企業戰略規劃怎麼寫

　　企業戰略規劃書讓企業自身得到發展，幫助企業規劃好未來的職業發展方向。下面是小編整理的企業戰略規劃範文，以供大家閱讀。

　　企業戰略規劃範文一

　　一、歷 史 回 顧

　　***公司於一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之湧現。***創始人憑藉自己的膽識與眼光，適時切入速食麵市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

　　隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌後來者的進入，XX市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮鬥，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

　　特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬體建設，順利通過了ISO9001：2000國

　　際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生註冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

　　從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商家樂福在華南與西南區共計十多家分店，並隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨後，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網路已基本健全，並逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

　　十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家並積澱了巨大的發展潛力，實屬不易!

　　十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個品牌並潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

　　二、SWOT 分 析

　　***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢具體分析如下：

　　一環境中的機遇OPPORTUNITY

　　1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

　　2、食品飲料行業裡，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今後的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨後要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

　　3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產裝置落後，技術含量較低，***公司可憑藉其裝置優勢、質量優勢、規模優勢、網路優勢等與之抗衡，並找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

　　4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

　　二環境中的威脅THREATNESS

　　1、 威脅之一：

　　機遇往往是伴隨著威脅同時並存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅主要表現在價格方面。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、裝置的更新、銷售網路的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈價格、經營手段等，也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

　　2、威脅之二：

　　食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今後相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品“硬體”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

　　3、威脅之三：

　　食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規範的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

　　4、威脅之四：

　　無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，

　　除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

　　視窗，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往裡擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

　　5、威脅之五：

　　從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

　　6、威脅之六：

　　今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

　　二***公司營銷強勢STRENGTHEN

　　① 資訊反應靈，產業調整快，產品換代快所謂的“船小好調頭”;

　　② 包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告;

　　③ 總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關係相對融洽;

　　④ 多渠道並舉總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格;

　　⑤ 有效的質量控制，一定的成本優勢。

　　三***公司營銷弱勢WEAKNESS

　　1、營銷弱勢內容

　　① 缺乏資源優勢如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等;

　　② 缺乏資金優勢不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力;

　　③ 缺乏品牌知名度與影響力;

　　④ 不具備獨立的科研開發能力;

　　⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

　　2、弱勢應對策略

　　① 不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品; ② 短期內不宜作大型的市場運作如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等; ③ 每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

　　④ 不輕易涉足高科技產品行列;

　　⑤ 市場拓展應有序進行，不能冒進。

　　三、發 展 戰 略

　　一可供選擇的戰略分析：

　　1、總成本領先戰略

　　該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的採購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、裝置管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

　　2、集中化戰略

　　許多成功的中小企業往往採取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面衝突，往往集中精力於某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需採取此戰略，不能廣種薄收。

　　3、差異化戰略

　　大多數成功的大企業均採取這一戰略，對於***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別於同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬體”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好儘管產品是一樣的。個性鮮明的銷售服務網路、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

　　4、適應性戰略

　　隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

　　標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

　　有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

　　***公司整體上沒有優勢，區域性上卻會有優勢或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體藉此打造區域性核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

　　二總體發展戰略確立

　　1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。

　　“八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理資料化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化

　　2、利用品牌優勢、網路優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向

　　聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種範圍，鞏固並不斷提高“***”在行業內的地位。

　　3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值包括無形資產的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支援，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

　　四、發 展 路 線

　　綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業佈局，適時推出適銷產品;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，並配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

　　企業戰略規劃範文二

　　一、企業戰略

　　企業戰略就是企業的定位和取捨，通俗地講就是經營企業的想法。企業打算做什麼、不做什麼，用什麼方式做，在什麼範圍做，為什麼人做等想法就是企業戰略。

　　1.企業戰略的起點、終點和靈魂：使命、願景和核心價值觀

　　使命是企業為什麼而生，願景是企業最終到達何處，核心價值觀是確保企業從使命出發到達成願景的信仰。核心價值觀是企業戰略的靈魂。

　　或者說，使命是企業的責任和承諾，願景是企業對未來的設想，核心價值觀是保證企業經營由始至終不偏離航向的根本理念。

　　企業戰略的主要內容：一般企業從產品定位到管理模式選擇共10項，不同企業在不同發展階段可以自由增減、取捨。

　　1產品定位

　　企業提供什麼產品或者代理什麼產品，提供什麼服務或者代理什麼服務都屬於戰略定位。製造類企業可以確定自己的產品定位，如生產鋼材、玻璃、傢俱、鞋襪等商品;服務企業選擇的勞務輸出、金融服務、諮詢服務、代理產品銷售、代理金融服務、代理諮詢中介等同樣屬於產品定位。確定產品定位關鍵在於找出企業自身的優勢。

