公司培訓領導講話

　　企業培訓是企業人力資源管理的重要內容,是企業生存與可持續發展的源泉。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　***一***：

　　各位青年後備幹部，大家早上好：

　　今天很高興，受人力資源部邀請來參加這個青年幹部培訓班的開班儀式，併為我們的青年後備幹部提一些要求和希望，我們公司的青年後備幹部培訓班已經舉辦了很多期了，現在公司中很多中層幹部都是從這些培訓班中選拔的，公司領導一向非常重視對於青年幹部的培養，也對青年後備幹部給予了很大的希望。公司這些年發生了一系列可喜變化，主要得益於公司領導班子始終擁有正確而堅定的目標，我們始終把加快企業發展作為第一要務，千方百計謀發展，從而實現企業規模的迅速壯大，而企業的迅速發展，與在座的各位有著密切的聯絡，企業的未來發展，需要各位的努力與奮鬥。今明兩天，我們舉辦這個青年後備幹部培訓班，希望大家能夠與講課老師共同完成好我們的課程，讓自己在培訓中有所收穫，也讓大家能夠更好更快地成長，早日能夠獨立擔當起一面。 員工的成長，既包括業務上的成長，也包括綜合素質的提高，更包括心靈的成長。這次的培訓，一方面是對企業發展的新環境、新戰略、新制度、企業文化和核心價值觀等內容再向大家做個介紹;另一方面，我們也邀請了培訓公司的老師來幫助大家提升綜合能力，綜合能力包括了管理能力、執行能力、溝通能力等等，希望大家認真學習、思考和感悟。

　　作為我個人我希望培訓能夠給大家傳遞一些經驗和教訓，希望你們能在工作的過程中和人生的道路上更好地、更健康地成長，少走彎路。員工的每一個進步，我們公司的管理層都為之高興，因為這樣的成長對公司的發展有正面的作用，我希望你們的成長與企業的發展更好地結合，形成一個共同成長的局面。

　　藉此機會，我再強調幾點：

　　1、思想上：認同企業文化，建立共同理念

　　我們企業一直有 等理念，當我們認同企業的價值觀、企業的文化、企業的發展理念，那麼我們與公司的融合就會很迅速;與部門、同事之間的融合就會很順暢。公司的文化與理念是企業員工一個共同的方向標、共同的信念，在這個前提下，我們充分溝通、彼此信任、共同為這個企業出力，再加上共同的工作機制、共同的績效目標，最終我們一定能收穫成功。

　　2、學習上：加強學習實踐，建學習型組織

　　培根說“知識就是力量”,管理大師杜拉克補充說“分享的知識才是有力量的”,而知識的獲得、分享的過程無不是學習的結果。縱觀現代發展，企業的競爭已經從資源的競爭、技術的競爭、人才的競爭一步步走到了企業文化的競爭和學習力的競爭,打造一支學習力強勁的人才隊伍,建立一個執行有效的學習型企業已經成為企業能否立足市場的一個重要因素。一個組織只有通過不斷學習，拓展與外界資訊交流的深度和廣度，創造出適合於市場的理念與產品，才能立於不敗之地。這個世界時刻都在變化，我們公司也處在蓬勃發展的浪潮中，各種新事物、新問題、新現象不斷在我們身邊湧現，如果僅憑我們以前工作上的老方法、老經驗，顯然是不夠的，我們還必須加強學習，持續給自己充電，給組織、團隊充電，不斷適應新形勢、新變化給我們帶來的新要求。

　　3、行動上：精簡高效執行，行動創造財富

　　何謂執行力?執行力“就是按質按量地完成工作任務”的能力。個人執行力的強弱取決於兩個要素——個人能力和工作態度，能力是基礎，態度是關鍵。所以，我們要提升個人執行力，一方面是要通過加強學習和實踐鍛鍊來增強自身素質，而更重要的是要端正工作態度。那麼，如何樹立積極正確的工作態度?我認為，關鍵是要在工作中實踐好“嚴謹、務實、快速、創新”。

