打動對方的口才訓練技巧

　　你還在為自己的口才不好而發愁嗎?你還在為參加交際聚會場合而擔憂嗎?今天小編為你帶來，希望能夠幫到你。

　　1.既佔便宜，又落入情

　　元末農民起義中，群雄割據，其中以朱元津、陳友諒和張士誠較為強大，他們都想吃掉對方，稱王稱霸，因而互相攻打。

　　1366年5月，朱元章受到陳友驚和張士談聯合一起對應天的兩面夾攻，在雙方正進行一場血戰的險惡形勢下，江北形勢驟變，小明王韓林兒和劉福通派出的三支北伐軍，遭到元軍反擊而慘敗。小明工退兵安豐後，張士誠卻派大將呂珍圍攻安豐，情況十分危急。小明王多次派人向朱元璋徵兵解圍。這天，朱元璋召開軍事會議，討論派兵解困問題，會上議論紛紛，眾將都反對派兵，連軍師劉基也堅決不同意。朱元璋這次力排眾議，陰險地對大家說："我自有安排!"他毅然派兵去救安車小明王。

　　朱元璋為什麼願冒此風險?狡猾奸詐的朱元璋自有他的鬼算盤，他認為安豐是應天的屏障，安豐失守，自己的應天就暴露在敵方攻擊下，救安豐就是保應天;至於小明王，他在紅巾軍和勞苦群眾中影響最大，有號召力，是一面旗幟。他朱元璋尊小明王為主，打他的龍鳳旗號，一來是利用小明王影響，爭取人心，二來，敵方打擊的矛頭首先衝著小明王，是為了實現他今後的更大圖謀。於是，他親自率軍北上，殺退目珍，保住了安豐。小明王對未感激零涕。朱元璋乘勝回師，和陳友該在部陽湖經過一場激戰，陳友諒兵敗身死。朱元璋獲得大勝後，打著小明王的旗幟，又被封為吳國公。

　　安豐城後，朱元璋決心把小明工控制在自己手中。他先處處賣乖，把小明王迎到滁州，在滁州給小明王建造了巍峨的宮殿，安排了威武的鑾駕儀仗、豐厚的食物和華麗的服飾，背地迅速安排親信，對小明正實行封鎖、隔離，甚至把侍奉小明王的宮中人員全部換上自己的部下。從此，小明王的一切，統統在朱元璋的掌握之中。後來，朱元璋又以借刀**之計殺了已無利用價值的小明王，而臨死時，小明王還念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元津靠賣乖既得了江山又得人心。

　　2.甘蔗可以兩頭甜

　　晚清時期，湖南有個道臺單舟泉，這人善於觀察，辦起事來面面俱到。所以大小官員都很佩服他。

　　有一年，一個遊歷的外國人上街買東西，有些小孩因未看見過洋人，便追隨著他。洋人很惱火，手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲閃不及，被打中太陽穴，沒多久就死了。小孩的父母當然不肯干休，一齊上來，要扭住那外國人。外國人則舉起棍子亂打，連旁邊看的人都被打傷幾個。這樣，激起公憤，大家一齊上前，捉住那外國人，拿繩子將他捆了起來，送到衙門。因為是人命關天，而且又是外國人，所以感到很棘手。

　　此事落到單道臺手裡，他不愧是**老手，又有豐富的辦案經驗，馬上就將賣乖絕招運用自如。一方面他認為湖南闊人很多，而且民風開放，如果辦得不好，他們會起來說話，或者聚眾為難外國人，到那時，想處治外國人做不到，而不處治又辦不到。不如先把**上為難的情形告訴他們，請他們出來幫忙**。只要紳士、百姓動公憤，出面同外國領事硬爭，形成僵持局面，外國領事看見老百姓行動起來，就會害怕，因為洋人怕百姓。到這時，再由官府出面，去壓服百姓，叫百姓不要鬧。因為百姓怕官，所以他們也會聽話。而外國領事見他壓服了老百姓，也會感謝官府。

　　主意想好，他馬上去拜會幾個有權勢的鄉紳，要他們大家齊心合力與領事爭辯。倘若爭贏了，不但百姓伸冤，而且為國家爭了面子。此話傳出去，大家都說單道臺是一個好官，能維護百姓利益。他又來到領事處，告訴領事，如果案子判輕了，恐怕百姓不服。外國領事聽他這麼說，又看著外面聚集的人群，果真感到害怕。單道臺又說："資領事也不必太害怕，只要判決適當，我盡力去做百姓的工作。不會讓他們胡鬧。"

