艱苦奮鬥創業致富事例

　　創業是社會經濟發展的重要動力，其在任何經濟發展時期任何國家都最具活力與挑戰性。在這個創業時代裡，很多艱苦奮鬥的創業事例在激勵著我們前行。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　“紅牛之父”從年薪92元到身家650億

　　在《2015年胡潤百富榜》上，有位隱形而低調的富豪。他親手建立華彬帝國，業務橫跨體育文化、旅遊休閒、功能飲料、國際貿易、房地產及物業管理等諸多領域。他就是華彬集團董事局主席嚴彬，一個極具傳奇色彩的泰籍華人鉅富。

　　提起嚴彬，很少有人知曉。不過，提起他創立的“紅牛”飲料、北京華彬國際大廈、北京沃德蘭樂園等，很多人才恍然大悟，原來他就是這些專案的持有者。　從一個落魄異邦靠***求生的青年，到富甲一方成為世界最具影響力的華商;從一個下鄉插隊的知青，到遊走於中泰高層的巨賈;這個當初貧困潦倒的窮小子，是如何一步步修煉成身家百億的“紅牛之父”的?

　　害怕窮困，不得已到泰國尋出路

　　1954年，嚴彬出生于山東一個貧窮的家庭，16歲初中畢業，作為那個年代必須上山下鄉的知識青年，他來到河南省林縣插隊。在這個與山西交界的極貧困地區，他幹了整整一年，只得了92元錢。這一年裡，他沒見過幾眼白麵，天天吃的是紅薯。

　　後來，太害怕窮困了，所以他選擇去泰國尋找新的生路。

　　初到泰國，身上沒錢，沒飯吃，嚴彬曾***度日。所以，當找到一個肯收他打工的老闆時，老闆問他要多少工錢，他的回答很簡單：管飯。與嚴彬一起在唐人街打工的學徒中，還有兩個來自昆明的大陸人，他們三人都吃得特別多，而身為北方人的嚴彬比那兩個南方人更能吃。老闆娘不高興了，說：北方佬吃得真多!於是，他只好每頓就吃一碗，然後自己拿工資去買米，煮熟後用醬油拌著吃。

　　打工期間，嚴彬特別勤快。別的學徒都是睡到8點鐘才磨磨蹭蹭起床，而他5點鐘就起來打掃院子，做好工前的準備工作。結果，不到兩個月，他就被老闆任命為經理。

　　正是因為這種常人做不到的毅力和堅持，嚴彬經過多年打拼，終於在30而立之時，於泰國創辦了華彬集團，主要經營物業、旅遊、國際貿易等業務。後來逐漸成為當地華僑中非常有實力的企業。

　　第一桶金來自房地產

　　嚴彬說：“每個成功人士的第一桶金都是最艱苦的，我真正的第一桶金是來自於***的房地產，那一次的房地產賺了那一棟樓，現在這個大樓還在曼谷的市中心，雖然裝修老一點，但是歷史的見證。”

　　泰國曼谷的華彬大廈位於曼谷市中心素坤逸路6巷，商業地理位置相當於北京的西單，共有兩幢大樓，租住著300餘戶公司。大廈左邊8米處是五星級的索菲特酒店，右邊10米處是四星級的王朝酒店，後面5米處是準五星級國際公寓奧米尼大廈，前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。

　　在大廈方圓200米的範圍內，還分佈著著名的萬豪酒店和喜來登酒店等。與這些建築相比，華彬大廈在泰國房地產界的檔次並不高：房屋老化、設施陳舊、保安不嚴……但就在這座大廈內，嚴彬設立了曼谷的主體辦事機構，包括紅牛維他命飲料泰國有限公司、華彬公寓管理公司等機構。

　　豪賭“鬍子工程”，市場敏感靠悟性

　　能夠獲得成功的人，往往骨子裡都有著冒險精神，嚴彬雖然低調，然而他的每一次投資，都是一場豪賭，雖然這賭局經過了縝密規劃。

　　1995年對於華彬來說是有著突破意義的年。也就是在這一年，他在北京買下了當時的一座爛尾樓，後來將其開發成北京CBD的頂級商務樓華彬國際大廈。

　　當時華彬大廈拖了12年之久，是個“鬍子工程”，也是沒人敢接的燙手山芋。當時嚴彬找一位商業銀行行長貸款，這位行長不無揶揄的說：“這樓在長安街旁立了12年了，誰要是還能把它建起來，我就從樓上跳下去。”加之當時中國還未實行房改，房地產市場還無從說市場化、商品化，其運作複雜程度可想而知。

　　但就是在這種情況下，嚴彬卻賭贏了。如今這裡經常能看見各國政要、大公司董事長和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國駐華使館也曾位於大廈內。

　　市場敏感這個東西，嚴彬有著自己的理解，他說：“市場敏感書裡是沒有的，關鍵是你是不是注意這個東西，是不是很冷靜地去看待市場，企業到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什麼都是假的。”

