如何在談判中爭取更大利益的技巧

　　無論是商業合作、大宗採購，還是工作面試、家庭裝修，談判已經成了隨處可見的生活場景。下面小編整理了在談判中爭取更大利益的技巧，供你閱讀參考。

　　在談判中爭取更大利益的技巧：十種談判要求

　　1. 所有的談判，都是博弈。在談判開始前，雙方的資訊都不對稱，談判就需要不斷試探彼此底線，從而爭取最大利益。所以，談判一定非常清楚自己的底線，並守住它。

　　2. 在談判過程中，要儘量提出除價格外的更多其它條件。如，工作範圍、專案工期、質量保障等方面都可以提一些看似無理的要求，並一定要艱難讓步。對方為了爭取你的讓步，就會用錢把這些條件買回去。記住，每一次讓步的時候，都要讓對方給予回報。

　　3. 在雙方僵持不下的問題上，可以通過“甩鍋”的方式爭取更多的談判餘地。談不動的時候，你不要把話說死，原則上表示同意，然後把鍋甩給公司的財務、行政、法務等部門。比如，“所有新產品上線都需要運營部門稽核並簽字同意”。這樣你可以繼續爭取談出更有利條件的餘地。

　　4. 如果你比較著急結束談判，但對方卻很有耐心，你可以反過來設定一個最後期限，把時間的壓力轉移到對方身上，倒轉優劣勢。

　　5. 讓對方以為志在必得，然後以出其不意的攻勢，可以更容易的攻陷對方。在談判中，你要不斷和對方約談，使他投入大量的時間。等到對方感覺必然成交的時候，你突然對某項重要條件提出強硬拒絕，這將使對方措手不及。此時，你有機會爭取重大讓步。

　　6. 無論你是甲方還是乙方，一定要爭取成為首先開價的一方有人說一定要成為後來開價的一方，小編認為先開價更有利。開出一個看似不合理的底價，強行把對方拉入自己的價格環境中。這時，“錨定效應”就會起作用，以後所有的談判，都會在這個價格附近進行拉鋸。

　　7. 在提出要求，或進行決策的時候，要把更大的權力留給“不露面的人”，從而限制自己的談判權力。這樣在關鍵的問題上，你就可以堅定而從容的拒絕。比如，“不好意思，這個問題很重大，我必須尊重幾個合夥人或老闆的意見”。

　　8. 充分了解對方的“談判期限”，能讓你準確的把握談判的最後時刻。在“最後時刻”提出要求，通常能更容易的爭取到對方的妥協讓步。比如，銷售員的獎金髮多是按照月度或季度發放。所以同一個訂單，是否是在臨近月度、季度期限的時候成交，對他們而言差別是巨大的。如果能一直拖到最後一刻，對方很可能迫於業績壓力，答應一些他最初直接回絕甚至不可能滿足的要求。

　　9. 提前收集一些對方以為你所不可能知道的重要資訊，在關鍵時刻突然丟擲，讓他不知如何應對，打破對方的談判邏輯。這時你提出的條件，就更容易被接受。

　　10. 在談判桌上進行博弈的時候，除了要在“零和”層面上爭取更大利益之外，還要尋找和創造“正和博弈”的場景。在一場談判中如果雙贏多於妥協，有利於保證合作順利進行和建立長期的合作關係。

　　在談判中爭取更大利益的技巧：談判中取得優勢的做法

　　清楚底線

　　談判即博弈，博弈開始前，雙方都存在著資訊不對稱的情況，所以首先要做的是不斷試探彼此底線，從中爭取最大利益的過程。所以我們自己，在開始談判之前，一定要明確自己的底線，並守住它。

　　主動出擊

　　無論你是甲方還是乙方，都應該爭取成為首先開價的一方。當然這需要在瞭解了對方底線之後，開出一個看似不合理的低價，強行將對方帶入我們的價格環境中。此時"錨定效應"就會起作用，之後的談判都會在這個價格上下進行一個拉鋸。

　　多提要求

　　儘量提出除價格外的其他條件。在談判過程中，提出一些工作範圍、專案工期、品質標準等方面的要求，然後假裝一點一點艱難退步。在這個過程中，對方可能為了爭取你的讓步，他也會在價格上退讓，將這些條件買回去。

　　轉權婉拒

　　要把更大的權力留給“不露臉的人”，從而限制自己談判的權利。這樣在關鍵的問題上，我們可以很堅定而從容的拒絕。如：“不好意思，這個問題很重大，我需要尊重其他幾個合夥人的意見”。

　　學會甩鍋

　　通過“甩鍋”的方式爭取更多的談判餘地。在雙方僵持不下的問題上，談不動時，不要把話說死，表示原則上同意，然後將鍋甩給公司的條例，或者學校社團的規章制度。這樣你就有繼續爭取有利條件的餘地。
       對方談判期限

　　充分了解對方的“談判期限”，可準確的把握談判的最後時刻。在最後時刻提出要求，通常能更容易的爭取到對方的妥協讓步。如銷售員的業績與獎金是相聯絡的，如果在月底之前將合作談成，對他們而言是有利的。如果我們拖到最後一刻，對方很可能迫於成交壓力，接受一些最初拒絕的一些要求。

　　設定我方期限

　　如果你著急結束談判，而對方很有耐心，你可以反過來拋給對方一個時間期限，把時間的壓力放到對方身上，倒轉優劣勢。

　　提前收集資訊

　　提前收集一些對方以為你不知道的重要資訊，在關鍵時刻突然丟擲，打斷對方的談判邏輯，讓他不知如何應對。可提高我方條件被接受的機率。

　　出其不意

　　在談判過程中，可以和對方不斷約談，讓他投入大量的時間。讓對方以為勢在必得，感覺必然成交的時候，然後以出其不意的攻勢，突然向對方表示某項重要條件的強硬拒絕，這會讓對方措手不及，可以更容易的攻陷對方。此時有利於我們爭取某項重大讓步。

　　爭取正和談判

　　在談判桌上進行博弈的時候，除了要在“零和”層面上爭取更大利益之外， 還要尋找和創造正和博弈的場景。在一場談判中如果雙贏多於妥協，有利於保證合作順利進行和建立長期的合作關係。