直銷工作的職業生涯規劃範文

　　職業生涯規劃是直銷工作人員實現職業夢想的主要途徑之一。下面是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　一

　　一、個人資訊

　　姓 名： XXX

　　性 別： 男

　　年 齡： 20

　　院 校： XXXXXXXXX

　　專 業： 市場營銷汽車、網路營銷方向

　　二、適合的生涯空間

　　職業生涯規劃的過程，就是一步步清晰並聚集自己的適合空間的過程。那麼這個聚集可以按著這樣一個步驟前進：

　　1、領域定位:

　　訓練一隻猴子上樹，只要在它屁股上踢一腳就可以。而訓練一隻大象上樹，可能要一輩子的努力”。職業興趣正是這種可以定位你“最適合發揮”領域的思考角度。

　　當一個人對某種職業感興趣時，他就會做得更好、更出成績，而且能夠積極思考、探索和追求卓越。著名心理學教育俞文釗的研究表明，如果一個人對某一工作有興趣，就能夠發揮他全部才能的80%-90%，並且能較長時間保持高效率而不感到疲勞。

　　理解職業興趣可以從下面這圖：如果你的職業選擇與當前你最突出的職業興趣越一致，那麼你就可以發揮出越多的個人才能。當然，從上圖也可以看出，興趣型別越是相鄰，可以轉換與遷移的可能性也越大。所以你可以拓展自己的職業選擇領域。

　　藝 術： 2.4

　　常 規：2.9

　　企業：7.6

　　調 研：1.6

　　實 際：0.3

　　社 會：2.9

　　0 5 10

　　你的興趣型別是:“E+”型,表現是:

　　你是一個Persuader，時刻尋找把自己的產品思考與商品推銷給別人的機會，你精力旺盛、生活緊湊、好冒險競爭，做事有計劃並立刻行動，也樂於關注有關的人際現象，隨經濟性事務十分敏感;樂於施展口才和領導力，喜歡影響別人，精力充沛。16175.org 職業規劃 不願花太多時間仔細研究，希望擁有權力去改善不合理的事。他們善用說服力和組織能力，希望自己的表現被他人肯定，併成為團體的焦點人物。他不以現階段的成就為滿足，也要求別人跟他一樣努力。

　　你對經營活動的運作十分熱衷，津津樂道;追求經濟利益，也對過程本身有興趣;講究實效;對待人接物、為人處世很在意，並技巧化;喜歡印證個人實力的活動，喜歡錶現個人，影響別人;習慣於自我鼓動，追求新鮮事務，不知足;喜歡有挑戰性的工作，自律但未必謹嚴，喜歡自由發揮和隨意創造;能適應要求應變性的工作。

　　喜歡職業領域：字處理、銷售、司法、從政等。

　　2、環境定位

　　性格是人的一個非常穩定的態度、習慣系統。人的性格特徵只有與工作、生活的環境要求一致時，人才可以感覺到環境的和諧與融洽，並充分發揮自己的才能與潛力。有兩個飽獵頭業務員，他們都有很強說服能力，都能夠迅速獲得客戶的信任。但是，其中一個業務員就無法忍受違心地說服客戶跳槽。結果自然業績受到影響，最終離開了這個領域。

　　所以，也許基於興趣你定位在了一個與人打交道的領域，但還要進一步與你的性格特徵適合。

　　3、行業定位

　　俗話說“隔行如隔山”，其實指的就是專業與能力的壁壘作用。你要清楚自己的能力特長是什麼，這些特長可以為自己的“不可替代性”製造多少職業壁壘!

　　從測評的結果看，你認為自己最突出的能力是： 人際敏感 、 指導 、 協商 、 批判性思考 、 積極傾聽

　　如果在你期望的職業環境裡，無法給予你表達這些工作方式和工作技能的機會，也許你需要再次認真考慮。不過還好，你基於上面的一層層分析已經有一些備選項。你可以重新選擇，但你也可以通過改變自己的工作行為習慣來進行主動適應。根據自己的能力，想想看自己可進入的行業領域都有什麼。

　　4、工作方式定位

　　現在想象你已經基於上面的一層層聚焦，開始從事著一項自己適合又喜歡的工作。那麼，你是否可以清晰地想象出自己的工作方式?你是一個有超強影響力，推動團隊成員個個努力的管理者，還是一個事必躲親的技術專家?你更經常的是在說服與影響他人，還是在努力積累專業知識與經驗，樹立自己的專家地位?在你面臨挫折的時候，你是會迅速從失敗中站起來，還是需要一段時間的自我激勵?

　　即使相同的職業，在不同的專業領域裡，可能做的事有很大區別。而且不同的企業、單位，所能容許你達成的個人生涯目標也經常有千差萬別。而選定一個可以最大限度滿足自己生涯追求的環境，就成為非常關鍵的因素。

