與成功有關的演講稿

　　想要成功，就要大膽嘗試，勇於創新。不是“我想要”成功，而是“我一定要”成功。以下是小編分享給大家的關於，一起來看看吧!

　　篇1

　　人之初，矇昧無知，天法無天。始後人隨年長而長知，人到成年後，基本上習得了風俗習慣，懂得了人情世故，被社會化了，成熟了，成型了，能在社會中生活了。一個成年人的日用常行其實正是法律的核心內容，因為習慣是法律之母。國法莫大乎人情。

　　人們要理解法律首先要成年，要長大成人，要經歷一些事情，見過一些世面，積累一些經驗，對人生有全面而真切的體會和領悟，才能理解法律的真諦。因為法律是經驗之談，是人生法則。

　　人是社會動物，是在社會生活中逐漸成為人的。人成年以後，就基本上習得傳承了歷史傳統、民族精神和文化基因，而法律不過是歷史傳統、民族精神和文化基因的具體化、規則化和體系化，所以成年人的學問與法律是一脈相承的。

　　至於怎樣才算成年，不可能有劃一的標準。但有一點可以肯定，一般說來，人越老越成年。因為人越老，越是歷事無數，越是見多識廣，越有經驗，也越理解法，也許可以在這個意義上理解孔子所說的：“七十而從心所欲，不逾矩。”法律猶如一個飽經風霜、見多識廣、老成持重的智慧老人的家常話語和諄諄教誨。

　　這其實也指明瞭學習法律的正道。學習法律應向生活學習，向經驗學習，爾要學法律，功夫在法外，應在社會實踐中學習。在法學院校學習的法律其實也是從社會實踐中積累總結出來的，生活是根基，法律是花朵，根基深厚，才能碩果累累，有了豐富的生活閱歷，就更能理解法律的究竟。所以，首先要做成人，然後才能理解法。

　　法律是生活的百科全書，它要告訴人們為人處世之方，待人接物之法，安身立命之道，為此，法律必須生活化、世俗化。那種沒有生活根基，不關切人生，不食人間煙火的法，不是人法而是神法。法典不是《聖經》，不要用聖人的標準去要求成年的人們。法律只規定人們能做到的，不要勉為其難，遠離人們生活的法律必然會為人們所離棄。

　　法律是廣大民眾的日用品，而不是某些人物的專利品，法律是天下公器，而不是個人私物，法律應是行話術語最少甚至沒有行話術語，只要能識文斷字、有一般理解力的人就能理解和踐行。法律要是成年人不能理解，就沒有了人氣，沒有了根基，就會成為僵死的教條。法律要平視人、正視人而不要拔高人、美化人，要把大眾看作是普通的平凡的人們。

　　篇2

　　世界上沒有天才，所謂的天才其實就是天生的蠢才，所謂的天才也許只有百分之一的天性再加上百分之九十九的努力，所以，成功不能靠老天，只有靠自己。

　　有一個很有錢的老闆曾經這樣問過我，他說：“你這麼努力的工作，你知道成功在哪裡嗎?”我當時就說：“成功在未來”。他搖了搖頭，說：再給你三天的時間，你好好的想想，成功到底在哪裡?於是，我過了這輩子最痛苦，最漫長的三天，但卻還是想不到成功在哪裡?我很沮喪的告訴他：“我不知道”。他笑了，他說：“成功就在每一天，今天的你比昨天的你進步了，你就成功了，成功就是簡單的事情重複做，每天進步一點點。”

　　也許，我離成功還很遠，但今天的我比昨天又多學了一點點東西，這件事情，我今天做的比昨天好，我覺得我是成功了。

　　有人說，一個人要想成功必須經歷幾個階段。最初的階段就是一個正常人，也是一個石頭，每天做同樣的事情，世界上有百分之八十的人都是正常人，他們只會做別人交待他們的事情，所以他們可能一輩子不愁吃穿，但他們也可能一輩子發不了財。那麼還有百分之二十的人是什麼人呢?百分之二十的人當然是不正常的人，所謂的不正常人可不是我們眼中的精神病患者，而是我們市場大量缺乏的“人才”，人才是需要很多的努力才能做到的，別人在吃飯的時候，你要在學習，別人在睡覺的時候，你還要在學習，這樣你就會比別人更優秀，只有你比別人優秀了，你才能管住別人，別人才能服你，對嗎。所以，當我們成為人才的時候，我們就能夠成為大部分的管理者，你的努力就會有一個很好的代價。也許再過不了多久，你就能成為有能力的統治者-----人物。變成了人物後，你的一言一行都會感染著別人，都會被別人所尊重，就會變成一顆鑽石，光芒四射。所以，朋友們，你們是想做一顆普通的石頭，還是想做一顆在哪裡都會發光的鑽石呢。

