真實的創業故事

　　與很多做銷售起家的商人不同，他語速不快，甚至有一點口吃。不過，說起曾經歷過的磨難時，他卻顯得異常亢奮。聊起自己打拼出的“傢俱王國”，他的自謙之中甚至透出一絲羞澀。小編今天要聊的就是偉豪傢俱董事長王憲朋。

　　他15歲即出門打工，在工地做過泥瓦匠，下礦井鏟過煤，去採石場錘過石頭，到養鴨場孵化車間當過工人，直至後來與傢俱行業結下不解之緣，在南京創辦自己的公司。因為勤奮、實誠、熱情，王憲朋不僅贏得了南京商界的認同，更得到了河南籍商人的認可，在而立之年被推舉為南京豫商商會會長。

　　●“兩畝綠豆賬”讓他發誓走出農村

　　忙活20多天摘的兩畝地的綠豆，只能賣100多塊錢，農村艱辛的生活讓家境貧寒的王憲朋下定決心外出打工。

　　豫南商會會長袁學忠曾經說過，改革開放之初，不少信陽人南下打工，使得信陽民風由保守顧家轉變為闖蕩天涯。對於南京偉豪傢俱有限公司董事長王憲朋而言，外出打工的動力是因為農村生活太苦。

　　王憲朋出生於信陽縣***現在的信陽市平橋區***湖甸鄉，在家中排行老五，也是家裡最小的孩子。雖然如此，他並沒有受到嬌慣，從小就幫家裡做農活，因為王家並不富裕，加上孩子較多，日子過得捉襟見肘。

　　有一年秋天，正在上初中的王憲朋每天下午放學都要跑到自家地裡摘綠豆。兩畝地的綠豆每天都會有很多成熟的黑莢，他的任務就是將這些黑莢摘收，這些黑莢只能早晚間才能摘，如果摘得晚了，黑莢裂開後，綠豆就會掉在地上，摘得早了，綠豆還不成熟。

　　這項看似輕鬆，實則無聊而且辛苦的農活，王憲朋忙活了20多天。等綠豆脫莢裝進袋子，王憲朋問父親，這兩畝地的綠豆能賣多少錢?父親說，也就是100多塊錢。他聽過之後，越來越不想在農村過這種勞累而艱苦的生活。

　　這時候，王憲朋的不少鄰居和親戚都南下深圳或者北上鄭州打工，每個月都能往家裡寄一二百元錢。看到這些，這個懵懂的少年開始對外邊的花花世界充滿嚮往。

　　因為交不起學費，初中畢業后王憲朋就輟學在家。他個子不高，幹農活也不在行。1992年，他和父母商量之後決定和親戚、老鄉一同外出打工。因為是家裡的“老小”，父母對他並沒有太高期待，“哪怕不給家裡一分錢，也要把自己照顧好”。

　　●從泥瓦匠、剷煤工、採石工到“鴨司令”

　　打工生涯並非一帆風順，從泥瓦匠、剷煤工、採石工再到養鴨場孵化車間的工人，王憲朋知道了什麼叫做“勞其筋骨”。

　　王憲朋和老鄉來到鄭州的一家工地，還不到16歲的他成了一名泥瓦匠，每天的工作就是攪拌水泥，拎混凝土。因為年紀小，剛開始幹這活兒時王憲朋累得齜牙咧嘴，不過，他還是覺得有一絲安慰，畢竟工地的工資比在農村幹農活的收入高多了。

　　幹了4個多月，王憲朋和幾個老鄉聽說到新密煤礦挖煤收入高，就離開了工地。1993年年初，王憲朋到新密一家煤礦做了一名剷煤工，當時商定的工資是一個月1020元。

　　每天在井下工作8小時，等從井下上來的時候，大家都成了“黑人”，鼻子、耳朵裡都是黑乎乎的煤灰，更分不清誰是誰了，出了井，大家得趕快洗澡。不過，無論洗澡，還是洗頭，他們只用洗衣粉，一是洗衣粉便宜，二是煤灰也只有洗衣粉才能洗乾淨。

　　不過，即使如此，王憲朋也覺得比在農村強些，他家一年的收入不過兩三千元，他幹兩三個月就掙回來了。

　　可是，煤礦主並沒有兌現約定的工資，幹了六七個月，王憲朋才拿到2000多元，如果算上已經扣掉的伙食費，每個月只有400多元。他最終還是選擇離開。

　　離開煤礦，王憲朋回到家中，幫忙完成秋收後又和二十幾個老鄉一起南下深圳。“當時最大的理想就是進玩具廠當工人，每個月有固定的工資。”王憲朋說起當時的想法。

　　不過，到了深圳之後，他發現找到一份工作並不容易。找不到工作的王憲朋只好去找一位在採石場開車的老鄉，在採石場做起了採石工。“有人點炮炸山，炸開之後，我就拿著把錘子，把大石頭敲碎，然後搬上車。”王憲朋說，那時候每車石頭能掙5塊錢。

　　這是一份危險而且勞動強度很大的苦力活。王憲朋每天都會受傷，敲石頭時崩起的石塊像刀片一樣鋒利，他的手經常是血淋淋的，新買的手套不到一個小時就磨破了。“還好，沒有傷筋動骨，都是一些皮外傷。”王憲朋說。

　　在採石場工作的6個月，是王憲朋感覺最累的一段時間，不過，每個月能掙三四百塊錢。拿到錢時，雖然手背上的血還在往外滲，鑽心的疼，不過，王憲朋還是沉浸在“收穫”的喜悅之中。

