如何說服別人理財

　　理財 Financial management，指的是對財務財產和債務進行管理，以實現財產的保值、增值為目的。下面小編來告訴你吧。

　　巧妙地說服別人理財的方法一：引用他人的話，讓別人來替你說話

　　當你說一些有利於自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，這是人的本能的一種表現。當你以另一種方式說有利於自己的事情時，卻可以大大消除這種懷疑。對於你來說，那種更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人並不在現場。

　　舉例：如果有人問你，這種產品是否耐用，你可以這樣回答他：“我的鄰居已經用了4年了，仍然好好的。”事實上，是你的鄰居為你有效地回答了這個問題，儘管你的鄰居並不在旁邊。

　　舉例：如果你正在申請一個職位，未來的老闆正猶豫你能否勝任這個工作，你可以談一談你以前的老闆對你的工作是多麼滿意。

　　舉例：如果你正在說服一個人租用你的住宅，而他對周圍環境是否安靜表示擔心，你可以提及上一位租戶對安靜的環境大加讚賞。

　　在所有這些例子裡，你不必回答問題。你的鄰居，你過去的老闆，你過去的租戶會為你回答問題。跟你談話的人將會得到比你直接回答更加深刻的印象。

　　這是一種奇怪的現象，人們通常很少懷疑你間接描述的真實性。然而，當你直接說出來時，他們就會深表懷疑。因此，要通過第三者的嘴去講話.引述別人，運用成功的故事，引用事實和統計資料。

　　巧妙地說服別人理財的方法二：找出促使他們這樣做的原因

　　促使人們按照你的意願去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因即他們想要什麼。

　　當你知道什麼會使他們感動時，你就知道該怎樣去感動他們。每一個人都是獨特的，我們的喜好不同，我們對事物有不同的看法。千萬別誤認為，你喜歡什麼別人也喜歡什麼，你追求什麼別人也追求什麼。尋找他們所喜歡、他們所追求的東西。

　　和別人說他們想聽的東西，他們就會感動。你只需簡單地向他們說明，只要做了你要求他們做的事情之後，他們便可以獲得他們想要的東西。這是個影響他人的巨大訣竅。這意味著用你的話去擊中目標。當然，你必須知道目標在哪裡。

　　把這一原則運用於實際生活中。假設你是一個老闆，正想尋找一位工程師為你工作。你知道，已有幾家公司想聘請他了。

　　運用以上原則：“瞭解人們所想”，你首先應該判斷這位工程師所渴望的職位和公司，並竭力地吸引他。如果你發現他需要一個較高職位，你就應向他表示你能為他提供一個高職位。

　　如果他尋求安定，那麼就跟他講安定;如果他注重進一步深造，就跟他講這個話題。歸根結底，你應發現別人所想，然後告訴他們按你的意願去做便可達到目的。

　　從相反的一面來運用這一原則——假設你正在申請一份自己非常渴望的工作，你首先應瞭解做這項工作所需的能力、責任和義務，以便於向他們表示你可以勝任。如果 他們需要一個用電話聯絡客戶的人，你就必須表示你能夠用電話聯絡客戶。當你知道了他們需要什麼，便可以說他們想聽的話了。

　　瞭解人們所想”的方法是：多詢問，多觀察，多聆聽，再加上自己的不懈努力。

　　巧妙地說服別人理財的方法三：告知理財的好處

　　1、達到財務目標，平衡一生中的收支差距

　　人生有很多夢想，很多夢想的實現需要經濟上的支撐，例如累積足夠的退休基金以安享晚年，建立教育基金為子女的將來考慮，積累一定的資金購車買房，或者積累一筆資金用於到世界各地旅遊，有些人還打算創立自己的事業，等等。這些目標的實現都需要你進行財務規劃，對收支進行合理的平衡。

　　理財規劃的核心目的是平衡現在和未來的收支，使人的一生中的收入和支出基本平衡，不會因為某個時期缺乏收入而陷入放棄某項支出的“饑荒”。如果一個人在任何時期都有收入，而且在任何時候賺的錢都等於用的錢，那麼就不需要去平衡收支間的差異，理財規劃對這個人來說就不是必須的。可是實際上，人的一生中大約只有一半的時間有賺取收入的能力。假如一個人能活80歲，前18年基本是受父母撫養，是沒有收入的;65歲以前則必須靠自己工作養活自己和家人;而退休後如果不依賴於子女，而此時又沒有工作收入，那麼靠什麼來養老呢?如果你有理財意識，在65歲退休以前這長達47年的歲月中，每個月擠出200元，購買成長性好的投資品，假設年收益率為12%，那麼，47年後會積累多少財富呢?是5453748 12元，接近550萬，這是一筆不小的數目，這樣的話，你就可以享受比較富裕的晚年生活了。

　　2、過更好的生活，提高生活品質

　　平衡一生的收支只是理財規劃的基本目的。每個人都希望過好日子，而不僅只是滿足由出生開始到死亡為止的基本生活需求。你是否想買一幢或者一套豪華舒適點的房子?是否想開輛黑色賓士馳騁在空曠的馬路上?你是否想在週末或節假日去豪華餐廳享受溫馨浪漫的晚餐?是否想每年旅遊一次?這些都是基本生活需求以外的奢侈想法，但並不是達不到的幻想。追求高品質的生活是理財規劃的另一個目的。