　　市場經濟的發展一日千里，企業在市場經濟的大潮中如逆水行舟，不進則退。企業在競爭中要想佔據優勢地位，就要建立精簡高效的管理體系，提升管理水平，實現管理創新。行動力是決定企業成敗的一個重要因素，是21世紀構成企業競爭力的重要一環。在激烈的市場競爭中，一個企業的行動力任何。將決定企業的興衰 。所以希望大家在思想上予以重視，將“嚴、實、快、新”四字落實於行動中。

　　4、合作上：樹立團隊意識，團結協作發展

　　與以前相比,現在公司的人員結構已經發生了非常大的變化，從年齡結構上看，30歲以下的管理幹部已經超過了30%，30-40歲佔24%，40到50歲佔了22%,50歲以上的佔了24%;從學歷結構來看，本科以上學歷佔50%以上，大專佔30%。雖然年齡上有差距，學歷上也有差距，但是學歷和年齡並不能代表什麼，我們現在是團隊作戰，個人的能力只有融合到團隊裡，只有與公司的發展結合起來，才能發揮更大的作用，才能真正體現出自己的價值。我們企業本身就是一個團隊，企業這些年來的迅速發展，離不開每一個公司成員的付出，事實證明，個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的。

　　5、為人處世上：珍惜眼下機會，真誠善待他人

　　現在我們的企業，無論是市場環境還是合資公司環境，或是公司內部的環境，都為大家創造了很好的機會。我們可以提供的平臺比很多，比如去外面的公司參觀，委外培訓、內訓、與各大公司的合作專案等，真正有理想的人，平臺和機會比收入更重要。公司也是歷練了很久才有現在這樣的平臺和機會提供給大家，希望大家好好珍惜，希望大家感恩有這樣的企業氛圍和為你們創造的機會、感恩身邊幫助你們成長的領導和同事、感恩你們自己的家人對自己的支援。

　　對人的真誠不是形式上的，一個人在用心的時候表現是不一樣的。每一個動作和表情都會透露很多資訊，與合作伙伴的溝通，互相瞭解價值觀和行為模式，只有與合作伙伴建立了信任，再加上自身具有為別人創造價值的能力，才能達成合作。你自身的價值也就體現在為別人、為公司創造價值的過程中。我們對合作夥伴、對同事都要非常真誠，如果你考慮不到別人，別人怎麼可能考慮到你?。

　　最後，我想強調：能否成長，關鍵看自己。公司只是一個外因，只能提供機會和平臺。能走多遠，完全取決於自己，取決於自己怎麼想，怎麼做;是否成長，關鍵看績效，績效導向是唯一的標準，正因為我們堅持了這個標準，公司才會有現在的成績。

　　目前公司發展的空間是非常大的，近期可能要做好應對市場變化、經濟下行、汽車市場從快速增長到正常增長的適應和準備，這既是挑戰又是機遇。把握好自己，增強能力體系建設和提高核心競爭力，我們就能有更多發展的機會。管理變革的能力，持續創新的能力，團隊協作的能力，這些都是未來企業的核心能力，具有這些能力的企業一定能夠走得很好，能夠走得更遠。

　　期待公司的成長，也期待員工的成長，期待大家專業能力的成長，特別是期待大家心靈的成長，今天我特別想說，希望能從你們中間湧現出一批能帶領隊伍作戰的將才和帥才!我們對你們寄託著無限的希望，我們也會盡可能為你們創造更好的平臺。

　　有理想，生命才有意義，人生才會精彩。目標就是動力，目標就是方向。同志們，你們已經跨出了第一步，肩負著家庭的希望、企業的希望，希望你們在公司未來的發展中，始終專注於自己的奮鬥目標，勤奮努力，永不言棄，一定能實現職業生涯的輝煌!

