跑業務口才

　　跑業務，有些話你一定要敢說。下面是小編整理的一些關於的資料，供你參考。

　　：必須要說的八句話

　　1. 在這個市場上，沒有最低價，只有更低的價格。說句實話，這個產品技術含量不高，門檻並不高，一對夫妻就可以開一個小工廠，所有的配件外加工拿回來組裝，費用低，為了降低成本，所有的電器件都可以用最便宜的。根本沒有售後服務可言，如果你真的可以接受，我們也可以做，更低也可以做。只要你敢要。不要算什麼加工費，技術設計費之類，你就只算電器件和不鏽鋼的材料費，加起來成本就可以超過你所要求的價格，降低成本只能偷工減料，以次充好了。

　　2. 歡迎比較，但是我有責任提醒您哦，同等質量，同等配置下下才能比較價格，才能有可比性，我們的效能引數我都已經寫給你，你可以拿著這些去找您的供應商進行對比，做出最終的採購決定。而且，眼見為實，建議您到工廠來實際的體驗一下我們的產品，方便您做決定。

　　3. 我想提醒您一下，請不要拿某某很多時候我們會明確的知道客戶所提供的價格是某同行的的價格跟我們比較，然後再明確的擺一次我們的產品特點，優勢。

　　特別提醒：這句話要有底氣，要有充分的論證，說明自己的產品特點。否則就是紙老虎。

　　4. 當所有的條件談的差不多的時候，要敢於詢問客戶是否還有其他的疑問，我會直接說，我們已經談及了價格，付款方式，售後服務等等，不知道你是否還有其他的疑問，不知道您是否對我們的條件滿意，我能否問一下您什麼時候會做出決定?

　　當面對採購經理的時候，要直接問，不知道您彙報給老闆之後，老闆會按照哪些因素做決定呢?如果是老闆，就更簡單了，我覺得，我們都談了這麼久了，您也對我們的產品很瞭解了，價格付款條件都沒有異議了，我給您製作合同，我們把這個單子結束，如何?

　　5. 我不是老闆，也不是什麼管理人員，只是一個打工的，老闆告訴我這就是最低價了，為了您的價格我已經申請了很多次了，估計老闆都煩我了。希望你能夠體諒我的處境。但是我還是願意為您嘗試，如果我接受您的目標價是不是您一定跟我們合作，而且還要給我們幾個櫃子多多益善的訂單?如果得到您的肯定答覆，我跟老闆申請的時候，可能會容易一些。

　　6. 我只是一個打工的，壓力很大啊，您看我們都聯絡了這麼久了，老闆也找我問了好幾次了，這個月業績不太好，壓力比較大，您能不能告訴我，您還有什麼疑慮啊，一直不下訂單。我是一個新人，真的不會判斷我到底做錯了什麼，或者還有哪些做得不到位，希望您能夠告訴我，算是給我一次機會啊，如果您的條件我真的達不到，我也有機會跟你學習。

　　7. 報價，探討了好久，您就沒訊息了，可能您已經跟其他的供應商合作，這個很正常，生意嘛，肯定是選擇最優方案。我跟您寫郵件只是想知道，是不是我哪一點沒做好，我是一個新人，我想在公司和行業裡好好做，像您那樣在這個行業裡做到專家級別，您能否指點我一下，如果可以，我以後可以避免出現同樣的錯漏，我會非常感謝您。

　　8. 基於您的要求和我們所提供的產品，這個報價真的已經是最低價，老闆肯定要有一些利潤的，要給我們發工資，發佣金，不讓他賺錢他肯定不會做的。我是一個業務員，有了業績我才有工資佣金，所以我很希望跟您合作，也申請了很多次，老闆已經多次強調，價格沒法再低了。我可以提供兩個建議，增加訂單量或者改變您的配置，某些方面我認為必要性不大，可以砍掉，我再去申請應該可以拿到更好的價格。

　　還是要強調一句，絕對不是乾巴巴的說這些話，跟客戶的探討肯定是越深入越好，溝通的越順暢這些話才更有效，你跟客戶談的不鹹不淡，不冷不熱，這些話就會是廢話，所以，瞭解客戶，深入溝通永遠是談判的第一項工作。

　　：成功業務員的心法

　　快：速度要快，行動要快，約盤約客要快，迫客還價要快，迫客下訂金要快，籤合約要快，但要快而不亂。

　　準：射盤要準、不要射錯盤，開價要準，還價要準，話要準確說出對方心裡所想。

　　狠：還價要狠，大膽還價，不要害怕業主罵，因為還價是客人，我只是幫客人出價的。

　　懇：每一步都要表現出誠懇的態度，你可能心理很討厭這個客人，但不能表現出來。

　　貼：跟貼客戶，不要讓客戶流失，售前及售後服務都要跟貼，客戶的口碑是最好的廣告。

　　*業主無“情”，客無“義”

　　*歡場無“真心”，地產無“真愛”

　　*不要“信”客，不要“信”業主。相信自己的能力

　　*大膽假設，小心求證，勇於嘗試，不怕失敗，敢於面對。