　　說到“人物”讓我想起了一個了不起的人，李嘉誠，他的成功和他的努力是密不可分的，他每天都在重複做著那樣幾件事，但是他成功了，他每天早晨起來就會花二個小時的時間看各個地方和各個國家的報紙，因為只有瞭解了市場的變化，才能根據市場的需要而變化。他領導的員工個個都是精英，因為他的優秀，他的員工都被他感染著，所以每一個人都能很好的剋制自己，所以在他的全國連鎖的珠寶店裡，就幾乎沒有管理層，每個人都是經理，每個人都是員工，因為他的員工每一個都很優秀，每一個人都不需要別人管就能做好自己的本質工作。

　　所以，要想成功還要具備一個像電腦一樣的大腦，懂的東西要多，而且要精。著名的培訓講師陳安之在他的《成功學》裡這樣說著，曾經有一位國外的身價六十五億的老總和只有一千多萬身價的陳安之競標一個公司，在競標的前夕，他們見面了，他們談了很多，談三國演義，談孫子兵法，談道德經，因為陳安之老師研究道德經特別厲害，而那個老總也對這個比較感興趣，因而對陳安之特別的崇拜，當場就拜了他為師，後來的事可想而之，競爭對手都成了學生了，還需要競爭嗎?可想而知，一個成功的人士必須先讓自己的大腦充實起來。讓自己的大腦成為一本百科全書。才能征服別人。

　　成功還需要有一個虛心的態度，成功還需要有一個能屈能伸的性格，成功還需要有一個吃苦耐勞的精神，成功還需要有一個運籌帷幄的魄力，成功還需要有一個八面玲瓏的交際能力。其實成功所要具備的東西太多太多，而我們身上所欠缺的又太多太多，那麼我們就從點滴做起，從現在做起，爭取，努力做一個成功的人。或者，為成功做一個好的準備。

　　全班八個人，每一個人都主動站出來喊口號，每一個人都敢挑戰自己，而我不敢，所以只有通過這種方式把我心裡想說的話表達出來。我一直認為自己是一個很優秀的人，但我卻有一顆不自信的心。也許這將成為我至命的弱點，也許我終將不會成功，但是我也在努力的往那個方向去做。既使很遙遠，我也要一步步靠近。就讓這篇演講稿靜靜的躺在這裡吧，至少會紀念我曾經也在心裡默默的演講過。雖然不好，但是一個突破。有了小的進步，離大的進步就不遠了。

　　加油!

　　篇3

　　各位大家好，我是大連夢工場的金學建，黃金的金，學習的學，建設的建，今天很感謝大家給我這樣一個機會，和大家分享成功學的這樣一個資訊，希望在兩天分享之後呢，能幫助各位提升業績，增加收入!各位成功學的夥伴有希望提升業績、增加收入的請舉手，好請放下!下面我將和各位分享今天的詳細內容。請大家準備好紙和筆，將今天的重點內容記錄下來!

　　第一分享的重點是：思想是原因，環境是結果!

　　請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們：種瓜得瓜、種豆得豆，二隻小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的[思想是原因，環境是結果。]而結果是由什麼生成的呢?是行動，行動是由什麼生成的?是你的決定，而決定是由什麼生成的?是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你的結果要改變什麼?思想。沒錯，就是思想。所以每當你的結果不是你所要的，要先改變你的想法;你的收入不是你要的，要改變你的想法，對嗎?愛因斯坦曾說的一句話[你不可能用相同的想法，創造出不同的結果]同意嗎?如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源?在這提供一個問句給你們[是什麼想法影響我達成目標?]所以業績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優質的人脈，一旦問題克服了，業績立刻提升。

　　第二個重點是OPE：就是學習別人有效的經驗!與大家分享。

　　要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經驗，哪一個比較好?覺得是直接使用別人證明有效的經驗比較快的請舉手?為什麼說是證明有效的經驗比較快呢?因為以前人可能花20—30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次、損失財富和寶貴的時間而得到經驗，而我們直接學習這些成功的經驗是不是相對節省了我們許多摸索的時間?也就是說別人花20—30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是不是節省許多時間，節省時間就是增加收入。你們說對不對?