　　***二***：

　　同志們：

　　浙江銷售領導幹部培訓班在人事部門的精心組織下，通過大家的共同努力，歷時1周，圓滿完成了各項培訓任務。大家按照培訓計劃要求，緊密聯絡企業和自身思想實際，發揚好的學風，深入學習，積極思考，研討熱烈，無論是在提高理論素養方面，還是在開拓視野方面，都取得了很大的收穫。大家一致認為，培訓班辦得好，目標要求、指導思想明確，培訓課程設計合理、得當、務實，培訓課程系統、科學，培訓內容適用、管用，專題報告深刻、精彩，實際效果非常明顯。不少同志說，本期培訓使自己進一步“加了油”，“充了電”，理念、思路、方法上有新的昇華，終身受益。剛才，兩位同志代表全體學員發了言，講得很好，表明大家都在真學、真思考。總的看，培訓班取得了顯著的成效，達到了公司的培訓要求，實現了預期的效果。特別是剛才集團公司監察部案件監察室樑湖青主任給我們作了一堂生動的廉政建設教育課，很有針對性、案例性、借鑑性和防範性，讓我們每一位同志從靈魂深處受到了一次深刻的教育和警醒。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝樑主任精彩生動的報告。 結合這次培訓情況，我講四點意見。

　　一、此次學習培訓的主要特點。

　　一是領導重視，組織有力。公司對此次培訓高度重視，公司領導親自帶頭，機關處室長、各分公司班子成員及中層幹部正確處理好工作與學習的關係，靜下心來認真學習。培訓部門精心組織，堅持高標準、嚴要求，盡職盡責，對確保培訓質量起到了重要作用。

　　二是內容豐富，形式多樣。本次培訓內容豐富，安排得當，既體現了理論性，更注重實戰性，既有豐富的知識面、和大量的資訊量，也有鮮活生動的案例。集中學習了非人力資源經理的人力資源管理、贏在中層、大客戶銷售18招、溝通技巧、“浙商文化”解讀、企業文化和廉政建設等，內容豐富，很有針對性。大家對如何科學管理、進行有效溝通、營銷策略、企業文化有了一個深刻理解，提高了認識水平，增強了解決實際問題的能力。在此，要特別要感謝杭州時代光華教育公司、杭州麥思特人才發展公司，為我們精心設計課程，挑選了國內知名專家、學者，應該講，這是一次高水準的培訓，是一次文化大餐，大家能有這樣一個機會集中學習培訓，更是一份榮幸。而且，雙方合作得非常愉快，也為今後繼續合作奠定了良好基礎。在此，我代表公司對貴公司表示誠摯的感謝!

　　三是大家學習熱情高，自覺性強。全體學員刻苦鑽研，嚴格遵守紀律，來得早，到得齊，坐得住，學得進，表現了較強的組織性、紀律性和較高的黨性觀念，基本做到了無特殊原因不請假。這些都充分展現了我們銷售人敬業求知、崇尚真理、積極進取的優良風範。為期7天的學習培訓，在各項工作任務十分繁重的情況下，大家認識明確，態度端正，始終以飽滿的熱情投入到這次學習培訓之中。大家都能珍惜這次學習機會，自覺遵守培訓的制度和規定，認真參加培訓學習，同時，能注意妥善處理工作與學習的關係，做到了培訓與工作兩不誤。培訓期間，大多數同志都能積極參與課堂互動，深入思考，踴躍發言，課堂氛圍非常好。

　　四是大家展現了良好精神風貌，得到了各方面的積極評價。上課前，大家起立共唱《我為祖國加油忙》公司司歌，給授課老師留下了深刻印象。給我們講授《大客戶銷售十八招》的孟昭春老師說，他在全國各地講了上百場，也包括中石油企業，培訓前唱企業司歌的還是第一家，沒想到這支銷售隊伍精神面貌這麼好，士氣這這麼高，文化這麼深，展現了良好的精氣神。每次用餐前整齊排隊，齊唱司歌，給武裝學院的教官、其它參加培訓的學員留下了深刻印象。一滴水見太陽，細微之處見精神。充分體現了我們這支隊伍良好的精神面貌和較強的戰鬥力、執行力和凝聚力。

