物業公司個人年終工作優秀總結範文

General 更新 2024年11月02日

  一年已經快過去,我們也將迎來新的一年,在這個節點,我們也應該為過去一年的工作做一次總結了,爭取來年取得更大的成就。下面由小編給大家帶來,一起來看看吧!

  物業公司年終個人工作總結***一***

  2019年,對於中國傢俱城股份有限公司來講是開拓創新的一年。瀋陽新中城物業管理有限公司緊隨公司的步伐,在公司領導的正確指引下,在房產公司各部門的積極配合下,我本著誠信、熱情、耐心、細緻的服務理念,較好地完成了全年的工作任務。現將一年來的工作總結如下:

  一、 抓效益、重服務

  企業的良性發展最直接的體現就是經濟效益。在物業公司建立初期,我便把其定位在樹品牌效應,積極開拓新領域,努力創造新的經濟增長點。本年度,在物業公司全體員工的共同努力下,明擇園小區共收繳物業費X元,收繳垃圾清運費X其它費用X元,共計X元。為開創新的經濟增長點,在股份公司領導的積極努力下,物業公司接管了瀋陽市工商管理局鐵西分局辦公大樓的物業管理服務專案。該專案預計收入X萬元,加上出租庫房的收入x萬元,共計X。此專案的接管,為物業公司今後的再發展奠定了良好的基礎,同時使我對物業公司的發展前景充滿了信心。

  物業公司的經濟效益與其服務質量是相輔相成,密不可分的。良好的服務質量可以促進物業費的收繳工作得以順利進行。反之,則不然。本年度,由於明擇園小區的業主屬於新戶入住,物業費實際上屬於強制性收取。從物業公司長遠發展的角度出發,本著為業主服務的宗旨,也為了今後減少物業費收繳工作的難度,我強抓服務管理,提高服務質量,使員工樹立起服務理念與服務意識。具體表現在:

  1、熱情、耐心地接待業主的投訴,做到有記錄,有答覆,有回訪,有反饋。

  2、報修及時,維修到位。

  3、工作中做到四不:即不可以無笑容,不可以發脾氣,不可以說不管,辦事不拖拉。

  一年來,經過物業公司全體員工的不懈努力,明擇園小區業主由開始的懷疑、不信任、對立的情緒,轉為對我們工作的理解與支援,並與物業公司的員工們建立了良好的溝通橋樑,這是對我們工作真誠服務的回報,也是對我們工作給與的肯定。

  二、 抓管理、重培訓

  做為一個部門的領導,除了在日常的工作中所表現的溝通協調的能力外,更重要的體現在管理的方式、方法與管理的力度上。在物業公司中,我們的員工大都是年輕的男性,在管理上,我注重因材施教,個性化的管理。針對他們不同的性格與能力,對他們的工作分工也各有不同。

  1、積極宣傳股份公司的用人機制,樹立能者上,庸者下的思想,充分調動員工們的積極性。使員工各盡其能,各盡其才,充分發揮他們的才智。

  2、制定嚴格的工作制度、獎懲制度,約束部分員工遲到、早退、懶散的工作作風,做到獎懲分明。用制度約束取代人的約束,起到了良好的效果。

  做為只有一歲的X物業管理有限公司,在管理中即缺乏理論指導,又缺乏實踐經驗。這就需要我們不斷地學習相關的物業管理知識,充實到工作中來加以實踐。一年來,物業公司在管理崗位的員工全部取得了國家建設部頒發的《物業管理崗位經理證書》,部分員工利用業餘時間考取了《會計師資格證書》,在物業公司內部形成了良好的學習氛圍。此外,我積極利用每週三下午的時間,組織全體員工對國家新頒佈的《物業管理條例》及在物業管理中出現的典型案例進行學習、討論,使其進一步瞭解和掌握物業管理相關的法律、法規和政策,對物業管理中出現的一些基本問題找到了解決的方法與對策,做到了有法可依,有案可徇,這些對員工在實際工作中起到了極好的參考與借鑑作用,同時,為員工們今後能夠走上物業管理的領導崗位奠定了基礎。

