如何練好口才話術

　　口才是一項能力，而能力一定是通過訓練而成的，這就要求我們經常開口。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　八種方法練就好口才

　　1、朗讀朗誦

　　自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐，又積累一些知識量資訊量。

　　2、對著鏡子訓練

　　建議每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言。

　　3、自我錄影攝影

　　如果條件允許，建議每隔一週時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反覆觀摩，反覆研究哪兒卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然。天長日久，你的口才自然進步。

　　4、速讀訓練

　　找來一篇演講詞或一篇文辭優美的散文，然後開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，達到你所能達到的最快速度。讀的過程中不要有停頓，發音要準確，吐字要清晰，要儘量達到發聲完整。

　　5、即興朗讀

　　平時空閒時，可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段，然後儘量一氣呵成地讀下去。而且，在朗讀過程中，能夠注意一下，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面。長此以往，記憶力、快速理解力和即興構思能力都會有所加強。

　　6、背誦法

　　背誦，並不僅僅要求你把某篇演講詞、散文背下來就算完成了任務，這裡要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓練目的有兩個：一是培養記憶能力，二是培養口頭表達能力。天長日久，那些文章字句自然就轉化為自己的詞語了。

　　7、複述法

　　簡單地說，就是把別人的話重複地敘述一遍。練習中，可以找一位夥伴一起訓練。首先，請對方隨便講一個話題、或是一個故事，自己先注意傾聽，然後再向對方複述一遍。這種練習在於鍛鍊語言的連貫性及現場即興構思能力和語言組織能力。

　　8、模仿法

　　要從模仿物件的語氣、語速、表情、動作等多方面進行模仿，並在模仿中有創造，力爭在模仿中超過對方。

　　銷售人的口才話術

　　銷售口才1：措辭要得當

　　銷售人員在與客戶溝通時，要充分尊重客戶的人格和習慣，切記不要講讓客戶丟面子的話，委婉含蓄的語言能幫助你很好地表達，如客戶提了意見，我們一時難以給予準確的評價，便可以說：“您提的意見是值得考慮的，太感謝您了!”

　　銷售口才2：語速要適中

　　聰明的銷售人員面對客戶時，不會滔滔不絕、口若懸河地講個沒完沒了，他們會根據需要放慢講話速度，甚至停頓，有效地“牽”住客戶的思維，讓他們認識產品、瞭解產品，從而產生興趣，作出購買決定。

　　銷售口才3：有理、有據、有節

　　有理，指的是要講真話，說出自己的真實想法，你在推銷時，有時會在觀點上、感情上與顧客產生分歧，可以說完全一致的情況很少，有時顧客說的話、提出的問題是你所不能接受的，這時就要大膽地表達自己的立場、觀點或想法，當然，在表述你的立場時，應該做到有根有據，這樣才能夠更好地得到顧客的理解與信服。

　　此外，銷售人員在與顧客進行溝通時，還要有自我控制能力，即“有節”，每個人都有自己的利益、立場、觀點和看法，也許顧客的見解、主張與你不同，這時一定要保持冷靜，尋求溝通，以達到互相理解。當然，也有顧客故意貶低你，向你挑釁，這時，更應保持冷靜，思考反擊之策，否則，你就上了顧客的當了。

　　所以，一定要控制自己的情緒、語言，否則，很容易在“心不平、氣不和”的情況下，口不擇言，在這種情況下，往往一語傷和氣、一語斷交情、一語斷生意。

　　銷售口才4：說話要條理清楚

　　條理清楚指的是說話時要注意因果關係、前後聯絡和善於歸類，在表達不同的思想時，要注意使用過渡、轉折，如果一次談話中要表達多個觀點、見解，要注意使用“另外……”、“還有一個問題……”、“更重要的是……”等句式。這樣，客戶可以根據你的語言調整自己的思維，理解你所表達的要點。

　　條理清楚是說話的基本功，只有條理清楚，才能清楚地表達自己。

　　銷售口才5：語言要生動

　　語言的魅力是無窮盡的，生動、活潑、幽默的語言能讓銷售人員在介紹產品的時候，形象地把產品的優點展示給客戶，客戶也易於理解。在銷售中，對於產品的一些新名詞、新術語，客戶一時接受不了，如能使用生動形象的比喻，就會更利於客戶理解。

　　銷售口才6：耐心細緻

　　銷售人員在與客戶交流的時候，要學會察言觀色，善於觀察客戶的反應，一般來說，可以通過客戶的面部表情，語調的快慢、輕重，手勢等行為舉止去領悟客戶的心境，對待客戶，說話要有耐心，能細緻講解，並且設身處地為客戶著想。

　　銷售口才7：滿懷激情

　　客戶總是喜歡與充滿激情、開朗、面帶微笑的銷售人員談生意，因為能得到愉快的心情和周到的服務，在銷售中，銷售人員首先應該發自內心地去讚美客戶，讓客戶心情舒暢，接著要用充滿熱情的語言去介紹產品，讓客戶感到既能學到有用的東西，又能度過一段愉快的時光。

　　理想的銷售業績是建立在有效的溝通之上的，要與顧客進行有效的溝通，需要掌握一定的說話原則，誠實可信、稱呼得體、把握分寸、適時激發、突出重點、否定要巧、善說反話、先入為主、明確暗示等說話方式是一些成功銷售人員的經驗之道。在具體的銷售過程中，銷售人員要根據客戶的具體情況合理地運用。

　　銷售口才8：好口才不等於一定要說服顧客

　　這一原則，要求每一個銷售人員都要給予充分的重視，因為，在現實中我們發現，一些銷售人員總是喜歡去說服別人，總是將別人逼得理屈詞窮他才會滿意。殊不知，這是一種很讓人討厭的行為。

　　因為，推銷的最終目的在於成交，而非說服客戶，不要抱著只有先說贏客戶，才能說服客戶購買的心理。有經驗的推銷員都懂得要贏得勝利，小處不妨忍讓。推銷時，你的言辭給客戶愈大的壓力，客戶的反感之心也愈大。