　　二、各級領導幹部要樹立和養成終身學習的理念和習慣，在建設學習型組織的過程中發揮表率和帶頭作用。

　　剛剛閉幕的十七屆四中全會通過的《中共中央關於加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》指出：“建設學習型黨組織。在全黨營造崇尚學習，優化知識結構，提高綜合素質，增強創新能力，使各級黨組織成為學習型黨組織、各級領導班子成為學習型領導班子”。貫徹這一《決定》關鍵是我們要著重抓好領導幹部的自身學習。同志在中央黨校講話時指出：“高度重視學習、善於進行學習，是領導幹部健康成長、提高素質、增強本領、不斷進步的重要途徑。特別是在當今國際國內形勢不斷髮展變化的情況下，領導幹部只有認認真真地學習、與時俱進地學習、持之以恆地學習，才能始終跟上時代進步的潮流，才能擔當起領導重任。”在座各位都是公司的中堅和脊樑，公司的發展主要是靠你們。所以，大家要保持空杯心態，不斷提高自己的學習能力，要向自己的工作實踐學習，善於不斷總結經驗，吸取教訓，持續改進;要向周圍同志學習，善於取人之長，補已之短;要向書本學習，愛讀書、讀好書、善讀書，做到開闊視野，博學多識;要堅持學習與思考的統一，在學習的過程中提高能力、提高工作水平，把我們的管理團隊建設成儒商型的管理團隊。儒商型管理團隊就是經營管理人員具有優良的品質素養、較高的文化理論水平，熟知經濟管理，懂得市場規律，按照市場營銷的科學理念、科學方法有效進行經營管理。

　　各級領導幹部不僅要帶頭抓好自身學習，還要抓好本單位的學習和培訓，努力建設學習型組織、學習型團隊，使全體員工都具有學習的能力，養成學習的習慣。各級管理者都要成為企業文化的傳播者、管理知識和技能的培訓者、員工學習的組織者和監督者，要在單位營造濃厚的學習氛圍，建立有效的培訓考核制度，努力建設一支高素質的員工隊伍，切實提高工作執行力。

　　對各級領導幹部來說，學習就是工作，就是領導工作的一部分，是終身必須承擔的責任和使命。希望大家回到工作崗位後，在繁忙的工作中要繼續抓緊學習，真正把學習當成一種人生態度、一種工作責任、一種精神追求和享受，做到鍥而不捨、持之以恆，終生學習、終身受益。

　　三、堅持理論聯絡實際的學風，做到學用結合、學以致用。

　　通過這次培訓，大家普遍感到收穫比較大，也比較有效果，但我認為，這次培訓是否有效果，思想認識上的提高固然很重要，但能夠應用於工作實踐中，改進我們的工作，則是更加直接、更加重要的檢驗標準。

　　一是結合實際進行深入思考。這次培訓時間緊，任務重，內容資訊量大，不可能在短時間內就理解得很透徹。學習的目的在於運用。要將所學到的知識運用到工作中，更好地為工作實踐服務，使各項工作上檔次、上水平、上質量。我們要反思並思考所學的知識和技能，每天進步一點點，就是成功的開始。知識無止境，學習未有期。通過不斷學習，理清思路，用新的思維、新的理念和新的方法，指導工作實踐，並結合公司實際，做好本職工作。要認真思考我們在油品營銷、客戶開發和維繫中功夫是否下到了，方法和策略是否對頭，在公關中溝通的方式對不對、人找得準不準、話說得好不好;要認真思考我們的客戶服務工作，在硬體建設有投資、有資金、有專案的情況下，我們都會做，做得快，積極性高，但在軟體建設上，我們功夫下得夠不夠，工作抓得實不實，辦法多不多。

　　二是要認真做好營銷策劃工作。要按照專家講述的要求，認真分析我們在客戶開發中存在的問題和成功經驗，建立起適合本單位的營銷工作模式，要探索營銷工作的規範化、標準化，建立標準工作流程，建立問題清單，練習談話技巧，在營銷工作中大膽實踐，努力提高營銷工作的針對性和有效性，提高客戶開發的成功率。

　　三是要下大力氣提高加油站的現場服務水平。要實事求是的評估我們加油站的現場服務水平，建立起符合實際、簡便易行、員工容易做到的標準服務模式，這個模式一旦建立，就必須嚴格執行，嚴格監督，反覆抓、抓反覆，堅決不能打折扣。把簡單的事情天天做好，就是不簡單。如果我們的每個加油員能夠做到一個標準、一個水平，那就是一件很了不起的事情，我們的現場服務水平就能夠提高一大步。

　　四是要不斷提升我們的領導藝術和管理水平。課程當中講了如何進行有效的溝通、如何有效的管理下屬、如何有效的應對危機、如何做一個有執行力的中層幹部等等問題，有很多好的理念、方法和工具，這些知識對於提高領導藝術和管理水平都很有幫助，如何靈活有效地運用這些知識，關鍵在一個“悟”字，要用心，要思考，要體會，要消化，這樣才能應用於工作，應用於實際，才能真正有所提高。