　　嚴彬補充道：“1997年成功應對亞洲金融風暴就是例證。這點可以不慚愧地說，很多人都佩服我。從中國大陸來到泰國的人，能在金融風暴的前半年就把財產變成現金全調回大陸了，不敢想象呀。其他的企業都是拿美金在投，而且當時國家幣值貶值近兩倍，我反而是在賺錢，泰國的金融界提起這一點，都衝我伸大拇指。泰國華人也好，泰國企業也好，都沒有這個敏銳度。這個還是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多報紙，中文的、英文的，動腦筋去琢磨。”

　　當然，嚴彬的投資並非總是一帆風順，也曾遭過重大挫折。1994年的時候，華彬集團向昌平南口鎮承租1000多畝土地，興建沃德蘭樂園，該樂園建成將成亞洲第一大的樂園。然而該專案最終卻因未曾公開的原因而夭折，成為亞洲最大爛尾樓，隨著2013年開始拆除，曾經的童話也終於夢碎，也成為嚴彬永遠的痛。

　　耗費兩億做推廣，“紅牛”紅遍中國

　　紅牛功能飲料誕生在泰國，至今已有40多年的歷史。發明這種飲料之初，正是泰國經濟開始起步的階段，這種以各種營養成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料，很快就博得了人們的喜愛。經過長期不懈的辛勤耕耘，紅牛先後在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步紮根，並且向四周各個國家和地區覆蓋，不斷擴大市場，目前已經成為行銷140多個國家和地區的著名品牌。在世界功能飲料行業中，“紅牛”以銷售總量和進入國家***地區***最多而聞名。其中，僅僅在泰國一地，年銷售量就達到了10億罐***瓶***.

　　1995年，嚴彬開始回國投資。當時他看到了中國市場的巨大潛力和“紅牛”飲料對社會人群的意義，遂將“紅牛”引進中國，在深圳特區成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此，嚴彬也被稱為紅牛進入中國的牽牛人。

　　據知情人士透露，當年紅牛進入中國市場時，衛生部曾就功能飲料的試驗、審批等程式專門到國外進行了一段時期的考察。後來，經過衛生部審批，“紅牛”才得以進入中國。由於當時中國還沒有能量飲料的概念，因此有關部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。

　　當年“紅牛”進入中國市場時，中國還沒有能量飲料的概念，因此有關部門將“紅牛”飲料定義為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個高價位、具有鮮明功能性的產品，第一年僅市場推廣就耗費了兩億人民幣。初期可以說走得很艱難，第二年後“紅牛”才真正紅遍大江南北。“累了困了喝紅牛”的廣告語被億萬消費者所熟知。

　　1998年10月，紅牛建立北京生產基地，並將總部設立在北京，註冊資金1億元人民幣，是當時北京市最大的中外合資飲料企業之一。

　　嚴彬說：“企業到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什麼都是假的。”

　　後來，紅牛成了全國聲援申奧活動的著名企業之一，並舉辦了各種活動支援體育事業。當時紅牛的口號是：為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁。截止目前，紅牛飲料仍佔據著中國功能性飲料很大的市場份額。

　　站著睡覺的工作狂，用人不拘一格

　　有些公司為上市心機用盡，有些行業翹楚卻堅持不上市，如華為、娃哈哈等，嚴彬和任正非、宗慶後一樣，也拒絕上市。在接受媒體採訪時，嚴彬曾表示，“企業責任更多，有些人辛辛苦苦攢了一點錢，別去玩股票，好好幹點實業的事都好。”

　　嚴彬是名副其實的工作狂人。在2012年接受採訪時嚴彬稱自己是站著睡覺的，“我5點就起來，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺是站著睡”。“一年在全世界已飛了1300多個小時，共117天在飛機上，1分鐘的成本是人民幣40萬。”而當年在建華彬國際大廈時，他一天能上下往返20次，檢查每一層，看為什麼出問題。

　　嚴彬用人不拘一格，好啟用年輕人，往往能收到奇效。他認為“年輕經理人有朝氣、視野廣泛、善於學習，觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇於棄舊圖新、善於隨機應變”。

　　2003年，嚴彬決定任用當時年方33歲的方偉忠接任紅牛中國區執行總裁，另一大將郭傑原本只是福建地區的一個代理商，也是偶然被嚴彬發現，就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此後在華彬的表現也著實不同凡響。

　　為人低調，淡看繁華

　　經過20多年的時間，嚴彬已經使華彬集團成長為一個集體育文化產業、旅遊休閒度假、功能飲料、國際貿易、房地產及物業經營管理、礦產資源等多種產業的跨國投資集團公司。該集團在新加坡、加拿大、美國、英國、德國、瑞士等國都設立了分支機構。

　　將華彬集團做成這樣一個龐大的企業，嚴彬本人到底是怎樣一個人呢?在他低調行事風格的影響下，外界自然瞭解不多。據一位曾經在其集團內工作的員工透露，嚴彬的性格比較“強勢”，多數時間喜歡住在華彬莊園的別墅內。

　　就連他的總裁郭傑講述自己老闆的經歷時，言語間也會非常謹慎，談到嚴彬的一些經歷和背景，也總是輕描淡寫一帶而過。儘管嚴彬也有自己的部落格，但除了對其“紅牛”飲料發展策略的分析外，並無個人情況的介紹。