　　案子判了下來，自然也是虎頭蛇尾。但單道臺卻兩面得到好處：撫臺誇他處理得好，會辦事;領事心裡感激他彈壓百姓，沒有鬧出事來，於是替他講好話;而紳士們，也一直認為他是維護百姓的。

　　這種迎合雙邊心理的賣乖關鍵在於主動操縱人心，善於抓住雙方的心理巧妙圓場，兩頭落好。可見只要討好的功夫做到家，再做事主動一些，甘蔗也可兩頭甜。

　　3.扮演受害者

　　在中國古代歷史上，宦官專權的事例屢見不鮮，而各朝皇帝似乎都不能吸取教訓。漢元帝時，寵信宦官石顯。石顯被封為中書令，朝政大小事務由石顯裁決。石顯為人邪僻，也時刻擔心有一天皇帝聽到周圍的人說他壞話而對他不利，於是想方設法向皇帝表示的忠心，加深皇帝對自己的信任。一次，石顯被派往各宮去辦點事。他覺得這是一個檢驗他周圍的人對他的態度的大好時機，於是向皇帝奏清說，他擔心事情辦完之後時間太晚，未央宮宮門被關閉而進不來，請求皇上下詔給門衛，讓他們給他留門。皇帝當即給各宮門衛下達了口諭。石顯則故意拖延時間，在各官都儘量逗留，直到半夜才回來，讓門衛給他開門而進了後宮，後來果然有人上書告發石顯矯託旁詔擅自開啟宮門。皇帝看後，笑著把那封揭發信給石顯看。石顯流著淚，作出特別無辜的樣子說："陛下明鑑，您非常信任我，經常讓我去各宮裡辦些事情，於是有許多人不免嫉妒我，總要抓住一切時機陷害我。這樣的揭發信不會只有一封，以後可能還會有。對於這種捕風捉影的話，只有靠聖明的皇上您洞察了。微臣出身寒鄙，確實不能以區區一身讓大家都滿意，不能禁受住天下之怨。我願意辭去現在的官職，接受後宮灑掃除垢的差遣，以表明我對陛下的忠誠之心，死而無所恨。只希望陛下能相信我。"元帝認為他語出乎情，被他感動了、矇蔽了，於是相信了他，不僅不讓他辭官，反而多次慰，勞勉勵，讓他好好幹，並給他比以往更多的賞賜，石顯更加榮耀起來。

　　扮可憐的賣乖巧在博得同情，達到目的。小孩顯得痛苦、無助讓大人答應要求;乞丐總是衣衫襤褸討得施捨;連老闆開除員工也愛擺擺困難，倒倒苦水，減輕對方的不滿。

　　小孩是賣乖高手，而老人也並不弱於他們。請看下面的小故事：

　　午飯前，阿喬看見一個衣著襤褸的老人，在酒吧間外一個積水約有5釐米深的水坑裡釣魚。阿喬好奇地站住了。所有經過這位釣魚人身邊的人，都認為這人是個傻瓜。

　　阿喬不禁動了憐憫之心，他和藹地對釣魚人說："喂，你願意進酒吧間和我喝一杯酒嗎?"釣魚人高興地接受了他的邀請。阿喬給釣魚人買了幾盅飲料，然後問道："你在釣魚，是嗎?今天上午你釣到幾條魚呀?我是否可以問問呢?""你是第八條。"釣魚人幽默地回答。

　　4.零成本的買心術

　　無巧不成乖。有些精明人落人情，收買人心從不用投人多少，可也能達到目的。他們是怎樣做到操縱自如的呢?不妨舉些例子，總結總結他們的賣乖經驗;

　　①賞個好聽的頭銜。

　　"人往高處爬，水往低處流"，追求更高的地位，更顯赫的頭銜，乃人之常情。"勤奮工作，不要回頭"。"積極向上，自強不息 "，為的就是爬升到金字塔的頂端。無論任何行業、任何工作，如果沒有更高的地位作為大家努力的誘因，絕對無法鼓舞個人抱負水準的提升。