　　五是要紮實抓好企業文化建設。要結合二次創業主題教育活動，加大對基層員工的宣貫力度，使企業的目標、宗旨、理念深入人心，使公司之歌唱遍每個基層單位。黨群工作處要抓緊完成公司企業文化手冊的制定工作，並作為員工培訓的必學教材，各級領導要帶頭宣傳公司的企業文化，使公司的企業文化建設成為統一思想、凝聚人心、推動生產經營工作的有力武器。

　　當前我們企業文化建設的關鍵是融合貫通，即如何把中國石油的企業文化精髓、核心經營理念、大慶精神、鐵人精神同地域文化、浙商精神有效融合起來。我體會，大慶精神、鐵人精神與浙商精神並不矛盾，兩者之間有許多共性之處，浙商走遍千山萬水、道盡千言萬語的窮追不捨精神與大慶的一絲不苟、三老四嚴也有相似之處。浙商精神最重要的文化特徵就是充滿了不可抑制的創業激情和不屈不撓的奮發精神、企業家精神，勇於創業、善於創業、不斷創業。創新創業是浙商精神的共同本質特徵，這與大慶的艱苦奮鬥精神、創新精神一脈相承。

　　六是要嚴格要求自己，確保廉潔自律方面不出問題。銷售企業是腐敗案件易發高發區，調價前的油品銷售及賒銷、加油站開發建設及合資公司管理、物資採購、承運商管理四個風險點要加以防範。樑處長講的案例分析，再一次為我們敲響了警鐘。人沒有天生的“免疫力”，必須始終不做到警鐘長鳴。現在公司發展的速度很快，規模也越來越大，專案越來越多，我們一定要高度警覺，把握好自己，把隊伍帶好。要加強制度建設，加強監督制約，加強警示教育，加強隊伍的思想建設，努力保證幹部隊伍的政治安全。

　　四、近期的幾項重點工作

　　今天已經是10月30號了，距離年底就2個月了，可以說是剩下的時間不多了，任務還很繁重。總的要求就是按照公司四季工作視訊會上的部署，對照年初確定的各項工作目標，搶抓發展機遇，全力擴銷增效，為圓滿完成全年各項業績指標而努力奮鬥。再強調一下幾項重點工作。

　　一是網路開發工作仍然要繼續加快進度，今年提出的開發50座加油站，投運50座加油站的目標不能動搖，一定要確保完成。高速公路加油站要在前一段時間工作的基礎上，繼續加大推進力度，努力取得突破;成品油管道建設要繼續推進，要與上級和政府有關部門加強溝通協調，努力靠實規劃，爭取明年有實質性的進展;撬裝式加油站要積極推進，要總結已經投運站的運營情況，不斷完善，加快進度。

　　二是要抓住目前相對比較有利的市場環境，一方面擴銷增效，增加收入，實現“銷售淡季不淡”;另一方面嚴格控制成本支出，大家要樹立精打細算、勤儉節約的管理理念，不該花的錢一分錢都不能亂花，努力扭轉經濟效益上的不利局面，盡最大努力減少虧損。希望同志們回去以後認真分析，大家一起盡最大努力，力爭全年取得比較理想的經營成果。

　　三是再強調一下安全問題，截至目前，公司整體安全生產形勢不錯，但千萬不能掉以輕心，放鬆警惕，應該看到，我們還有相當多的安全隱患沒有得到有效根除，仍有一些員工的安全意識比較淡薄，油庫、加油站施工改造專案仍然比較多，這些都需要我們加以關注，關鍵是要有效落實各級安全生產責任制，加強監督檢查，有效掌控各類風險，確保安全生產萬無一失。

　　同志們，今年是公司二次創業的開局之年，目標巨集偉，催人奮進。我們要以這次學習為契機，將學習的內容融鑄在靈魂深處，更好地指導工作。從下週開始，公司領導就要帶隊到各公司進行宣講，各單位要積極行動起來，認真開展群眾性大討論活動，統一思想，提高認識，掀起二次創業的新高潮。

　　***三***：

　　各位同仁、朋友們：

　　上午好!