  在物業管理中,保安、保潔的工作最直接的反映出物業公司的整體形象和精神面貌,所以對他們的整體培訓工作絲毫不可以鬆懈。我利用每週五上午8:00—9:00的一個小時的時間,請有經驗的退伍兵對全體保安進行站、立、走軍事化的訓練,請資深的物業公司員工對保潔員的保潔工作進行系統的指導。經過努力,保安、保潔的工作得到了業主的認同與讚揚。對物業公司樹品牌形象起到了促進作用。

  三、 抓創新、重實效

  “發展才是硬道理”這句話,時刻鞭策物業公司放眼未來,開拓創新的步伐。瀋陽新中城物業管理有限公司依靠中國傢俱城集團公司強大後盾力量,不墨守陳規,更應適應市場的競爭,在瀋陽物業管理的大軍中佔領一席之地。瀋陽市工商管理局鐵西分局辦公大樓的物業管理專案的實施,開創了新中城物業公司發展的新領域,國家《物業管理條例》的出臺,進一步激化了物業小區招投標專案的實施,為物業公司的發展提供了一個良好的競爭環境。當然,在市場的競爭中,我應當考慮的是,從物業公司自身發展的實際情況出發,不好高騖遠,不刻意強求,按市場執行機制做事,注重實效性,創造更大的經濟效益的同時,樹立有特色的物業公司品牌效應。

  回望過去,展望未來,我對新中城物業公司的發展前景充滿了信心。但在今後的工作中,我還應該揚長避短,克服工作中的急躁情緒,在逆境中尋發展,求創新,帶領物業公司的全體員工為股份公司的明天描繪出絢麗的彩虹。

  物業公司年終個人工作總結***二***

  在2019年的工作中,我辦嚴格執行了物業管理相關的政策法規,同時按照城市綜合管理局的總體工作部暑,結合X實際情況,對全市的物業進行了規範的管理工作。具體主要抓了以下幾個方面的工作。

  一、進一步強化單位的制度建設

  今年我辦進一步加強了單位的規章制度和考勤制度,每週都抽出半個工作日進行學習各項業務知識,要求每位單位職工都要認真做好學習筆記,同時也要求記好個人工作日的工作情況。另一方面在廉政建設方面,我辦嚴格杜絕因工作方面的原因發生的吃、拿、卡、要、報等情況,從提高個人的自身素質建設出發,真正地發揮領導和黨員的先進模範作用,使之在工作中都要從服務廣大人民群眾的根本利益為出發點,切實做好自身的本職工作,從而表現出黨員的創造力、凝聚力和戰鬥力。為我市物業管理的發展做出應有貢獻。

  二、建立、建全單位的檔案管理工作

  ***1***為進一步確保物業買受人的合法權益,杜絕維修基金漏繳現象及開發建設單位用房屋抵交維修基金的發生,今年我辦與房產局通過業務上的溝通,制定了嚴禁的收繳維修基金程式,即:維修基金必須由物業買受人自已到我單位繳納,同時憑藉維修基金收據到房產局辦理產權手續,房產局並將維修基金收據做為要件存檔。取消了開發建設單位代收代繳維修基金的資格。

  ***2***為了更好地建立維修基金賬戶明細,細化維修基金賬戶管理,今年,我辦由會計及業務管理員一起到X、X學習了維修基金管理經驗。同時結合琿春實際情況,將維修基金賬戶以棟分設賬戶,有的並以戶分設賬戶明細。從而為今後使用維修基金準備了有效的基礎材料。

  ***3***催繳“維修基金”的工作:今年,在州領導進行對全州各縣市收繳維修基金情況的檢查中,對琿春使用房屋進行抵繳維修基金情況指出了不符合規定,要求整改。為此,我辦積極地向上級領導做出了彙報,經研究決定,市政府向我市開發單位以通告的形式告知了整改方案。現正在實施當中。

  三、業主委員會的管理工作

  為便於住宅小區的管理,充分體現業主自制原則,今年我辦又將具備條件的住宅小區成立了業主委員會。即成立了X小區業主委員會、X花園業主委員會、X花園業主委員會,同時又重新審批了X住宅小區業主委員會,並選聘了為民物業管理有限公司進入X住宅小區進行了物業管理。

