如何說服別人做代理

　　代理商又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。下面小編來告訴你吧。

　　說服別人做代理第一步：XXX產品的優勢

　　1、質量：XXX床墊採用優質碳素鋼絲彈簧直徑為2.2毫米~2.4毫米，普通床墊一般為1.8毫米~2.2毫米，獨特的六環結構普通床墊為五環經世界先進床墊加工裝置精製而成，經中國傢俱協會質量檢測中心測試耐壓次數為13萬次國家A級產品為8萬次，所有產品內部結構正常使用保用15年因彈簧出現質量問題15年內包修包換。部分廠家隨意承諾保用30—50年，是一種極不負責的欺騙宣傳，因為承諾要和實力相符，沒有強大的實力承諾就是一句空話。XXX已經生存18年，部分早期顧客使用10多年後反映良好，所以承諾15年真實可信。

　　2、顧客情況：XXX創業至今，已銷售數百萬張床墊，受到高素質、高收入人士的廣泛好評。北京釣魚臺國賓館、上海希爾頓、上海華亭、天津萬豪國際大飯店、南京金絲利、杭州五洲、寧波太平洋等五星級大酒店紛紛選用XXX床墊。2002年中國國家足球隊訓練基地選用XXX為專用床墊。

　　3、名氣：XXX是國內為數不多的傢俱集團之一，是中國傢俱協會常務理事、浙江省傢俱協會副會長成員。床墊行業XXX是唯一聘請知名明星做形象代言人的企業。形象代言人鞏俐富有親和力，經常參加各種晚會、電視節目，得到絕大多數國人的認同和喜歡。XXX是床墊行業宣傳力度最大的企業之一，強大而精心設計的廣告是經銷商成功的有力保證。

　　4、品種款式：憑藉強大的實力XXX是目前國內床墊品種、款式最多的廠家之一，具有藍寶石、潔之寶、挺王、全家福、健康護脊型、棕棚、金板、全棕墊、睡美人、世紀星、銀河雙星等十多個品種，數十種面料供經銷商和顧客選擇。經銷商可結合本地的消費習慣和消費能力選擇最適合本地顧客需要的品種和麵料。

　　5、服務：XXX提供送貨上門服務。除業務員經常和經銷商保持聯絡外，銷售部經理、營銷策劃部經理、公司領導會不定期拜訪各地經銷商，幫助、指導經銷商提升業績;營銷策劃部會根據市場、季節的變化推出不同的廣告和促銷方案，推動各地銷售額增長;公司會不定期地組織各種銷售會議、培訓，交流經驗、幫助經銷商全體員工提升管理和營銷能力，掌握各種銷售技巧。

　　6、價格：XXX依靠規模優勢和嚴格的管理，不牟暴利，使產品能以合理價格提供給經銷商和顧客，目前XXX產品出廠價在500元—2000元之間，涵蓋80%的消費群，使絕大多數消費者買得起，用得起，確保經銷商銷量和合理利潤。

　　7、市場策略：XXX在每縣部分省市每地區只授權一個經銷商獨家經營特殊情況此處不說，確保經銷商享有專營權和廠家的全力支援。經銷商全力以赴地經銷XXX產品，等於為自已增加了一個長期、穩定的收入來源。

　　說服別人做代理第二步：代理XXX產品的好處

　　1、獲得穩定、長期的銷售收入：XXX也許無法讓經銷商一夜暴富，但XXX產品過硬的質量、豐富多彩的面料、高檔名牌的市場定位、合理的價格使XXX產品擁有龐大的顧客群基礎，經銷商和XXX的共同努力能使區域內的潛在顧客逐步接受、購買XXX產品，從而成為一個穩定的、長期的財源，總體利潤高於其它床墊產品，這也是一半以上XXX經銷商發財的原因。

　　2、身份、社會地位的確認和提升：XXX作為全國知名的傢俱企業和床墊行業的龍頭企業，一般只選擇有實力、有能力、有信譽的商家合作。所以新的經銷商選擇代理XXX，會被同行和朋友確認為有實力、有能力、有信譽、有遠見，對經銷商刮目相看，經銷商的身份和社會地位會隨之提高，更加被人看得起，

　　3、帶動其它產品的銷售：由於XXX強大的信譽和常年不斷的促銷新招，會促使更多的潛在顧客到經銷商店裡選購傢俱。大部分顧客因為相信XXX而連帶相信經銷店裡的其它傢俱，使經銷商輕鬆擴大銷量，帶動整個傢俱的銷售。

