連鎖超市的定價策略

　　合理的的連鎖超市定價策略是成功的關鍵，連鎖超市定價策略和一般超市定價策略有不同，那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　連鎖超市的五個定價策略：

　　一、對比定價法

　　連鎖超市的主要特點是薄利多銷，兩個同樣的超市，誰的價位較低，顧客就選擇誰。一些銷售量大、週轉快的日常用品應該在定價之前進行市場調查，對比競爭對手的定價，儘可能不高於該種商品的市場平均價格，在消費者心中樹立起物美價廉的形象。

　　二、毛利率法

　　連鎖超市可以發揮薄利多銷的優勢，定價的時候可以把價格定在一個較低的毛利率，但是要根據各種商品的特性來確定它們的毛利率。可以對商品進行分類定價，再計算它們的綜合毛利率。例如，30%的商品品種按進價出售，20%的品種在進價上加成5%出售，30%左右在進價上加成15%出售，20%品種在進價上加成20%出售，其綜合毛利率為30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%，還是比較低的。前兩種定價策略適合消費者使用量大、購買率高的商品，按進價或低於進價出售可以吸引顧客，樹立門店的形象，後面兩種毛利率高一點的可以為門店帶來利潤。

　　三、折扣定價法

　　打折是促銷常用的方法，這種方法在連鎖經營中也被廣泛應用，打折的形式主要有即一次折扣、累計折扣、限時折扣、季節折扣、限量性折扣、新產品上市折扣、買一送一等，值得注意的是，採用折扣策略時，一般降價的幅度要大，品種要精選。

　　四、特賣商品定價法

　　特價商品時連鎖超市的形象商品，是價格促銷的重要方法，是指用商品較大的跌價幅度吸引顧客。最好固定在一個比較短的週期內推出部分特賣商品，以低價甚至折本的商品銷售來帶動其他商品的銷售。

　　五、銷售贈品定價法

　　一些利潤較高的商品可以採用贈送贈品的定價方法，即顧客購買了這一種商品，免費贈送一些用於季節促銷、限時定價或特賣定價的商品。

　　上面都是一些超市常用的定價策略，連鎖超市的發展越來越普及，新的定價策略也會越來越層出不窮。經營者一定要不斷總結經驗，充分發貨價格的優勢，使超市的經營越辦越好。