　　從前的業務人員叫做推銷員，但是聰明的主管，把它改為"業務代表"、"業務專員"、"業務企劃專員"等名堂，有的互冠以主任、經理等頭銜。工作內容事實上並沒有改變，但是卻具有提高他們社會地位的作用，使他們重視自己的工作，發揮更高的工作潛能。

　　日本人似乎最懂得用這套方法來鼓勵員工，什麼"總監"。"督察"、"委員"、"顧問"等，使得日本許多產品橫掃世界，獨霸全球。足見人性的慾望中，對地位的渴求是多麼的迫切。

　　②賈尼下屬臉面。

　　從前，趙正得到一塊於留美玉，便讓人雕成玉克，說："以後就用這玉盅給有功的人喝慶功酒。"

　　後來，秦國派兵攻打趙國，兵圍趙國邯鄲。魏國的公子信陵君便領兵去攻打秦國，解救了邯鄲之圍。事後，趙王跪捧著玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康。魏公子施禮答謝，並讚賞這隻玉盅是個寶物。後來，燕國又派兵來攻打趙國，趙將廉頗在部南大破燕軍，趙孝成工沒有別的賞賜，就用這隻玉盅給將士們飲酒慶功。將士們用它飲酒，都非常高興。這以後，趙國人誰要能用這玉鍾飲一盅酒，比得到幾響地的收入作俸祿、賞賜還覺得珍貴。

　　③給一個堂而皇之的說法。

　　宋國有個人，很喜愛猴子，養了一大群。時間長了，他能懂得猴子的心思，猴子也能理解他的想法。為了養好這一群猴子，滿足猴子的需求，他連一家人的生活開支也縮減了。

　　可是，又過了一段時間，生活越來越困難，不得不限制猴子們的食量了，但又擔心猴子因此而不再聽他的馴養。於是他哄騙猴子們說;"從今天開始給你們橡子吃，早晨給三個，晚上給四個，總算夠吃了吧!"

　　猴子們一聽，都生氣地站了起來。養猴子的人又改口說："那末，改為早晨四個，晚上三個，總可以了吧!"

　　眾猴一聽，又都高興地趴在地上了。

　　④做一個有"媽媽"味道的溫情給予者。

　　到小餐館吃飯，是否聽過老闆娘斥責的口氣對客人說"不要再喝了，該回去了，明天還要上班哪!"之類的話。乍聽，這實在不是店家的招呼之道，可是，這些被斥責的客人一副無所謂的樣子，甚至還有些沉醉。

　　曾被一位朋友拉到新竹一家小麵館吃麵，口味道他卻覺察不出有何特殊，值得如此千里迢迢趕來品嚐。正納悶，朋友揩揩嘴，心滿意足地說了，這是她步入社會頭三年每日必報到兩回的地方。這小店實在沒有什麼值得誇獎，唯獨老闆娘的親切令人難忘。想必，朋友懷念的就是她這份他*的味道。

　　類似這樣的館子，老闆娘和顧客之間的關係很微妙。她們溫和斥責的態度，恰巧彌補了都會遊子的思鄉情懷。而這正是這種小餐館生意鼎盛的原因。這種型別的經營者看似屬於性格直率，實則，往往是利用顧客的撒嬌心理，並且，由顧客的依賴得到相應的情感回報。

　　⑤大著膽子貶抑強者。

　　某著名的廣播節目主持人就經常在節目中使用這一招。在有三十年烹調經驗的大廚師面前，他會說出極可能被對方認為是無稽之談的話。例如"你們的餐廳的菜的確遠近馳名，但事實上真那麼好吃嗎?"等。有趣的是，著名的大廚師聽到這話後，不僅不動怒，反而滿臉微笑，使當時的氣氛顯得很輕鬆。

　　當然，接受訪問的人之所以不生氣，也可能是因為這位先生性格上有一定的扭力。但他並不是不分物件，隨時"吐出毒舌傷人"的。他特意奚落的物件多半是功成名就而對自己充滿信心的人，這種人即使在言辭上遭到貶抑，一般也都有付之一笑的氣量。

　　另外，貶抑或批評對方經常受讚揚之處，也能使其他人加深對對方的印象。不過，這種"貶抑戰略"還是謹慎運用為好，否則很可能會傷害對方，那就得不償失了。當然，送須高帽，為人遮羞，替打圓場等方法，都是不需要成本又能很好賣乖的伶俐乖巧之術，這裡不再重複。