　　要清楚地獲得這方面的定位，你需要先對自己的生涯追求有一個清晰的把握。這個其實就是你的職業價值觀——無論怎樣變更工作都不會放棄的東西：

　　支援滿足 5.0

　　讚譽賞識 4.0

　　工作條件 4.0

　　注重關係 7.0

　　崇尚獨立 4.0

　　追求成就 6.0

　　5、學習風格

　　分值 等級 描述

　　行動型 9.2 A 非常強烈的偏好

　　反省型 9.6 A 非常強烈的偏好

　　理論型 8.4 B 強烈偏好

　　實際型 9.1 A 非常強烈的偏好

　　通過上面的探索結果，我對自己的分析是：例如：前面的探索過程都比較符合我的實際情況。現在我對自己這些方面都有了進一步的瞭解。比如，在性格方面：我感覺自己是一個比較內向的人，有時喜歡憑直覺去做選擇;在技能方面：我是一個動手能力很強的人，而且數學能力也還不錯;在興趣方面：我感覺自己興趣是非常廣泛的，但可能不是很專;在職業價值觀方面：我希望在工作中獲得“崇尚獨立”，希望能夠在工作中獨前一面;在學習風格方面，我感覺自己是一個理論性比較強的人。

　　專家點撥

　　這五個方面作用表現是：充分的能力使你有資格進入一個職業領域，適合的性格則促進你適應特定的職業，強烈的興趣則會使你樂於在這個職業領域裡付出，而如果這個職業領域能夠給予你價值觀上的滿足，那麼相信你會在這個領域裡付出最大的努力，同時也會做出最大的成就。當然了，學習則貫穿在一切過程中。

　　因此，深入地瞭解並發展自己的能力、發現並培養自己的興趣、洞察自己的性格、分析自己的職業價值觀，並塑造最佳的學習狀態，就可以奠定一種全方位的生涯發展潛力。

　　還有一點需要注意的是，上面呈現的所有這些自我特徵結果，都是你自己評價得出來的。這樣，資訊就可能會有或多或少帶有你的期望，而與實際有差距。所以，為了更準確地瞭解自己的更真實情況，還需要從更廣泛的領域去獲取資訊。比如可以去詢問好朋友、父母、老師、熟悉的專業人士，獲得他們對你的評價與建議。參考著這些資訊，你就能更深刻理解上面五個方面特徵的內涵了。自然，你也就能更準確地對自己進行定位。同時呢，在分析自己的自我特徵的時候，也需要以期望的職業要求為標準，這樣分析才能夠有的放矢，才能夠發現自己的不足，尋找改進的方法。

　　三、我的預期職業

　　我預期的職業還正在思考中……

　　我對期待的職業內涵理解是：例如：我希望的職業就是能夠很好地發揮我的優勢。具體而言，可能希望繼續求學，讀博，然後為做一個著名的教授而努力!

　　對於職業的更結合實際的內涵描述，還需要從以下方面去獲得資料：政府出版物、網路、名人傳記、報刊。這些應該是我下一步行動計劃的一部分。

　　四、我的行動

　　基於我對自己職業的未來期望，我感覺自己在某些方面還有一些有待改進之處：例如：有時可能想的東西太多了，有此想法可能完全不切實際，有些理想化傾向。我想即使教授要在學術上有獨到的見解，也是需要切實實際需求與實際條件的。我想在這個方面以後可能需要時刻提醒自己，把自己的想法放在實際環境去分析一下。針對這些潛在的不足，例如：其實我現在已經開始改變自己過於理想化的缺點了。我想到的一個方法就是經常與同學、老師進行交流，把自己的想法從更多人的角度去檢驗。當然了，在選課方面，我決定多選一些實際性強的課程。

　　二

　　一：對當前市場營銷前景進行分析

　　在一個企業中，市場部可以說是他的核心，任何一家企業都希望招聘到有營銷能力的市場人員。因為只有銷售才能促進發展，所以我們在人才市場上找工作的時候能夠看到一個非常常見的現象即每家企業都會在招聘版上寫著招聘營銷專員的需求，所以說市場營銷的前景非常樂觀，同時，我們也要看到社會上對市場營銷高階管理人才的需求也是非常大的，他們在營銷技能、營銷管理能力等方面的突出能力讓他們成為企業營銷的核心力，所以說加強自身能力成為具有管理能力與營銷能力的營銷經理人才不僅僅是營銷專業學生的終極目標也是當代社會的巨大需求點。

　　二：對自身能力的全面認識

　　市場營銷是一個需要與人打交道的工作，營銷的最大成功之處是能將自己作為一個產品成功的推銷給我們的使用者，我是一個性格開朗的人，親和力強是我的優點，但我也有我的弱點即缺乏實際的營銷經驗，很難找到使用者購買的切入點，很難把握使用者的購買心裡，這些都是需要我通過學習與實踐應該加強的地方。

　　三：自我規劃

　　我的規劃大致可以分成三個階段：

　　第一階段是我的學習階段，大學四年是一個讓我充實自己理論知識的最好時期，我會抓緊我的每一分，每一秒來認真學習市場營銷的理論知識，同時在這四年中我也要對我自己的人生有一個優良的定位與規劃，讓畢業之際的我能夠真正瞭解自己的所想而不讓自己後悔。

　　第二階段是我畢業後的兩年時間，這兩年時間是給我自己沉澱的兩年時間，在這兩年中我想到一家成型的銷售公司做市場專員，向前輩們學習他們的經驗，讓自己的理論與實踐相結合，同時更加讓自己明確自己的奮鬥目標，找到自己的職業方向。

　　第三個階段是我的未來規劃，因為市場營銷是一個會讓自己時時刻刻都覺得充滿挑戰的工作，所以我會堅持自己的夢想，堅持自己的選擇，爭取在5年內成為一名營銷經理，在管理能力各個方面讓自己有長足的進步，最後實現組建自己營銷團隊的終極夢想。

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