市場營銷活動策劃方案範文
隨著經濟的不斷髮展,營銷方案對企業發展的作用也越來越大。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。
一
1. 執行概要和要領
2. 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
3. 目前營銷狀況
4. ***1***市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. ***2***產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
6. ***3***競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
7. ***4***分銷狀況:銷售渠道等。
8. ***5***巨集觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
9. SWOT問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策***如行業管制等政策限制***等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
10.目標
11. 財務目標:公司未來3年或5年的銷售收入預測***融資成功情況下***:***單位:萬元***年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少
12.營銷戰略
目標市場:
定位:
產品線:
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等
分銷:分銷渠道***包括代理渠道等***
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況
服務:售後客戶服務
廣告:宣傳廣告形式
促銷:促銷方式
R&D:產品完善與新產品開發舉措
市場調研:主要市場調研手段與舉措
13.行動方案
營銷活動***時間***安排
14.預計的損益表及其他重要財務規劃表
二
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀資料。
2、通過客觀深入的市場調查和分析,充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。
3、瞭解潛在客戶規模及分佈狀況。
4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。
5、專案的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。
二、調查物件
1、學校附近的人群***通過抽樣調查選出適合的調查物件,以個體為單位***
2、上班人群
三、調查內容
1、產品自身情況調查
2、需求市場調查
消費者偏好
購買決策
購買行為
④價格支付能力
⑤購買人群
3、競爭市場調查
①主要競爭對手
②各競爭對手優勢、劣勢
4、一號通業務市場調查的重要性
四、蒐集資訊
1、消費者的購買意向
2、不同領域消費者的需求
3、瞭解各個類似業務的競爭狀況
4、消費者對產品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實施分層抽樣
a、以所屬領域特點為分層標準
b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作
b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查
c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具
六、設計問卷
通過對“一號通業務”市場的瞭解,對消費者資料的調查,總結分析,進行問卷設計。
七、調查進度
第一階段:初步市場調查 1天
第二階段:制定計劃 2天
審定計劃 半天
確定修正計劃 半天
第三階段:問卷設計 1天
問卷修改確認 半天
第四階段:實施計劃 2天
第五階段:研究分析 2天
調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。
八、資訊整理分析
1、通過對調查目的和蒐集資訊的整理,對問卷的設計並進行整理分析。
2、根據問卷調查情況繪製資料表格
九、調查預算***略***
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