  四、來年的工作計劃

  1、大力提倡業主委員會的成立。

  2、嚴格控制好物業管理用房的配置情況。

  3、加強宣傳力度,喚起業主及物業企業的法律意識。

  4、進一步建立健全“專項維修基金”的收繳制度。

  5、清理整頓全市的物業管理行業市場。

  6、嚴格控制好新建住宅區物業管理的介入。

  物業公司年終個人工作總結***三***

  一年復始,永珍更新,轉眼間X物業在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了20X年,回顧自己9個多月來的工作歷程,收穫及感悟頗多,從20X年3月進入公司以來,在公司各級領導的帶領和關懷以及各位同事的積極協助下,憑著自己認真負責的工作態度,圓滿的完成了公司領導賦予的各項工作。現將20X年工作彙報

  如下:

  一、本人於20X年3月正式加入海門X物業管理有限公司,擔任客服領班一職,入職之初,在客服主管的帶領下,完成以下工作:

  1.針對客服人員專業知識不足,在嚴格按照客服部年度培訓計劃進行培訓的同時,加強現場培訓,通過真實案例實操實練,通過理論與實踐讓客服人員更深刻的認知專業知識的重要性,在五月份客服部安排人員參加南通總公司組織的客服專業技能的培訓與考核時,榮獲全公司第二名的好成績。

  2.梳理現有管理費的收費進度,對未收戶數、面積、金額及原因作統計並制定催收管理費計劃,針對收費率低、業主不願繳納管理費,客服部制定各樓棟助理根據各自區域按時上門、電話催繳的催繳計劃。五、六月份根據制定的催繳計劃進行管理費催繳工作,並對業主不願繳納管理費原因進行統計,根據業主提出的各類問題,找出問題的根源並處理,已取得良好效果。五月份上門收繳管理費197109元,六月份上門收繳管理費71409元。七月份對管理費一年以上未交的業主發催繳函,對已交付區域未收房的業主發催收函,共發出催收信件246封,至月底已有30戶交納物管費44138元。

  3.完成20X年6月的1.7期及8月的1.6期交收樓活動,入夥600多戶。針對交房期間的遺留問題積極與地產工程、施工單位溝通跟進,及時的完成遺留問題的處理,極大程度上避免因施工遺留問題導致的業主投訴及滿意度下降。

  4.對客服部臺賬進行梳理,針對現有臺賬混亂及部分臺賬空白現象,從四月份起建立健全的部門臺賬,對ERP資料錄入的真實性、準確性等資料進行整改,加強ERP錄入人員的培訓工作,ERP錄入步入常態化。

  5.由於小區管理面積較大,針對部分標識標牌的統一製作需要大量的時間的問題,客服部制定張貼臨時標識標牌,對現有不統一的標示進行休整,完善各類標示工作。

  6.根據“精緻塔”要求制定客服部關於“馨風采”、“馨服務”、“馨家園”的提升計劃並落實執行,五月份組織開展“溫馨五月情感恩母親節”活動,通過社群活動加深物業與業主的關係,讓業主更深層次的瞭解並接受理解物業。九月份開展的中秋社群活動,培養業主“家是最溫馨的港灣,社群是家的構成”內心認同。取得業主一致好評,並要求以後多舉辦此類活動。

  二、20X年9月X世紀錦城盛大開盤,在公司領導各方面權衡之下,我於20X年10月被調任到世紀錦城任客服主管,在此期間完成以下工作:

  1.針對銷售大廳各項工作與小區存在一定的差異性,員工對新的工作環境及工作任務不太明確,做好員工之間的動員工作的同時,制定並實施會所服務標準以及各部門詳細工作流程,對安排的工作具體落實到相關責任人,要求當天能完成必須當天完成,不能完成的要查出原因、制定計劃,按規定的期限完成,改變懶、散、慢的不良工作習慣,對提高服務意識、有效開展工作起到至關重要的作用。

  2.十月份樣板間正式對外開放,在此期間完成樣板間的全面開荒工作以及銷售中心的細緻衛生清潔。

  3.根據驗收標準完成對銷售中心、樣板間以及配套設施的驗收,並對存在的遺留問題要求整改並跟進結果,對維修後的遺漏工程進行復檢。

  4.針對案場工作要求,對南部會所人員加強員工禮儀禮節及專業技能培訓,通過使用玻璃杯、咖啡杯,服務區域擺放香薰,保潔人員使用統一工具盒,秩維規範交通指示,客服提供問茶、續茶服務以及一些小的細節來提升服務質量,體現物業服務亮點。

