珠寶銷售話術技巧

　　黃金鑲嵌一直是很多顧客喜歡又拒絕的飾品，那怎麼說才會更受顧客的喜歡呢?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　1.鑲巢狀鏈

　　精緻而華麗，適合婚嫁及衣著講究的人群佩戴，也可以引導顧客，強調珠寶類能彰顯貴氣銷售話術：小姐，我們這邊有剛上貨的新款鑲巢狀鏈 ，你可以試戴一下，這款項鍊結婚時配婚紗禮服很好看，因為它的工藝做得特別講究，你看這個位置就做得特別好，它會把所有人的目光都吸引過來，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低領的可以把膚色襯得很好，顯的時尚又精緻，冬天一般很少戴項鍊，但我們這一款在冬天裡也可以讓她成為毛衣鏈，佩戴在緊身的毛衣領外面也是別具一格，看起來也很高貴。我們的套鏈還具備一個優勢，因為它的款式是固定的，就少了吊墜移動帶給項鍊的磨損。

　　2.鑲嵌戒指

　　互相比較

　　銷售話術:小姐，這邊的花戒你有滿意的款式嗎?其實我覺得你可以試戴一下我們的鑲嵌類，現在好多人買黃金戒指更願意挑選這種，因為它的款式工藝各方面都要時尚好看一些，來，我給你做一下比較吧，你自己看哪一種更適合你。對比之下，鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多，如果我們導購員在這個時候抓緊時機再著重講一下，你看，這款是不是要比素金的好看，而且它的設計風格偏向古典，更適合你這樣有氣質的人佩戴，這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾的更纖長，真正起到了畫龍點睛的作用，你自己覺得怎麼樣?

　　3.鑲嵌吊墜

　　我們在為顧客挑選項鍊時，一般建議挑選克數較輕的適合佩戴吊墜的項鍊，比如：滿天星項鍊，花片鏈，水波紋，蝴碟鏈，蛇骨鏈等等，就是稍顯精緻的款式，竹節鏈不太適合配吊墜。

　　銷售話術:小姐，你佩戴的這款滿天星項鍊比較精緻，你可以選一款吊墜，項鍊再配一個吊墜的話，就會更有形狀，也顯得整個人更女人味一些，一般項鍊的款式都差不多，最主要還是吊墜來襯托，你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀的就比較耐看，跟你的鏈子搭配起來也比較協調，而且你的面板那麼好，更適合佩戴我們現在比較暢銷的鑲嵌首飾，我給你試戴一下，你看效果怎麼樣?你也可以自己挑選一下，因為我們一般介紹的話，是很多人都會喜歡的款式。