　　舉例，成功學權威陳安之老師曾經向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位，成為世界第一名要不要大約20年時間?差不多。如果我們用數學來算，100位╳20年等於2000年，請問在座的各位，有誰可以活2000年的請舉手跟我看一下，沒有，當然沒有!烏龜出生也沒有活那麼久!這就是陳安之老師成功緻富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。過去陳安之老師每年投資好幾百萬在學習。所以使得陳老師在短短二、三年內月收入一萬元到億萬富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事情發生在自己身上的請舉手我看一下?所以要更快速提升收入是不是學習成功者的經驗來的快很多呢?除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。

　　第三個重點：學推銷!

　　世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員!從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結婚後家庭主婦要把自己推銷給先生，避免先生去找狐狸精。所以從小到大我們一直在推銷自己!

　　依照成功學來說，對推銷的定義就是[把產品說出去，把錢收回來]，其實就是這麼簡單。而別人為什麼會把錢給你，因為你很會推銷。沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產品，顧客買的是你的態度或服務。難道你有聽過很多人告訴你，哇!你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷，像這種的應該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。第二個原則就是要了解顧客要什麼?舉例：顧客買保險，為了什麼?知道的請說。**，只對了一半。應該是說保險帶給他什麼感受?安全感還是其

　　他因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣。所以你要賣顧客產品之前，一定要先了解顧客為什麼購買這產品?如果不知道那就直接問。請問你買**有哪些考慮點或是為了什麼?可否讓我知道以便提供更好的服務給您。

　　接下來你一定要經常複習你的產品，對顧客有何好處?顧客不買對他有何損失???為什麼要跟你買而不是別人?如果你對以上都不太清楚，表示你對產品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產品，所以你一定要和你的產品談戀愛，你自己就要喜歡你的產品，甚至要有顧客不買是他的損失，最後你要了解誰是你的三A顧客，誰會立即購買你的產品，他們是具備了什麼條件?舉例：我們超級成功學的顧客是二十五歲到四十五歲，想成功的人，有學習心的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法，收入三千人民幣以上，或企業的中高階主管，中小企業的老總等等。那你的三A級顧客應該具備了什麼條件，請你們寫下來……

　　當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不會學推銷，學推銷又不改變你對產品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦!

　　第四個重點：一定要的決心並且堅持到底!

　　一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心。害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽你們就會比較瞭解。

　　第一個是安東尼·羅賓的故事*** 安東尼·羅賓是陳安之的老師，是美國前總統克林頓的私人顧問***，安東尼·羅賓在十七歲的時候住在十平米大的房子裡，連洗碗都要在浴缸裡面，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼·羅賓問在哪裡，多少錢我要去上?我下次再去上。因為我沒錢，但是他那朋友告訴他，安東尼·羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話很熟?沒錯就是從這來的。所以安東尼·羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼·羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲，可是安東尼·羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到，一直到第四十三家的經理告訴安東尼·羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安東尼·羅賓上課坐在第一排很認真，認真的學並且運用在生活之上。所以安東尼·羅賓之成為世界第一名不是沒有道理的，請問在座各位如果你連續拜訪四十三個顧客還沒有成交，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。

　　接下來的這一個故事那就是更厲害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無關的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫出洛基的劇本。當史泰龍拿了劇本在去找一堆的導演，並且要求演出的機會，所以史泰龍就一家一家的自我推薦要當明星，可是導演總是告訴他你這樣很難，說話不清楚，還長得不怎麼樣，可是史泰龍並不因此而放棄，再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒任何一家要用他。史泰龍最後窮得不得不把自己心愛的小狗賣掉，一直到有一個導演說要出三十萬美金買劇本。但你不能演出，你覺得史泰龍會答應嗎?當然沒有。可是換成了一般人早答應了，因為快餓死了，換點現金也不錯。最後史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現在史泰龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理。我的桌子上總會寫著一八五五的一個牌子，告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯，你們說是不是啊?再舉一個很簡單的例子來說明那你就比較瞭解!

