加盟店招商手冊

　　品牌化的加盟已經成為行業發展的趨勢,有相當一部分投資創業者選擇了加盟。對於加盟的創業者而言,做好加盟就要為專案制定好加盟手冊。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　九川聯合投資有限公司，武漢九川聯合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20年的發展，現已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業態，經多年的市場沉澱，公司現與寶潔、聯合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、義大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰略合作聯盟。 武漢九川聯合投資有限公司強大的品牌優勢，專業的技術支援，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網路不斷的發展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優秀運營商”、“中國優秀日化專營店連鎖終端”。 同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專櫃，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優秀供貨商。

　　九川聯合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業發展之根本，吸引人、培養人、用好人、留住人，我們傾力於為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決後顧之憂，同時也為我們的企業發展奠定堅實的基礎。

　　在堅實的基礎之上，我們聯合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業內經驗豐富的專家團隊，研發出了一系列具行業代表性並能滿足各國不同需求的產品。

　　企業榮譽：

　　1、中國著名品牌

　　2、中國化妝品連鎖專賣優秀運營商

　　3、中國優秀日化專營店連鎖終端

　　4、華中區域化妝品行業百強企業

　　5、中國質量服務信譽AAA級企業

　　6、全國化妝品十佳誠信經銷商

　　品牌優勢：

　　1、國外先進工藝及品質標準保證

　　2、15年以上行業經驗的國際專業製造與管理團隊

　　3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統

　　4、公司資質齊全有利於分公司專案運營

　　5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現貨銷售

　　6、自我開發的獨有軟體，專利外觀設計和專業可靠的硬體，行業內很難效仿

　　品質保證：

　　在產品研發、採購、生產過程、檢驗和測試、安裝與執行、技術服務和維護六個方面嚴

　　格按照質量檢測保證實施。

　　A.產品設計、開發控制

　　硬體開發工作包括可行性分析、總體設計、詳細設計、實驗、除錯、小批量生產、生產技術規範、技術檔案總結與後續開發計劃等十個方面;

　　軟體系統開發包括可行性分析、總體設計、詳細設計、系統分析、系統設計、程式設計、測 試商品化、技術總結與後續開發計劃等九項工作;

　　產品開發檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，並負責收集上交公司;

　　開發檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案;

　　產品開發的每個階段都應組織會議評審，並由行政部儲存評審記錄。

　　B.採購控制

　　根據供應商的業績及其已證實的質量保證能力的記錄來選擇供應商，確保其能夠提供滿足 合同要求的產品或任務;

　　當需方或其代表需要在公司的供應廠家進行查驗時，公司專人負責配合需方的查驗工作，確保滿足需方的質量要求;

　　C.生產過程控制

　　* 所有生產過程都應在受控狀態下進行，有先進裝置保證工藝，按照標準引數對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現異常時，須及時進行分析並制訂有效改進措施;控制來料的質量，並要求供應商提供以證實來料質量的檔案，保證產品的卓越品質。

　　D.檢驗、測試控制

　　* 公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試; 定期對裝置和計量器具進行檢查; 成品包裝完畢後，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試， 檢驗合格後的產品方可入庫和銷售。

　　前景分析：

　　武漢九川聯合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

　　武漢九川聯合投資有限公司加盟的優勢：九川聯合公司具有成本優勢、價格優勢、服務優勢、品牌優勢、廣告優勢，有著極強的競爭能力，加盟也應該是我國化妝品行業經營模式的主要發展方向。各地區內所有形象展示，開發代理商計劃，技術培訓，分銷業務服務。市場推廣和售後服務，在市場營銷，獨特賣點等各方面公司提供全國扶持加盟分公司全國同步共享的產品和服務優勢

　　化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創業的一個大好機會，九川願雙方攜手共享豐盛事業的碩果。

　　從未來城市發展的角度來看，隨著生活水平提高，人們對護膚意識增強，為了節約成本並保障財富收入的同時，各企業老闆會越來越注重這方面投資。此行業還是一個新型行業，以後還有很大發展的空間，我們也可以一起把他做大做強

　　九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規避風險，會派出強大的專業機構協助進行開業指導，諸如公司選地，開業計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。

　　加盟分公司條件：

　　1、有強烈的事業心，責任感和良好的個人商業信譽，認同九川公司的經營理念，願意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

　　2、具備正常經營所需的資金和規範的辦公場所。

　　3、認同且願意執行九川公司相關的市場管理政策，服務規範條約，結算政策，廣告促銷方案等。

　　4、按照要求且建立專業的營銷團隊和技術服務團隊。

　　5、具備較強的網路建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。

　　6、能保證完成九川公司合作產品銷售區域的銷售任務及其他市場目標***如市場佔有率，分銷網路建設目標等***,保持品牌影響力，市場佔有率的持續穩定增長。

　　7、交納規定的保證金

　　分公司加盟流程：

　　加盟優勢：

　　區域保護：嚴格劃分全國市場，

　　確保省級區域銷售唯一加盟性，獨享區域豐盛的品牌利益。

　　1、產品體系優勢：九川聯合是一傢俱有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發始終堅持前衛導向，相對市場上大多數停車場系統產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利於提升分公司利潤增長點。