  5.配合房地產銷售推廣、開盤工作,以銷售中心、樣板房的使用、業主接待及環境保潔等物業服務工作方面為重心開展服務工作,順利完成世紀錦城2-8#樓的開盤、“魅力錦城、華彩篇章”業主聯誼等活動。

  回顧20X年以來的工作,諸多方面值得分享和肯定,在工作中也存在在很大的不足:

  1.在物業服務工作上理論知識稍有欠缺,對於客服部以外的其他部門理論知識掌握不大熟練,運用不到位,需要加強學習,積極進取,以求進一步提高物業管理水平,提高自身綜合素質。

  2.對於管理方面的素養,還需要提升,需加強管理知識理論的學習和實際經驗的積累。

  3.日常的工作標準雖然達標,但是與“精細美”的服務理念存在一定差距,需要在服務工作中的細緻部分下功夫。

  為了在新的一年裡更好的揚長避短,克服之前工作中的不足,樹立良好的服務口碑,20X年南部會所將致力於加強規範管理、協調溝通、落實執行。以提高管理服務效能,營造和諧生活環境,配合營銷工作為中心計劃開展工作。

  1.在現有工作手冊的基礎上,根據工作需要不斷完善工作手冊,落實執行公司下發的ISO質量管理體系檔案,使每一位員工瞭解工作規程,達到規範自我、服務業戶的目的。

  2.根據年度培訓計劃對員工進行定期的業務、技巧、服務意識等方面的培訓,

  通過不斷的強化學習,不斷提高會所員工水平,儘快帶領出一支業務過硬、服務意識強的員工隊伍。

  3.對會所員工自身特點、專長、結合日常工作表現,進行合理評估,合理安排崗位,明確發展方向和目標,對不稱職員工堅決撤換。

  二、積極配合營銷及客服工作的開展。

  通過推出更貼心的服務,展示物業服務水準,做到人人都是稱職的“形象銷售員”,令客戶對公司及樓盤增強信心。

  1.根據銷售中心的裝修以及佈局提出合理化建議,做好服務軟包裝。

  2.服務禮儀不漏掉每一個需要注重的細節。

  3.服務用語文明、禮貌,統一說詞,規範用語。

  4.通過銷售中心以及樣板房的服務,展示後期物業服務的水準。重點在於提升物業公司的形象,發掘並展示公司服務的優勢和亮點。

  5.對物業的營銷推廣提供物業管理的賣點,充分介紹物業優勢而又避免隨意許諾,對客戶提出的物業管理問題進行諮詢答疑。

  三、開展業主需求調查。

  積極參加與銷售中心開展的業主聯誼活動,集中瞭解業主反饋的資訊,在銷售中心幫助下,在入住前開展業主需求調查,以求瞭解業主的年齡結構、文化層次、興趣愛好及各類服務需求,通過分析,確定管理服務標準及各項服務收費標準,使今後的物業管理服務更加貼近業主。

  物業公司年終個人工作總結***四***

  時光荏苒,歲月匆匆,轉眼間,2019年即將成為歷史,自20X年x月x日加入X專案以來,得到了公司領導對我工作支援、關心和照顧,讓我從中學得到了很多管理、技術等方面的經驗,為我在萬閱城專案工作做了鋪墊。在此我非常感謝公司領導給我的這個機會。現將工作情況彙報如下:

  一、回顧調入X開展工作所得總結

  1、自覺加強管理、技術知識學習,努力適應新的工作環境

  為了儘快適應新的工作環境,通過趙經理了解專案的基本情況,每週工作例會讓我對各部門的工作崗位及崗位職責有了不斷的瞭解,為我開展工作掌握了第一手資料,在熟悉工作的同時,通過與相關施工單位之間的聯絡學習工程土建維修、消防、排水等知識,虛心求教各部門經理,不斷理清工作思路,總結工作方法,使之儘快融入到工作當中。

  2、嚴格律己,樹立良好的管理人員形象

  物業管理的專案管理就是現場管理,在日常工作當中,我時刻嚴格要求自己,以身作則,工作中認真聽取員工的意見,尊重、團結每一位員工,不搞一言堂,不搞特權,不謀私利,始終以堂堂正正做人,踏踏實實做事的原則要求自己,在員工中樹立一個良好的管理人員形象。

