營銷方案怎麼寫
對於市場,沒有仔細的策劃就沒有發言權,企業作為市場的一部分,市場營銷策劃理所應當的被企業越來越看重。但是呢?那麼下面是小編整理的營銷方案,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
營銷方案一:
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
***1***市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
***2***產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
***3***競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
***4***分銷狀況:銷售渠道等。
***5***巨集觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
3.swot問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策***如行業管制等政策限制***等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測***融資成功情況下***:
***單位:萬元***
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道***包括代理渠道等***。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
r&d:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動***時間***安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃
8.風險控制:風險來源與控制方法。
營銷方案格式