混凝土銷售工作總結

　　混凝土，簡稱為“砼***tóng***”：是指由膠凝材料將骨料膠結成整體的工程複合材料的統稱。今天小編給大家整理了，供大家閱讀和參考，希望能夠解決大家內心的疑問，謝謝大家對小編的支援。

　　篇一

　　進入20xx年尤其是下半年以來，**建築市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建築市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、紮實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和

　　企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。 2014年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建築市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。 在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方 針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規範成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升。

　　企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。 ***一***年度經濟指標完成情況： 全年生產混凝土48.9方，淨利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬餘元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高;招待費超考核指標10餘萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個百分點。 20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專專案標管理全部達到股東會考核要求，專專案標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今後的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

　　***二***加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。 20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金執行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。 準確做好砼款收取以及資金支付工作，並按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作;20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5 萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據;健全財務管理制度，規範報銷流程;稽核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。

　　由於往來客戶較多，僅應收賬款就達三百餘家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作;每月按時完成稅務申報、發票領購工作，並對送貨單進行分類。

　　一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生;對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境;對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規範，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關;加強與公司內部部門橫向聯絡，尤其是營銷部門、核算部門聯絡溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整

　　個生產秩序穩定可靠。

　　***三***配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。 20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支援配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元。回款金額達到121071946.3元，全年回款率高達77%。 我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關於銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每週一次例會，每週反饋市場行情，回款情況， 嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，儘可能幫助協調和解決。 加強對供砼單位工程資質，經濟實力的稽核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，瞭解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況;

　　銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在**區範圍內的幾家，已經輻射到清浦區，**市經濟開發區並且我們公司供應了**好多個標誌性工程，比如**中南世紀城、**區天鵝灣、**區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。 當然營銷工作在2014年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不捨;公司由於報價，排程發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏; 溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今後營銷部門日常管理中不容忽視的問題。 ***四***落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

　　一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。 堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強排程對外視窗服務水平。通過加強對排程員有關車輛排程、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認 真履行崗位職責，積極樹立良好視窗形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外視窗全年無重大投訴。 加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，並尋求解決協調處理方案。並定期召開相關聯絡協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。 定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

　　***五***細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。 安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。

　　篇二

　　各位領導、同志們 大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑2014年,對於我們來說2014年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收穫的一年。

　　作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

　　從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區***康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾 三銳燈飾 冠華燈飾 等;龍華迴圈經濟工業園區 開元礦業廠房建設專案，唐江歐錦程專案御景城專案南康經濟農貿市場專案上猶幸福港灣工程專案等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，並且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們採取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，並且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;

　　20xx年度工作計劃

　　1鏡壩市場節能照明產業園區。 ***預計2萬方***

　　2 龍華市場迴圈經濟工業園 跟蹤服務好開源礦業廠房建設專案***預計2萬方*** 3唐江市場御景城專案的服務跟蹤 ***預計2萬方***

　　4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤 ***國際商貿物流園區8萬方***

　　5三江市場大學城專案現處於徵地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場***預計1萬方***

　　其他 圍繞本公司周邊的農村市場***預計1萬方***

　　同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!

　　篇三

　　時光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經三個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓。

　　一：工作方面在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料***如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料***進行檢測， 如：檢測水泥的淨漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規範的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知並要求退貨。對於目前的材料檢測操作流程和標準要求已經基本掌握，在以後的工作中就是要通過多做實驗來累積經驗， 讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。 當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計， 對於目前學到基本技能遠遠不夠，在今後的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。

　　二：學習方面 通過工作的空閒時間在實驗室裡檢視各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今後工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。

　　三：態度方面 剛剛進入一個新的工作環境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的本職工作。力求在今後工作中做得最好。 對於這段時間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道： “別人是幫助自己找出不足的最好鏡子” 。 對於大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。

　　總結：通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關係，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今後工作中得繼續付出百倍的努力。