　　4、進一步提高經營能力和提高全體員工素質。XXX經常聘請具有豐富實戰經驗的營銷專家、大學教授講授各類營銷課程，經銷商的全體員工都有機會參加學習，提高綜合素質和實戰技巧。忠誠的、業績突出的經銷點會有XXX公司中高層管理人員不間斷地拜訪、指導、協助經銷商各方面工作，和XXX公司共同成長。

　　說服別人做代理第三步：打消代理商顧慮

　　業務員說服一個經銷商代理XXX，經銷商會有各種各樣的顧慮。只有說服、打消經銷商的顧慮後經銷商才會積極行動。業務員在說服經銷商時要理直氣壯，並注意運用各種事實、資料。下面是一些主要顧慮的說服：

　　1“做雜牌利潤高”：雜牌因進貨價格相對比XXX低，單張利潤可能會高一點，但總利潤很難趕上XXX，這是因為XXX名氣大、質量過硬、信譽好顧客容易相信，經銷商賣XXX會比賣雜牌容易得多，相應來講量也會比雜牌容易做大。假設經銷商賣XXX一張賺200元，賣雜牌一張賺250元，但一個月賣XXX能賣100張，賣雜牌只能賣40張，那麼經銷商賣XXX的總利潤就是賣雜牌的二倍。這也是許多XXX經銷商發財，XXX越做越大的原因。注意不要承諾說新的經銷商只要做XXX產品就保證賺錢發財，因為再好的產品都要經銷商認真去做才有可能，另外發財也有一個過程，不是一個月，兩個月就做到的。

　　2“XXX在當地沒有名氣”：XXX是全國名氣最大的床墊廠家，也是全國廣告投放最多的床墊廠家之一，在鄰近區域、省份都有很高的知名度。以前在你們區域沒有銷售，所以公司沒有投放廣告。只要經銷商接受公司產品，我會馬上協助你把店頭佈置做起來，然後隨著市場的逐步開啟公司會以各種不同的廣告協助經銷商開拓市場。所以一定是先做了再才有名氣，不能說等有了名氣然後再做。真正有了名氣，再做就來不及了已經被人搶先了。

　　3“XXX的價格太高了，在當地不好賣”：XXX的價格從400多元起到2000元，能夠滿足高檔、中檔各層次消費者的需要，70%的顧客可以在XXX買到滿意產品。價格稍高一點是因為材料好、做工精緻。另外每個地方都有一批高收入階層，他們需要高檔、各牌、外觀洋氣的床墊產品，XXX正好滿足他們的需要。XXX不和低檔產品爭顧客，但經銷商只要把中、高收入階層的顧客服務好，在這兩個階層儘可能擴大顧客群，收入已經非常可觀了。因為沒有一個廠家，也沒有一個經銷商能夠“大小通吃”，把所有錢賺到手。中高收入顧客收入高，對價格不是太計較，相對來講生意還好做一點。

　　4“XX牌子、XX產品已經在這裡做很久了，名氣大，銷量大，很難再開啟市場”：你們的顧慮我很理解，但凡事有一利必有一弊不好的方面。XX牌子在這裡做了，做普及了，必然會受到求新、求名、求美、求變、追求獨特個性和品味的顧客的排斥。因為一個品牌、一個產品看久了，接觸多了都會感到單調乏味，消費上“喜新厭舊”是人的本能，是一種正常的、合理的心理。另外對有錢人來說，太普及的東西一般老百姓都用，他就不想再用了，因為他想使用高檔的、名牌的、一般人消費不起的產品來顯示自已的身份和地位。所以這時候XXX進入市場，必然受到這兩部分人的熱烈歡迎

　　5“和現在做的XX牌子廠家、業務員都是老朋友了，停了不做不好意思”：你這樣重情重義我很佩服，也很理解，但做生意主要是賺錢。現在商場上費用高、競爭激烈，如果有一個更賺錢，更好的產品，聰明人都會果斷地抓住機會。你選擇廠家合作主要是考慮產品質量和在市場上有沒有競爭力，所以如果做XXX能夠讓你更賺錢，活得更體面，原來廠家的業務員真把你當朋友，他們都會為你高興。因為真正的朋友是希望朋友過得越來越好的人。

　　6“現在暫時不想做，以後再考慮”：很高興你已經很認真考慮我們產品，但中國有句俗話叫“機不可失，失不再來”，人生特別是做生意最重要的就是抓住機會。公司要求一定要佔領XX市場，你現在不做如果讓其它人搶了先，會對你構成強大的威脅。與其讓對手經銷XXX來威脅自已，不如自已經銷XXX來威脅別人，希望你能再考慮一下。