　　2、公司優勢：九川聯合推出的一個親和力服務的品牌***尼莫西妮***，公司大國內有廣泛的銷售網點，並計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規模優勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

　　3、高性價比：九川聯合選用優質環保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。

　　4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

　　5、統一運作，統一產品，統一價格體系，統一培訓。公司將提供全面的VI形象，全國統一的產品體系和價格體系，並具有雄願的人才培訓的支援。

　　6、利用九川聯合的知名品牌，快速提升知名度。

　　7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統***湖北武漢***

　　8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。

　　9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。

　　10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

　　11、區域保護，獨家省分公司，突出競爭優勢，確保優良效益。

　　12、共享總公司大規模採購的低價格優勢，降低成本，保證資源及產品質量。

　　13、得到持續不斷的新技術開發和售後服務。

　　14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發。

　　15、自已當老闆又不孤軍奮戰，有總公司做堅強後盾。可盡展老闆風采，又大大降低了創辦企業的風險。

　　1、公司派商務人員協助開發網點。

　　2、實地考察及協助選址。

　　3、根據當地市場情況，選擇相應的廣告媒體。

　　4、不定期回訪，以解決實際問題。 5、公司有一套完整多層次的培訓方案***分別為：產品專業知識、售後服務培訓，銷售主管培訓等***

　　6、分公司做廣告，總公司將全力協助並出一定的費用。

　　7、比同品牌返利高。

　　8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。

　　9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。

　　利潤分析：***一省以15個市計算***

　　投資金額XX萬元人民幣，年銷售額XX萬元、月銷XX萬， 利潤XX ,合計XX萬。

　　1. 年支出：

　　門面租金

　　倉庫租金

　　銷售費用

　　合計支出：XX 年回報XX

　　2.月銷XX完成計劃：

　　以後正常月銷XX萬約XX套，每個代理每一個月約銷XX套。完成銷售不難。

　　二：

　　總部招商目標***市場定位等***

　　利用各種資源平臺招商，構建銷售網路，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價值觀

　　招商區域市場及消費分析***潛在投資發展商區域分析/潛在投資發展商投資決策習慣分析*** 從國內市場來看，2010青少年兒童2.64億，涉及3億個家庭，青少年兒童成為家庭的重心，一般支出超過30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調查報告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費額高達900元，可見兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學習產品是未來最大的市場商機

　　招商專案產品SWOT分析***招商專案產品的優勢分析-劣勢分析-機會分析-威脅分析*** 機會：中國經濟飛速發展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長的文化需求是動漫卡通產業發展的潛在動力。可以肯定，誰搶佔了動漫卡通產業的至高點，誰也就搶佔了最大的市場利潤空間

　　威脅：國外動漫公司趨於成熟化，品牌化。產業鏈相對穩定並且有一套行之有效的銷售方案。

　　優勢：自主原創，並將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國古典傳統風味的經典大作定將受到觀眾的喜愛。產品以劇中活潑可愛的卡通人物形象為模型，選材考究，品質優秀，公司對影片的大力宣傳與廣告支援。

　　劣勢：前期公司的知名度不夠，品牌認知度低。

　　總部招商策略

　　利用網路媒體釋出招商資訊，招商人員選址進行重點招商工作。

　　建立有效的經營模式和扶持政策。

　　建立直營店，示範店。

　　構建好後續的服務支援工作，

　　招商方式與渠道

　　建立自己的招商網站，釋出招商資訊

　　在專業的招商網站上釋出招商資訊，

　　在B2B/B2C商城網站上尋找優秀經營商，

　　在周邊六省招省總代理。

　　招商價格策略

　　待定

　　品牌形象定位

　　建立具有中國特色的動漫品牌，立志打造中國的“迪斯尼”-----太極天下動漫主題公園，成為中國動漫行業標誌性企業。

　　招商廣告宣傳策略

　　專業的招商網站釋出招商資訊

　　主流的商業報紙釋出招商資訊，

　　DM單對應發放

　　商務平臺招商引流

　　招商談判策略

　　具有實力的代理商，在做或做過動漫衍生品的代理商

　　招商付款方式

　　現金結算

　　招商費用預算與經濟效益分析

　　招商網站的資訊釋出費

　　報紙版權的使用費

　　DM單的印刷費

　　招商準備工作內容及時間安排

　　DM的製作，廣告語的製作，招商資料的準備。

　　時間待定

　　招商活動策劃方案

　　首家直營店開業慶典儀式，門面佈局，條幅標語，當日的免費活動。拍照並記錄下來。

　　招商組織機構設定團隊組建方案

　　設立招商部***暫定為市場部代管***

　　招商團隊人員招聘與培訓方案

　　待定