新產品如何吸引採購的注意

　　採購purchasing，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源， 以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。採購是一個商業性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程。那麼。

　　我們需要思考的是：採購會對什麼樣的新品有興趣?他們對新品的慾望和需求是什麼?從某種意義上講，只要供應商能夠抓住採購的慾望，並試著去引導採購的這種慾望，就能在進新品問題上把握主動權。要引起採購的注意力，新品可以這麼做：

　　吸引採購注意的方法：顧客向賣場“要”

　　同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是兩樣的。採購對供應商的話可以不屌，但是，如果是顧客的要求卻是不能輕視的。通常說來，大賣場都會對顧客的意見比較重視，稍具規模的大賣場都會在服務檯設定《顧客意見本》。原因很簡單，賣場把顧客視為自己的“上帝”，並想方設法滿足顧客的需求。顧客不滿意了，就沒生意了，這也是賣場設立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在《顧客意見本》上填寫買不到自己想買的**商品，賣場往往會在第一時間給予關注。比如，“某品牌的某類商品在其他賣場有銷售，但在貴商場沒有該品種，我想買買不到”。一旦這樣的呼聲達到一定數量，採購自然就會在第一時間找你了!

　　吸引採購注意的方法：門店向採購“要”

　　商業社會是一張由無數利益關係交織在一起的“大網”。不管你和對方的距離多遠，我們都可以通過間接的手段，讓二個互不相干的人最終聯絡在一起。對於供應商來說，如果你和該門店的上層有利益關係，完全可以通過“曲線救國”的方式，來讓採購注意到你的“新品”。

　　比如，利用你和門店的良好客情關係，讓門店去找採購“要”新品。在大賣場，門店面對的都是一線客人，他們自然有權利向採購“要”那些顧客需要的“新商品”!還有些賣場實行資深店長對商品品類的領航制度，資深店長充當的是某些品類的領航者的角色，他的意見對採購引進什麼商品至關重要，家樂福、沃爾瑪都有類似的做法，目的就是要利用門店與一線顧客、市場密切接觸的基礎，掌握最新的消費需求和動態，供應商可以多瞭解這類賣場的管理制度，學會利用門店、採購或者各個服務機構的職能，利用你對賣場的瞭解來為你的工作服務。

　　吸引採購注意的方法：廣告

　　在這個被各路媒體所掌握的現代社會，廣告對於人們的消費引導還是十分明顯的。影視廣告、平面廣告、網路廣告，這是個媒體爆炸的時代，太多的廣告方式充斥著我們的視線所及，廣告已然和空氣一樣稀鬆平常。不見都不行!所以，新品怎麼能不上廣告?大力度的廣告，不光能迅速提升消費者對產品的認知度，也能成為產品進入市場的優先“通行證”。有了這個“通行證”，產品在大賣場往往會“所向披靡”，戰無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場要賣的嘛!在這個問題上，大賣場很清楚，它必須以消費者的需求為導向。

　　吸引採購注意的方法：電視購物

　　近年來，電視購物是一種購物風潮。每天，我們都會在電視上看到大量的電視購物資訊。還有專門的電視購物頻道，從保健品、化妝品、服飾到珠寶，無所不及，超低價格，送貨上門，煽情的語言，往往成為許多喜歡便宜，又容易激動的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費引導，這些資訊往往也會被採購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物資訊中出現，不光能夠吸引消費者的眼球，也是能對採購產生吸引力的。所以，供應商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段不指望電視購物賣多少，當做一個廣告平臺也是不錯的啊，借用這種形式來宣傳新品，也是硬廣告之外的一種新方式，混個臉熟，也可以增加“新品”在與採購談判中的“籌碼”。

　　吸引採購注意的方法：農村包圍城市

　　對於那些“牛氣沖天”的大賣場來說，先入為主的策略往往並不適合它們，因為眼皮子太高了，門檻太高了。相反，如果新品上市策略換個角度，先鋪一些傳統渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢時，再考慮進軍大賣場，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時期，毛澤東正是鑑於中國革命的現狀，做出了“農村包圍城市，最後奪取政權”的策略。這是導致中國革命最後成功的關鍵因素。對於供應商來說，新品鋪貨，也可以採取這種先易後難，先外圍，後中心的鋪貨策略。滿世界都看可以看到的東西，大賣場能不賣嗎?

　　吸引採購注意的方法：賣場競爭

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣場，都會格外注意維護自己在同行中的身價和地位。對於供應商來說，借用賣場之間的這種競爭關係，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“此處不留爺，自有留爺處，這個賣場不進，總有要進的”。搞不定這個賣場，搞定它的競爭者，讓已經進場的賣場替你開道，並且把已經進場的賣場促銷做得風生水起，在這樣一種由不得他的競爭態勢下，賣場是會對你的新品給予格外的關注的。畢竟，哪一個採購都不希望自己輸給競爭對手!