  3、加強日常管理工作,提升物業服務水平

  管理出效益、團結出戰鬥力。先從緊抓員工思想工作入手,牢固樹立專案“一盤棋”的指導思想,引導員工轉變服務觀念、每日寫日誌、每週寫工作總結及下週工作計劃,強化管理人員自身素質及業務培訓的不斷提高。

  在經過加收換熱站執行費用一事上,業主對於我們現在的管理所出現的問題產生了疑問?事後深知專案目前存在嚴重的問題,為秉承“和心物業”的服務理念,加強了對員工服務意識的思想教育,針對於業主提出的問題陸續整改,並將整改的情況,反饋給相關業主,通過專案全體員工的努力,現在的管理和服務比以往有了較大進步。

  4、對待業主投訴,不卑不亢,認真對待,落實到人,回訪跟上,解決問題

  物業***每天都會接到業主的投訴,***認真接待每一位投訴的業主,詳細記錄相關投訴內容並反饋給相關的部門負責人,負責人通過整改情況告知***,***將有關整改情況的進展程度報給業主,最終將投訴問題解決好,按照這個流程我們專案部完成不少工程遺留問題。通過定期回訪、責任落實,不但加強了與業主的溝通,還提高了我們服務水平。

  5、物業費收取工作

  我小區住戶有X戶,從x—x月份物業費收取情況來看,除個別業主因開發公司工程遺留問題不交物業費,正在協調開發公司處理***大多數業主都按時足額繳納物業費收繳率在92%以上。

  二、在工作中當中存在的問題及整改措施

  在日常管理工作中,沒有把一些工作要求及標準認真的貫徹好,導致了在工作中出現了諸多問題。

  1、部門管理人員工作態度、服務意識較差

  部門管理人員業務知識、自身素質、會議傳達、工作相互扯皮等相關問題,已經在工作當中暴露出來,為杜絕這些問題的出現,專案部加強對部門管理人員的培訓。2019年專案部將本著努力建立學習型服務團隊的基本目標,從部門管理人員到員工定期開展業務培訓,以確保專案部服務水平的提升。

  2、管理人員突發事件的處理應變能力不強

  從2019年度發生幾起服務投訴、建立文明城、換熱站執行費用情況來看,應急預案的培訓、突發事件的有效處置仍存在欠缺,隨著業主對小區管理及物業服務的要求逐步提高,在明年工作中作為重點內容進行培訓。

  3、作為專案負責人,管理模式及管理方式方法存在不足

  管理方式有待改善,實踐證明粗放型、保守式管理最終將會被拋棄,為適應新的要求,嚴於律己,不斷增強管理業務學習,改變管理模式。以公司的眼光看問題,想問題,對於管理的流程進行在梳理,總結一些好的方法和經驗,通過實踐進行應用,定期組織管理人員進行探討、學習、交流管理經驗取長補短,鼓勵員工對公司和專案部提出合理化建議,尋求管理工作的經驗。以此帶動帶動整個專案管理水平。

  4、物資浪費嚴重,增加了支出

  在物資使用上存在著浪費問題,為了節省支出,杜絕浪費,在今後的工作當中減少物資浪費,加強對物資管理工作,化減少成本支出。

  5、客服服務意識不夠,工程遺留問題未及時處理、工作標準不一、收繳率未達標

  為了提高客服服務意識,曾強對客服人員培訓,嚴格統一客服人員服務標準,增加與社群業主的溝通,主動服務,瞭解業主真正所求,提高服務質量,夯實服務基礎,以此來提升客服服務水平。在工程遺留問題上,與開發公司聯絡儘快解決工程遺留問題,對於因工程問題欠費業主,及時處理,情理並上,在原有物業收費率上提高收繳率。

  6、保安工作責任心不高,要求不嚴,出現了車輛亂停亂放、丟車、丟鞋事件

  對於保安工作,加強理論培訓與實際操作相結合,在理論培訓上通過觀看視訊“物業管理是怎麼煉成的?”實質讓每一位保安員瞭解物業管理服務的工作,在實際操作中掌握突發事件預案程式,工作中對每一位保安員採取崗位落實職責,提高整體安保服務,杜絕各類事故的發生,讓業主生活在一個安全舒適的環境中。

