工作勵志小故事大道理

　　我們在工作之餘也應該看一些工作勵志小故事，感悟其中的工作大道理，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：“給我”還是“拿去”?

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給。。。!

　　有一天，他不小心掉到河裡去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。

　　他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。

　　【商業思維啟示】

　　“給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。

　　如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。

　　“給我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。

　　換一個角度，事業就豁然開然。

　　：“便捷”還是“誘惑”?

　　我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，不免感到希奇，於是就問道：

　　“老公公，你為什麼不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”

　　老農說：“這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋簷上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。

　　【商業思維啟示】

　　看完這個故事，你大腦裡想起的一個產品會是什麼?小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

　　容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

　　這讓我又想起一件事情。

　　我的一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了很多代金券，到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。

　　她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。

　　於是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!

　　怎麼賣呢?我們找到小區的便利超市，找到美容會所，找到美髮店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

　　通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店裡消費。

　　想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!

　　“便捷”還是“誘惑”，藝術地使用吧!

　　：他真正想要什麼?

　　有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。

　　於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。

　　有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?

　　年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。

　　富翁心想：那我怎麼可能賣給你?

　　年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?

　　富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。

　　年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收穫的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。

　　你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。

　　富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小夥子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!

　　【商業思維啟示】

　　這位富翁真正想要的是什麼?你的客戶真正想要的是什麼呢?讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。

　　用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費!

　　當然，這個故事裡也可以看到，這個小夥子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅裡生活!

　　：最精準的影響

　　計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊，絕對是最精準的營銷。

　　據說，一條訊息會有5個人回覆。

　　這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　【創業啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。

　　：提高利潤

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什麼那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　於是買了1塊5的。

　　後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　【創業啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　：促進客戶重複購買

　　一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這麼厲害!

　　【創業啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

　　：借位提升形象

　　某日用品生產廠商進駐中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

　　很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高階產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

　　【創業啟示】借位，即巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人!你的轉發將驚醒別人的偉大!