火車上的銷售口才

　　坐過火車的人肯定見過火車銷售員賣貨，我們會被銷售員一連竄的推銷詞吸引，經過銷售員的一番講解，最後總會有人掏錢購買!下面是小編整理的一些關於的資料，供你參考。

　　：火車上銷售員的三大特徵：有激情、臉皮厚、講解非常到位!

　　筆者在這裡要討論的是這些優秀的銷售員是如何講解到位，怎麼賣貨的!有哪些思路值得我們借鑑。經過研究發現，這些優秀銷售員還真有一套!下面筆者根據錄音詳細地與讀者進行分享!錄音：

　　“各位乘客朋友，今天給大家帶來一個好訊息!我們和廣深鐵路集團聯合帶來一套，紀念我們西藏鐵路開通五週年的‘牤牛骨紀念品’。”

　　：用一個好訊息開頭，吊起顧客的注意力!大家都對好訊息感興趣。

　　“怎麼樣的呢?朋友們來看一下啊!後面的朋友們來看一下啦，這邊的朋友也往前來看一下啦。最近這個西藏的牤牛骨，可能我們在座的朋友啊，去過拉薩旅遊的朋友都有所瞭解。牛來自青藏高原西藏，牤牛骨是驅邪的，大家去過西藏的一定會發現，上至九十歲的老人，下至零歲的兒童，每個人身上都配有這樣的吉祥物。為什麼要配呢?因為它來自西藏的大昭寺，給人們帶來平安、好運和吉祥的象徵。所以，我希望出外的旅客朋友們一定要帶一個給家人或小孩子!”

　　：產品的買點一：給顧客帶來的好處!而這些好處是人最珍貴的東西，比如幸福、平安、快樂、健康等。以此體現這個產品的好處，真是高招!但是銷售員這裡沒有馬上說要顧客買這個東西。

　　“說起西藏這個大昭寺呢，可能我們在座的朋友們都有所瞭解，中國有句古話：如果求利運的話去杭州的靈隱寺;如果是求富貴的話，去福建的普陀寺;如果是求平安的呢，你就去西藏的大昭寺。這個吉祥物呢，都是經過幾十次的加工的生肖，所以我希望在座各位朋友真心所求、真心來帶，帶給你的家人和朋友，或者家裡的小孩子!”

　　：給客戶帶來的好處!繼續深化好處，產品的來之不易，並把顧客朋友、家人小孩帶進來。

　　“說到這裡，朋友們可能會問到這個牤牛的價格，在西藏一小塊牤牛骨呀就需要三十多塊錢，今天我們來到這裡宣傳呢，第一首先是感謝各位朋友乘坐我們本次列車，第二是為了紀念西藏鐵路正式開通五週年，凡是今天乘坐我們本次列車的朋友，在我們現場期間呢，只收取大家都發行管理費10塊錢!”

　　：產品的價值：在西藏很貴，但是在這裡呢很便宜，今天購買最實惠!

　　“為了這10塊錢呢，我們給大家帶了牤牛骨吉祥物，今天我給大家宣告一下：假一賠十!那麼，我們怎麼確定這是不是真的牤牛骨呢?我們這裡做一個簡單的方法：我們這裡車兩頭都有開水，接一杯開水過來，把牤牛骨泡一下，泡過三到十分鐘。這個真的牤牛骨是不變形不變味的;如果是假的牤牛骨，不要三到十分鐘，泡一下都會出現刺鼻的味道，而且會變形發軟的。所以我們敢假一賠十。”

　　：產品的保證：給客戶信心的保證!

　　“那麼在這個節日裡面呢，我們買一個贈送一個，也就是10元可以帶走兩個生肖，這個機會是十分難得的!另外，我不知道這裡有沒有開車的朋友啊，如果有開車的朋友注意啦，或者買新房的朋友請注意啊，這是整套的十二生肖，一個也不多一個也不少!整個組合就是一個蓮花池。這裡是代表的中國結，代表是永結同心;這是一個天珠，代表的是佛祖的眼睛;下面是十二屬相，組合起來剛好是一個蓮花座，朋友們看一下咯，正好是一個蓮花池。整合一個不能少也不能多，我們整套是10塊錢兩個生肖，而且呀，另外再優惠你十塊錢，因為整套不能拆開來賣的，另外還贈送你兩個生肖栓。好了，朋友們，今天我們希望您旅途平安!”

　　：產品的價格：今天購買很便宜!一邊講產品的價格，一邊講產品的稀缺。

　　“另外朋友們，我們整套作為一個紀念品，也非常有意義!我們少吃點零食少抽一包煙呢，就可以帶一個整套的了。這個整套是十二生肖，這個屬鼠的，代表自由之神;屬牛的，代表開拓之神;屬虎的，是威武之神。為了讓在座的各位朋友瞭解，我簡單介紹一下吧。屬龍的是吉祥之神;屬狗的是忠誠之神，也是招財之神。好了朋友們由於時間關係我就不一一介紹了，大家可以過來看一下!”

　　：產品的知識：專業的介紹，產品知識的掌握同樣很重要。

　　“剛才那邊有位老先生，說了這樣一句話：人的一生啊，無論貧窮還是富有，有錢沒錢，人的這一生平安就是福!平安就是人的最大的福氣。我也希望在座的各位朋友們：在今後的日子裡，快樂地度過每一天!把祝福送給您身邊的愛人!少吃點零食少抽一包煙，就帶走兩個生肖。好了，哪位需要的看一下啊?!”

　　：以客戶例子加以說法更真實可靠，更有說服力。

　　通過以上的分解，我們發現：一個優秀的銷售員之所以能成為優秀，是練出來的!錄音整整6分鐘，這個火車銷售員肯定經過了多次的練習，然後才能達到這麼熟練、思路清晰。冰凍三尺非一日之寒，我們可以根據這個銷售員的講解詞總結一下產品銷售思路，以便我們學習、實戰中參考。一套產品大概分幾個講解模組：

　　一開頭一個好訊息：引起客戶興趣。

　　二產品的買點/賣點：給客戶的好處!比如健康、平安、幸福、快樂等。

　　三產品的價值/價格：讓客戶感覺到實惠。

　　四產品的保證：給客戶信心的保證。

　　五產品的知識：體現專業。

　　六舉例子：真實可靠的說服力。