商務談判如何在口才上降服對手

　　不管是商務談判或者是談判，大多是通過肢體與口才溝通交流進行觀點表述，意欲實現對方接受與認可，而商務談判的核心在於涉商利益之談，或是之爭。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　一、自我目標

　　自我目標設定的高低直接決定著談判的效率與難易程度。在商業中如果甲方一個市場價值10億元的產品交易目標設定在1億元，對於需求方乙方來說則是減少9億元成本，一般來說在符合乙方要求的情況下，交易效率會比甲方設定交易目標為20億元要好談判的多。所以任何一方的談判目標設定都是直接決定著談判的效率與是否成功。

　　二、對方底牌

　　在談判尤其是商務談判進展到最激烈的階段，往往是雙方底牌展示階段，大多情況下商務談判最終確定成交都是在談判情景綜合場的影響下交易結果圍繞在對方底牌設定的上下週圍進行成交。

　　三、口才能力

　　談判口才能力就是影響談判結果的情景綜合場，卓越的口才能力將會一定程度的讓對方降服，從而提升自己的目標設定。而優秀的口才能力則必須要掌握以下三大要點。

　　***一***領悟講話的目的

　　談判中，講話的目的不僅是用來溝通交流還是雙方或者多方實現自己談判目標獲得認可並完成設定目標的一個過程，從這方面講又是一個交易的過程。

　　***二***運用講話的技術

　　只有熟練培養與運用好：講話人的自我心理把控能力、對方心理分析能力、溝通觀察能力、溝通鑑別能力、語言組織能力、語言表達能力、溝通掌控能力、肢體語言能力、綜合分析能力、目的實現能力，才能談笑風生，運籌帷幄。

　　***三***知曉講話的效果

　　肢體動作與語言交流是實現思維邏輯碰撞***邏輯的相同性與差異性是溝通雙方言行舉止與自我標準設定是否一致的關鍵，我認為這是溝通雙方最麻煩的事情，有的談話驢頭不對馬嘴，有的談話針鋒相對，這些直接決定了溝通的效率***與思想內容交流***內容是思維邏輯作用下的言語成品，它受思維邏輯控制，只是肢體及語言交流內容目標程度的問題***的符號***我認為肢體動作就是在腦部對映後由思維邏輯進行分析的符號對應***和音介***聲音是一種介質，由思維邏輯進行分析處理***，這些完成最基本條件層次下的溝通交流。當然，講話交流的過程中還會受到交談方情緒與自我性格等當下相關因素與環境條件的影響。這些全部融入則是構成較為完整的，全面的溝通交流情景綜合場。