　　即便擁有巨大的財富，嚴彬仍然低調。其實只要他想，一個電話就可以去美國打高爾夫，法國農莊品紅酒，韓國濟州島垂釣。但在嚴彬眼裡，坐奢華的賓利、高檔的私人飛機，和坐70年代的自行車無異，並沒有什麼值得炫耀的。

　　有這樣的胸襟，又有過人的氣魄和才能，我們相信，嚴彬和他的華彬國際的故事將會繼續演繹精彩。

　　二

　　網易前總編創業做醫美電商美黛拉，要做醫美行業的買手電商

　　有沒有發現身邊有越來越多的人在躍躍欲試想去在臉上“動動刀子”?比如割個雙眼皮、種點眉毛什麼的。而且大家對整容明星的態度也緩和了很多，比如最有代表性的鄭爽，公開承認自己整容之後粉絲還是一樣愛她。

　　看起來消費者對整形的態度已經逐漸開放，醫美行業也在不斷有公司獲得風投，其中最大的要數新氧、更美和美黛拉這三家。新氧前段時間剛剛公佈C輪融資的訊息，更美也在去年完成B輪融資。

　　而在上個月底美黛拉也公開了完成1200萬美元B輪融資的訊息，表示將在電商板塊的搭建方面投入更多的資金。

　　美黛拉的創始人趙瑩告訴創業邦***微信搜尋：ichuangyebang***記者，美黛拉先開始做的是使用者討論分享社群，引入達人和輿論領袖，積累有關醫生和醫院的大量資料，給消費者提供一個醫美決策的參考工具。

　　靠PGC和UGC內容社群幫使用者進行決策

　　現在有很多人想嘗試醫美但都還沒開始行動，是因為沒錢嗎?應該不是，畢竟打個美白的水光針才千元左右。但是為什麼還是有很多人在猶豫，主要原因就是對醫美這個市場還不瞭解，不知道該選哪個醫生為自己“動刀”。

　　這個時候急需要一個第三方來幫助消費者進行決策，這也正是現階段醫美電商所正在進行的最重頭的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同，後兩家醫美機構在醫生端下的功夫更多，可以說他們自己承擔了幫使用者挑醫生的責任。

　　但是美黛拉除了引進優質的醫生之外，把重點放在了使用者社群上，讓有達人和輿論領袖分享自己的親身經歷或者在醫美行業的經驗去幫其它潛在消費者做決策。

　　趙瑩曾經在網易擔任時尚中心的總編輯，對女性消費者在內容方面的需求瞭解的很多，所以她更明白消費者最能影響身邊的潛在消費人群。

　　現在美黛拉社群的內容有PGC和UGC兩部分。PGC的內容主要是美黛拉與專業的整形醫生做的醫美問題問答，比如“張馨予都做過的prp美膚時神馬東東?”、“種植髮際線能好看又無痕?”這種專業性比較強的內容。而UGC的內容則是使用者分享的美容整形經歷，以及術後的恢復情況。

　　趙瑩告訴創業邦***微信搜尋：ichuangyebang***記者，原來的整容整形是個隱私，很少人願意分享，但現在整形越來越趨向生活化，年輕人在自拍氛圍下長大沒有什麼思想包袱，使得分享這個事情正好時機對了。

　　趙瑩說，通美黛拉比較擅長過UGC的模式生產有價值的內容，改善使用者在決策前的資訊不對稱，在產品上線四個月美黛拉社群發帖量已經超過所有同類產品。

　　用買手模式做醫美行業的“優選電商”

　　美黛拉前期是隻做社群，重點在培養使用者的信任，直到去年10月份美黛拉才上線了自己的電商業務“美購”。

　　趙瑩向創業邦***微信搜尋：ichuangyebang***記者表示，美黛拉採取了醫院分批進駐的策略，第一批引入的醫生全部是職稱為副主任醫師以上，有17年經驗以上的醫生。

　　美黛拉有專門的買手團隊去精選好醫院、醫生和儀器，採取的是精選和優選的策略。美黛拉做為一個渠道來說，對醫生的吸引力還是很大的。畢竟《多點執業》政策的釋出，讓醫生可以有更多的出診渠道，也能夠增加他們的收入。

　　不過美黛拉走的是精品路線，不靠入駐醫生的數量多來取勝，而是利用買手的作用，在醫生入駐時就先幫使用者做過一輪篩選，從而減小了使用者選擇醫生的難度。

　　趙瑩透露，第一批進駐美黛拉平臺的有約400家診所，覆蓋中國15個主要城市，註冊使用者超過100萬，單月流水過3000萬。美購剛剛上了5個多月，已經預約了上萬個專案，

　　創業邦記者瞭解到，2014年中國醫療美容行業規模500~1000億，而整體美容行業市場規模可能高達5000億。醫美尤其是微整形，在中國從貴婦明星等小眾階層，開始下沉到城市白領女性，然而中國醫美是個快速上升卻又很混亂的市場，在這樣的環境下，資訊流通更顯得有價值。這種資訊流通的作用，也是現階段醫美電商和社群所發揮的最重要的價值。