服裝市場營銷有效策略論文

　　隨著我國服裝行業市場競爭也越來越激烈，市場營銷作為服裝企業爭得市場份額的關鍵在企業的生存與發展中發揮著極其重要的作用。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《服裝市場營銷的重要環節與有效策略》

　　摘要：目前我國服裝行業市場隨著全球經濟一體化的不斷深入，競爭也越來越激烈，市場營銷作為服裝企業爭得市場份額的關鍵在企業的生存與發展中發揮著極其重要的作用。本文主要介紹了服裝市場營銷中非常重要的幾個環節，並提出了有效的市場營銷策略。

　　關鍵詞：服裝市場營銷;重要環節;有效策略

　　現代人們的生活質量水平不斷提高，對服裝的消費要求也大大提高，不再是簡單地追求生理上的禦寒需求，更多的會強調服裝的品質、質量、美觀、舒適。我國服裝消費市場空間很大，服裝產量很多，但是在國際服裝市場上並沒有佔據龍頭地位，沒有引領世界潮流。在世界經濟全球一體化不斷髮展的背景形勢下，我國服裝市場的競爭不再是單純的國內品牌競爭，很多國外品牌也進軍中國服裝市場，這使我國服裝企業面臨巨大的挑戰。因此，我國現代服裝企業應高度重視服裝市場營銷，制定科學、合理的營銷戰略計劃，為服裝企業爭得更多的市場份額。

　　1.服裝市場營銷的幾個重要環節

　　1.1服裝消費心理

　　在買方市場條件下，消費者是市場的主體，因此服裝市場營銷應以消費者的實際需求為主導，這就要求充分了解消費者的心理。消費者的消費心理實際上在很大程度上取決於生活方式，因為服裝是人們日常生活中必不可少的一部分。很多人已經將服裝視為自己的消費形態、生活方式及興趣的一種象徵，現代人在快節奏的生活、工作環境中，都向往一種休閒、舒適的生活方式，因此希望在自己閒暇時間能夠儘量穿得舒適、休閒一點。這種生活方式也間接提示人們對於休閒、運動服裝的需求越來越大，應引起服裝生產經營者的重視。同時，現代人們也追求品質生活，對於服裝的品質、質量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求儘可能做到最好。因此，服裝生產商在服裝設計、生產方面也需要注重品質。服裝企業只有準確抓住消費者的心理需求，掌握服裝市場動態，才可以及時制定迎合市場的營銷策略，提高營銷業績。

　　1.2服裝流行與傳播

　　服裝流行主要是指某一種風格的服飾為大多數人喜愛、認可，流行服裝會掀起時尚的潮流，引領整個服裝市場。因此，現代服裝生產企業在服裝產品設計、研發之前應深入市場進行市場調研，明確市場需求，客觀預測服裝流行趨勢，選擇一些能夠迎合廣大消費者消費心理的款式、色彩、面料等，設計出一些市場化的服裝。同時，服裝是時尚流行的必然產物，也是一種精神文化的象徵，代表了一種品牌文化，品牌文化是服裝傳播、發展的靈魂，因此在服裝市場營銷過程中，應重視品牌文化的傳播。其次，服裝產品具有季節性、週期性等特點，而且服裝流行週期非常短，想要緊跟服裝流行潮流，服裝企業應注意研究當前流行服裝的款式，同時在此基礎上不斷推陳出新，設計出更多、更潮、更時尚的服裝。

　　1.3服裝陳列

　　在服裝市場營銷過程中，人們消費一種服裝產品在很大程度上會受到視覺心理衝擊的影響，如果一款服裝產品在第一眼能夠吸引消費者的眼球，引起消費者的關注和重視，這樣會大大增加消費者的購買慾望。因此，服裝陳列也是服裝市場營銷的重要環節，所謂服裝陳列也主要是合理組織規劃賣場中貨架、櫥窗、產品、音樂、道具、燈光、模特、通道、海報等元素，提高品牌的形象，增強視覺效果，從而提高產品銷售。服裝陳列最主要的原則是“方便顧客”、“突出風格”、“簡潔鮮明”，即服裝的分類、排列應根據顧客的購物習慣進行安排，靈活調整商品的特性以及品牌定位，塑造標誌性的服裝品牌形象，一定要形成極具吸引力的服裝風格，向顧客準確傳達品牌的相關資訊。同時，也應該使整個賣場營造一種愉快的消費氛圍，可以從造型、色彩等方面著手，色彩主題應鮮明，可以觸動消費者的購買衝動和消費慾望。其次，服裝陳列一定要統一、整齊，充分利用空間佈局，以不同的出樣方式展示同一款服裝，這樣有利於形成一種強烈的視覺衝擊力，達成消費。在服裝陳列時，可以配合適當的音樂點燃整個賣場的氛圍，也可以吸引消費者的注意，增強消費者對陳列服裝的好感。總之，合理的服裝陳列布局有利於提高消費者對產品的關注度，有利於提高營銷業績。

　　2.服裝市場營銷的有效策略

　　服裝市場營銷應以市場需求為嚮導，以消費者的實際需求為中心，服裝企業如果想要提高營銷活動效果，應該選擇合理的營銷策略，通過多種銷售渠道和銷售方式，促進銷售。具體而言，服裝市場營銷可採用以下幾種策略：①促銷。服裝市場營銷中，促銷是一種非常重要的營銷手段，主要是通過一些手段向消費者傳播關於商品的相關資訊，提高消費者對商品的瞭解、熟悉程度，給消費者留下一個好的印象，激發消費者的購買慾望。②廣告宣傳。當前社會資訊非常發達，很多服裝企業為了提高自己的市場知名度，會藉助雜誌、電視、媒體等多種資訊渠道打廣告，或者是高價聘請知名的明星進行產品代言，從而塑造良好的品牌形象，提高服裝品牌的影響力，吸引更多的顧客購買服裝產品。③時裝釋出會。這種方式主要是向消費者展示設計師的創造力及才能，不僅可以向消費者展示產品的色彩、做工、面料、設計、款式等基本資訊，同時也可以向消費者傳播品牌的時尚風格、品牌理念，這種營銷方式更具有質感，是目前比較受歡迎的一種營銷方式。

　　綜上所述，我國服裝市場具有很大的發展空間和潛力，在全球經濟一體化不斷髮展的背景形勢下，對於我國服裝行業發展而言不僅是一種挑戰，也是一種機遇，我們應仔細觀察國際環境以及服裝貿易市場的動態變化，緊緊抓住發展商機，找準市場，充分了解消費者的消費心理以及消費需求，隨時改變服裝產品的市場營銷戰略計劃，提高營銷效益，促進我國服裝行業的可持續發展。

　　參考文獻：

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　　[2]韓陽.賣場陳列設計[M].北京：中國紡織出版社，2013***3***

　　[3]寧俊.服裝營銷[M].北京：中國紡織出版社，2012***8***

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