  7、保潔衛生打掃不徹底存在死角

  保潔對於小區衛生打掃好與壞,直接關係到小區整個門面,在今後工作中以保潔主管為中心,全面培訓所有保潔人員的實際操作,培訓完畢不管是日常打掃衛生、家庭保潔還是保潔等開荒都能夠全面提升保潔工作的流程化。

  三、專案部2020年工作計劃

  回顧2019年的工作,有經驗也有不足,我將立足優勢,改正不足,全力本著認真整改的態度,做好X物業管理工作,工作計劃總結如下:

  1、做好春節期間院內裝飾工作,懸掛紅燈籠,以及做好春節期間的安全工作,讓業主度過一個安全祥和的春節。

  2、根據業主提出的有關問題,積極與開發公司領導協調處理。

  3、加強對員工培訓及管理,提高員工自身素質,提升物業服務質量。

  4、對於院內綠化缺少部分,及時補種,增強院內綠化美觀。

  5、舉辦一些對小區有意義的活動,如邀請晚報進社群活動、少兒繪畫比賽等,增強社群文化,豐富業餘生活。

  6、積極與開發公司協調處理工程遺留問題,做好收取20X年度的物業收費工作。

  7、提前做好小區電梯報檢、年檢工作及20X度暖氣試壓、供暖工作。

  8、根據工作需要其他臨時性工作。

  縱觀2019年的發展前景,我有足夠的理由深信新的一年將是不斷應對挑戰和壓力的一年。在公司領導的支援和幫助下,我認為2020年的工作會在我帶領的團隊下做的更加出色。

  物業公司年終個人工作總結***五***

  進入X物業管理公司工作已經有一年時間了。在此期間得到了各位領導精心教導和各位同事的熱情幫助,在此表示衷心的感謝。在這一年時間的工作情況彙報如下:

  一、恪守本職,紮實工作

  我深知,領導對我提出了很高的要求,崗位職責也要求我高一格、嚴一檔,來不得半點馬虎、出不得半點差錯,只有兢兢業業、紮紮實實,才能做到優質高效。

  為此,我把履行崗位職責、完成領導佈置的重要工作作為自己最核心的任務,無論是緊急工作還是常規事務,都認真對待,不打半點折扣。既注重準確領會領導的指示精神,全力以赴貫徹執行,又講究方式方法、取得良好效果。既注重主動上手、熟悉情況,又努力發揮好自己在以往工作中學到的技術知識和經驗。既注重跟蹤重點工作,認真思考問題,協助其他部門通力協作,共同完成工作任務。

  這一段時期內根據蘆工的指示完成了多項工作任務。制定了工程部內部的規章制度 表格,以及面臨進入工地進行驗收工作前的準備材料的準備工作。可以說凡是綱領性的檔案、重要材料、關鍵段落的斟詞酌句,均仔細推敲、反覆求證,力求表達準確、消除歧義。在經過了多次反覆修改完善後,再呈送領導審閱,做到了嚴格把關,及時按要求完成任務。

  二、樸實誠懇,嚴格自律

  為了保持了平淡樸實的本色,我努力做到誠實不虛妄,熱情不虛假,處事不急躁,心中始終以規章制度為準。以清正廉潔、勤政務實為本,準確把握住為人處世做事的分寸和尺度。

  在工作作風方面,不怕困難,有頑強的拼搏精神,儘管這一段時期工作任務很繁忙,工作強度很高。但也沒有絲毫怨言;對難度大的工作,敢於迎難而上;屬於多個部門配合來做的工作,爭取自己多做一點;當公司提出緊急任務時,即使加班加點也照樣完成。

  總的來說,由於本人工作經驗不多,能力還有欠缺。雖然敢打敢拼,能勝任本職工作,但主要還是由於“強將手下無弱兵”,受益於身處這樣一個優秀的團隊和領導的正確指揮下。在鞭策中得到了磨礪;雖然能嚴守法紀、謙虛謹慎,但主要還是由於“近朱者赤”,受益於領導和同事的督促,在關愛中得到了陶冶;雖然能勤奮好學,但主要是由於“名師出高徒”,受益於領導精心指導和同事們的幫助,在領悟中得到了提高。為此,今後在工作中,需要進一步增強開拓創新精神,磨練意志,提高執行力,生活上更嚴格自律,學習上加強專業素養,在上級的正確領導迅速的完成領導下達的各項任務。


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