　　一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大量行動，可是如果你永遠都在想失敗，那鐵定不會成功，做個小實驗。在座各位這個屋子裡有哪些是白色的請仔細看，看完之後呢請閉上你的眼睛，告訴我什麼東西是黑色的?什麼東西藍色?因為你只注意到白色，其它的顏色也是存在的。請問在座各位鑽石、金子長在哪裡?土裡沒錯!所以我們在挖到金子前先挖到什麼，泥土沒錯!所以要挖很久才會找到金子對不對?所以那些土怎麼處理?丟掉，沒錯!當你在從事服務的時候，購

　　買產品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土幹什麼，只要不斷挖、不斷挖就會挖到金子對不對?不然你就想想史泰龍挖一八五五次才挖至鑽石的故事吧! 第五個重點：建立成功的人脈!

　　要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個成功的環境這樣成功速度比較快對不對。所以成功的環境重不重要?覺得重要的請舉手給我看一下!因為物以類聚，也就是說通常業績比較好的都和業績比較好的在一起，業績差的就和業績差的在一起天天聊是非.所以想要增加行動力要和什麼人在一起，要業績好、收入高的要和誰在一起?所以成功就決定你和誰混在一起.所以建立一群成功的人脈也很重要.因為成功的人都有一群成功的朋友，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好?所以你就要提供好的服務給他們，讓他們幫你轉介紹顧客給你這樣是不是比較快?還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題，所以也會找到一大堆有問題的人給你。到時候你忙這些忙到忙死了。我就有這樣的經驗，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過學習增加自己的知識，提升自己的市場競爭力。請問各位在中國從事**行業的有多少人?在大連有多少人?需不需要投資可以幫助自己提升業績、增加收入的課程，覺得投資在脖子以上是一個很好的投資的請舉手我看一下?

　　我們超級成功學的學員大約有200--300人每場，如果現場只有你做**，你就坐在準顧客旁邊兩天，那成交一個顧客應該不是太大的問題?以前我常跑到競爭對手的公司去上課，當然要增員也是去課程中找比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證賺翻了。所以成功的人脈重不重要?覺得重要的請舉手在確認一次。

　　請問在座的各位，希望在未來一年快速提升收入的請舉手讓我看一下。所以接下來我透過一個遊戲，分享最重要的一點給你們，這個遊戲是測驗你賺錢的能力有多少，我稱為MQ，所以拿出你們的紙和筆，翻開至空白的一頁。

　　1、把真正無法使你快速提升收入倍增業績的原因和障礙寫下來?

　　2、這原因和障礙困擾了你多久了?請寫下來!

　　3、這障礙在過去因為沒有克服使你損失了多少錢?請寫下來，要資料化，因為會計師說不能資

　　料化也一定要資料化***寫完請每一個人回答多少錢***

　　4、這障礙在未來都沒有解決，你即將因為許多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什麼又損失多

　　少錢?寫完目標請大家說出來。

　　5、如果這障礙解決了，未來五年你會多賺多少錢?請寫下來***寫完請大家說出來***

　　6、把前面幾項的金額加起來總共是多少錢?請講出來!

　　7、這個金額就是你應該擁有的財務收入。所以和你現在的收入比較一下，覺得現在不是很滿意

　　的請舉手讓我看一下!

　　8、接下來，請問在座的各位，如果可以投資一些錢來賺取以上的總金額，你願意付出多少代價，

　　來解決這個障礙和原因呢?***請每一個人都說***

　　9、所以你什麼時候要?現在馬上改善這個障礙!覺得現在應該馬上的人請舉手讓我看一下，給

　　自己掌聲鼓勵一下，請各位在你剛才寫的白紙上籤下你的名字，我現在立刻馬上要改進XX的這個障礙，後面簽上你的名字。再給你自己掌聲鼓勵一下。有沒有感覺心中好象改變不少。有的請舉手讓我看一下。有沒有覺得那個金額已經賺到了，請舉起你的手讓我看一下。