　　值此時代酒店重新裝修開業之際，我謹代表時代酒店董事會全體股東向新加入我公司的新員工、新朋友表示熱烈的歡迎!衷心地祈盼你們為公司的發展注進新的血液和新的活力!同時我也要求你們儘快地融進到時代酒店這個團隊，融進到時代精神的企業文化中!祝願各位同仁、朋友在時代酒店舉行的培訓班上學有所成。藉此機會我講三點意見與大家共勉：

　　一：舞臺與人生

　　我們時代酒店開辦於05年9月，現有出租客房87間，有足浴、卡拉OK等休閒會所，於08年10月評為三星級酒店，總投資1500萬元，是利川市民公認的最好的最早的一批星級酒店，也是今天在座的各位員工的最好的人生舞臺。古往今來，不同的人都用自己的方式在自己人生的舞臺上，演繹著自己的人生。心有多大，舞臺就有多大。“明白事理的人使自己適應世界，不明白事理的人，硬想使世界適應自己。”人生就是在這種不適應中，調整適應，發展適應的長河中前進的。今天你選擇了時代酒店，時代就給你一個舞臺，讓你充分發展自己，在這裡讓你的付出與回報成正比 。“志不立，天下無可成之事”，綜觀古今中外，凡事業有成者都是具有目光遠大者。希望大家珍惜機會正確定位自己的人生職業，同時希望大家努力學習，腳踏實地的在學習中磨練自己的意志。我們今天的是酒店的企業文化與基礎知識入門培訓，以後我們還要搞專業知識培訓、崗位技術提高培訓、管理創新和業務拓展培訓等，讓大家在時代酒店有一個真正的人生舞臺。 二：管理與效益

　　管理是一種能夠提高企業經濟效益的資源，企業要在激烈的市場競爭中求生存和發展，除了發揮其自身外，向管理要效益也是十分重要的經濟手段。企業的一切經濟活動的根本出發點是不斷提高企業的經濟效益，而最基本的要數是人，就是在座的各位同仁，常言說志同道合，志不同而不足與謀。而要提高企業的經濟效益，必須加強對企業的全方位管理，管理的物件是人，而管理者也是員工中的優秀者。我們的管理是以人為本的，是有情管理，其實管理與被管理都是對自己的一種提高，你們在被管理中獲得知識，在管理中總結經驗，所以我們要解決的就是做什麼、誰來做、怎麼做的問題，酒店要生存發展必須要有企業規劃，解決做什麼的問題，酒店各部門的正常經營營運有它必然的構架，配備相應的責權利，因崗定人解決誰來做的問題，你們在各自的崗位上充分發揮自己的主觀能動性處理好自己份內的工作，解決怎麼做的問題，最終就出現了預期的目標與效益，就是你們的勝利。希望大家看重管理、注重效益。

　　三：和諧與雙贏 一杯濃茶，品味人生，就成為了一種智慧：退一步海闊天空，是忍讓，是寬心;知足者常樂，是平衡，是清心;滴水穿石、鐵杵成針，是專心、是耐心。其實，無論這世間事物如何變化，只有這人，才是最有品賞價值的，而品賞出來的人性，更是永恆的。不同的茶，泡出不同的口味，溢位不同的茶香，猶如人之愛心、虛心、清心、誠心、信心、專心、耐心、寬心八種心性，蘊含人之一生的哲理。所以和諧就成了企業的最基本生產力。我們利川有句俗話叫做人上一百、種種色色，我們這麼大一支員工隊伍就比須加強團結建設，不論是老員工、新員工都一定要講求團結，團結才是力量，不論是我們管理隊伍或是一線員工和班組都必須注重和諧建設，不容許出現關係緊張現象，更不容許出現為了個人的恩怨而出現對酒店不利的因數。在利川以至於恩施旅遊市場競爭相當激烈的今天如果不發揮我們團隊的力量，我們的酒店在這個市場上就是失敗，所以我們必須發揮集體的力量、發揮集體的智慧才能達到雙贏。

　　最後預祝大家學習快樂，學業有成，身體健康，全家快樂。 謝謝大家!

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