市場營銷活動策劃方案範文

General 更新 2024年11月21日

  隨著經濟的不斷髮展,營銷方案對企業發展的作用也越來越大。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  一

  1. 執行概要和要領

  2. 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  3. 目前營銷狀況

  4. ***1***市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. ***2***產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  6. ***3***競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  7. ***4***分銷狀況:銷售渠道等。

  8. ***5***巨集觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

  9. SWOT問題分析

  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策***如行業管制等政策限制***等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

  10.目標

  11. 財務目標:公司未來3年或5年的銷售收入預測***融資成功情況下***:***單位:萬元***年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場份額

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少

  12.營銷戰略

  目標市場:

  定位:

  產品線:

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

  分銷:分銷渠道***包括代理渠道等***

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況

  服務:售後客戶服務

  廣告:宣傳廣告形式

  促銷:促銷方式

  R&D:產品完善與新產品開發舉措

  市場調研:主要市場調研手段與舉措

  13.行動方案

  營銷活動***時間***安排

  14.預計的損益表及其他重要財務規劃表

  二

  一、調查目的

  1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀資料。

  2、通過客觀深入的市場調查和分析,充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

  3、瞭解潛在客戶規模及分佈狀況。

  4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

  5、專案的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

  二、調查物件

  1、學校附近的人群***通過抽樣調查選出適合的調查物件,以個體為單位***

  2、上班人群

  三、調查內容

  1、產品自身情況調查

  2、需求市場調查

  消費者偏好

  購買決策

  購買行為

  ④價格支付能力

  ⑤購買人群

  3、競爭市場調查

  ①主要競爭對手

  ②各競爭對手優勢、劣勢

  4、一號通業務市場調查的重要性

  四、蒐集資訊

  1、消費者的購買意向

  2、不同領域消費者的需求

  3、瞭解各個類似業務的競爭狀況

  4、消費者對產品的要求

  五、制定抽樣計劃

  1、實施分層抽樣

  a、以所屬領域特點為分層標準

  b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

  a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

  b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

  c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

  六、設計問卷

  通過對“一號通業務”市場的瞭解,對消費者資料的調查,總結分析,進行問卷設計。

  七、調查進度

  第一階段:初步市場調查 1天

  第二階段:制定計劃 2天

  審定計劃 半天

  確定修正計劃 半天

  第三階段:問卷設計 1天

  問卷修改確認 半天

  第四階段:實施計劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

  八、資訊整理分析

  1、通過對調查目的和蒐集資訊的整理,對問卷的設計並進行整理分析。

  2、根據問卷調查情況繪製資料表格

  九、調查預算***略***

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