酒店端午節營銷促銷方案

　　端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，酒店舉辦端午節營銷活動，下面是小編整理的酒店端午節營銷方案，歡迎閱讀。

　　篇1：酒店端午節營銷方案

　　一、時間:5月26日 —— 6月23日

　　二、地點:錦江大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨:

　　1、讓顧客瞭解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　　2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

　　四、公眾物件:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

　　餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

　　1***、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

　　2***、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送KTV下午場***不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒***。

　　3***、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。並推出幾款特價端午菜品。

　　4***、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題專案。

　　KTV

　　開晚場消費送餐飲消費卷20元。

　　消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

　　餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間***中包，提供茶水一壺***。

　　4、桑拿中心

　　全套300元送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想***也就是先做人氣***，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

　　酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

　　此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

　　4、通過此次營銷計劃，應實現目標:客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

　　八、經費預算及廣告策劃:

　　1、祁陽縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

　　2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9使用者地毯式簡訊覆蓋。預計發5000條，共500元。由鍾經理負責。

　　3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用2000元。由奉總負責。

　　4、祁陽縣所有的計程車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

　　5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

　　6、消費卷製作400張，費用50元。由李姣姣負責。

　　附:廣告詞

　　新錦江 新娛樂 新消費 端午節全場贈送 驚喜多多

　　新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

　　錦江KTV全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

　　錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

　　“開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

　　“天籟之音，魅力互動”來錦江KTV有意外驚喜

　　7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送KTV下午場

　　九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

　　所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

　　KTV及餐飲改造完工。由趙總負責。

　　KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

　　消費捲髮放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

　　所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責

　　篇2：酒店端午節營銷方案

　　端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。

　　一、 推廣形式

　　1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子***價格待定***:***由符總負責***

　　***1*** 綠茶鹹肉粽:清咽利喉，益氣養顏。

　　***2*** 豆沙鹼水粽:清涼解暑，消食健胃。

　　***3*** 薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。

　　2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜餚，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。

　　3. xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

　　二、 店內裝飾、氣氛

　　1. xx酒家在門口設一展示臺，將製作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

　　2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

　　3. 製作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

　　三、 廣告宣傳

　　1. 宣傳單張***由美工負責製作，16日前完成***。

　　2. 報紙廣告***由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告***。

　　3. 海報製作***由美工負責設計，並製作彩色噴繪圖加KT板張貼於大堂立柱正面，16日前完成***。

　　四、 促銷分工

　　1. 宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

　　2. 散客預訂工作由中餐營業臺負責。

　　3. 常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責

　　4. 促銷及預訂工作由鄭雲芳經理全面負責。

　　篇3：酒店端午節營銷方案

　　一、總方案概括:

　　***一***酒店開設親情粽子套餐***來酒店消費的家庭成員均可參加***。

　　***二***目標:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　***三***活動方式:全家“粽”動員

　　1.粽子所需材料由酒店提供

　　2.全家一起包粽子

　　3.專業廚師臨場指導

　　4.煮粽子***酒店提供餐具、家庭成員負責自煮***

　　5.吃粽子。酒店免費提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。

　　二、做好前期推廣工作***舉例***

　　***一***推廣形式

　　1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子***價格待定***:

　　a. 綠茶鹹肉粽:清咽利喉，益氣養顏;

　　b.豆沙鹼水粽:清涼解暑，消食健胃;

　　c.薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。

　　2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜餚，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷;

　　3. xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出“端午佳節品香粽、祛病除疾保健康”的活動。

　　1. xx酒家在門口設一展示臺，將製作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

　　2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點;

　　3. 製作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

　　***三***廣告宣傳

　　1. 宣傳單張***由美工負責製作，16日前完成***

　　2. 報紙廣告***由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告***

　　3. 海報製作***由美工負責設計，並製作彩色噴繪圖加KT板張貼於大堂立柱正面，16日前完成***。

　　***四***促銷分工

　　1. 宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

　　2. 散客預訂工作由中餐營業臺負責。

　　3. 常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責。

　　4. 促銷及預訂工作由鄭雲芳經理全面負責。

　　三、活動期間準備工作：

　　1、橫幅： “全家‘粽’動員”

　　2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。

　　3、圍兜和一次性手套。

　　提醒：該端午節活動方案主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。