　　採石場的工作畢竟太辛苦，當一份養鴨場的工作擺在王憲朋的面前時，他毫不猶豫地跑到孵化車間當起了工人。

　　孵化車間裡，王憲朋主要負責從鴨蛋中挑出死蛋，同時，在孵化床上為那些即將出世的“小鴨”翻身。雖然活兒不重，但是每天要有10多個小時守在車間，死蛋不挑出，遇到高溫就會爆裂，“小鴨”不翻身，可能就會被烤死。“就是太耗時間了，幾乎是封閉式地待在養鴨場。”王憲朋說，幹了9個月，他幾乎沒有出過養鴨場的門，這一點讓他無法忍受，於是又決定離開。

　　●結緣傢俱行業，埋下創業種子

　　從進傢俱廠做雜活到被派往杭州賣場做銷售，王憲朋的勤奮、認真讓老闆對他刮目相看。隨著對行業的日漸熟悉，他萌生了創業的念頭。

　　當時，一個在汕頭工廠裡打工的老鄉告訴王憲朋，汕頭工廠容易進人，他便離開深圳奔赴汕頭。當時進的是一家傢俱廠，剛到的時候，王憲朋的工作就是做雜活，搬木材、打孔，過了一個多月，心靈手巧的他已經能夠組裝一些簡易的傢俱了。

　　那時候，每個月工資只有180元，工廠裡管吃管住。王憲朋覺得非常滿足，對待工作也很勤奮、認真。當時工廠的效益非常好，銷售業績也不錯。老闆決定在杭州新開的傢俱大賣場中租賃攤位，派一個經理和一個工人負責杭州賣場的運營。

　　這個工人就是王憲朋，在工廠學習了5個月，他已經能夠熟練組裝和維修公司所有型號的傢俱，老闆對他非常器重。到了杭州之後，王憲朋不但要負責搬運、組裝、配送傢俱，還要為經理洗衣做飯。儘管如此，他還是覺得很滿足，因為他每個月已經能掙800多元了。

　　杭州賣場的生意非常紅火，經理將工作基本上都壓給了王憲朋。儘管辛苦，王憲朋還是很高興，因為他開始接觸銷售、售後等一系列工作，在傢俱行業學習了不少東西。

　　其間，傢俱廠老闆有幾次突然查訪杭州賣場，王憲朋的勤奮、認真讓老闆對他刮目相看。於是，傢俱廠在杭州第二家賣場開業的時候，王憲朋便成了新賣場的銷售經理。王憲朋在杭州一共待了兩年，這兩年裡，他對傢俱銷售的整個流程熟稔於心，也在心裡埋下了自己創業的種子。

　　●創業遇挫，堅持+努力+再堅持=成功

　　首次創業便被物流公司“黑了”，但王憲朋並沒有放棄，如今他建立了自己的“傢俱王國”，年紀輕輕便成為南京豫商商會會長。

　　1997年6月，老闆決定在南京開設一個新的賣場，王憲朋主動請纓，被派到南京擔任分公司總經理助理。雖然這是一個管理崗位，但勤快的王憲朋還是閒不住，搬運、組裝、配送等啥都幹。

　　不過，1998年年初，汕頭總公司的股東之間產生了一些分歧，股東分家，南京公司要被撤掉，總公司決定將王憲朋調回汕頭。不過，王憲朋已經喜歡上了南京，而且覺得剛剛開啟南京市場，應該大有可為。

　　從在杭州做銷售算起，三年時間，王憲朋連工資帶提成，已經攢下了十幾萬元。這個信陽小夥難以按捺創業的衝動，於是，他離開了工作數年的汕頭總公司，自己在南京的傢俱商場找攤位，決定創業。

　　在一家商場，王憲朋選好攤位，並交了1萬多元的租金。攤位租好之後，他就南下廣東預訂市場上熱銷的傢俱，然後委託廣州的一家物流公司將傢俱運往南京。

　　然而，年僅21歲的王憲朋顯然沒有考慮到其中的風險，當他躊躇滿志地等待傢俱運抵南京時，那家物流公司的司機卻拉著價值12萬元的傢俱神祕消失了。

　　王憲朋得知這個壞訊息後萬念俱灰，十幾萬元如果帶回信陽老家，不但能蓋座洋樓，娶個媳婦，還能過上不錯的日子，可是這次打擊讓“一切又回到了原點”，王憲朋差點崩潰。

　　不過，這個要強的信陽小夥還是挺了過來，採取與別人合作經營的方式，再次開始積累創業的資本。到了2000年，他靠自己的勤奮、認真以及對南京傢俱市場的瞭解，手中又積攢了十幾萬元。

　　這一次，經歷過打擊的王憲朋非常小心，他租了賣場，成立了南京偉豪傢俱有限公司。因為銷售業績不錯，2001年，王憲朋又投資開辦了一個小型的傢俱加工廠，還代理一些其他品牌。

　　公司成立之後，發展得非常順利，王憲朋的苦心經營終於得到了回報，公司的業績每年翻番，2008年公司銷售額已經達到5000多萬元。

　　憑藉著勤奮、實誠、熱情，王憲朋不僅成為一名成功的商人，還得到了南京商界的認同，尤其是河南籍商人的認可，在他30歲的時候，便被推舉為南京豫商商會會長。

實的創業故事