　　2服務定位

　　服務定位是指對服務物件的定位，通俗地講就是顧客定位。任何產品或服務都指向特定的人群。沒有願意購買產品或服務的顧客，企業縱然有再多再好的產品也無法生存下去。服務定位、市場定位與渠道選擇一起構成企業的營銷戰略。

　　3市場定位

　　選擇在什麼區域銷售產品或提供服務即市場定位。在全球經濟一體化時代，任何企業都有可能把產品或服務推向世界，但是在企業發展的不同階段，其市場選擇還是受到企業產品、規模、所在區域等諸多條件限制。尋找最佳市場切入點是企業經營成敗的關鍵。創業初期選擇的正確，可以讓企業走得更長;發展途中，選擇正確可以讓企業做大做強;轉型時期，選擇正確可以讓企業在同行業中屹立不倒、經久不衰。

　　4渠道選擇

　　渠道選擇就是企業選擇以最便捷的方式讓顧客獲得產品或服務。通常有經銷渠道、代理渠道或直營渠道。網際網路時代又有線下渠道傳統渠道和線上渠道網路營銷之分。渠道選擇重在優勢互補、互利互惠。

　　5人才取捨

　　人才取捨是企業的人才發展戰略，即確定企業的人才使用方式、培養方式與引進策略。

　　6資金來源

　　資金來源是企業獲取資金的戰略。資金是企業的血液，必須保證供給不斷、週轉不停。

　　7資源選擇

　　生產性企業是指企業在生產過程中對材料資源的選擇，它決定企業的產品成本與質量，但也制約著企業的生產規模和生產效益。非生產性企業則以資訊資源的選擇為主，當然也包括政策資源、社會資源、技術資源。資源選擇對企業核心競爭力的形成至關重要。

　　8技術選擇

　　技術選擇可以看作企業的技術開發戰略。高階技術准入門檻高，競爭相對寬鬆;低端技術准入門檻低，競爭或較為激烈。但是，這一戰略受制於人才戰略和資金戰略。

　　9合作伙伴選擇

　　選擇志同道合的合作伙伴，可以共謀發展、共擔風險。企業不論在創業初期，還是在成長中期，或者在發展後期，都可能面臨合作伙伴的選擇。道路不同，不相為謀。合作伙伴的選擇首要條件是認同企業核心價值觀。

　　10管理模式選擇

　　這也是屬於企業發展戰略範疇。創業初期就是組織架構的選擇和確立，包括權責分類。隨著企業的發展壯大，管理模式一定要隨之調整。

　　以上任何選擇或取捨都必須避開企業的劣勢和短板。

　　2.企業戰略的表現形式：中長期規劃和年度目標

　　中長期規劃因企業大小而異。再小的企業也需要制訂3年規劃。企業發展到一定階段，就需要制訂5年規劃。大型企業必須要有10年規劃。超過10年的想法就用企業願景來展示。

　　企業戰略規劃必須滾動制訂，即每年都要修訂一次，不能一定3～5年不變。

　　年度目標是企業戰略規劃的分解。任何巨集偉的企業戰略都必須一年一年去實現。年度目標的實現才讓戰略規劃一步步變成現實。

　　二、清晰戰略意義

　　任何企業都誕生於戰略。沒有戰略就沒有企業。大企業要不斷根據市場、環境、組織、規模調整戰略。小企業當務之急是清楚戰略。尤其是那些靠機遇、靠資源、靠廉價勞動力發展起來的企業、更應該搞清楚企業從何處來、向何處去。

　　所有失敗或者倒閉的企業都可以從戰略缺失或者失誤中找到原因。諸如人才戰略缺失，企業後繼無人;惡性低價競爭，最後魚死網破;盲目擴張，資金斷鏈，企業失血而亡;企業前景廣闊，後方管理制約，最典型的莫過於“一隻筆”捆住眾人手腳，決策遲緩、必然導致市場響應速度遲緩，結果導致內部骨幹分崩離析，外部客戶轉頭而去……

　　中國企業普遍基礎薄弱，平均壽命不到3年就是最殘酷的註腳。無數企業其興也勃，其衰也忽，眾多企業不知為何生或為何死。只埋頭拉車不抬頭看路，企業陷入死亡泥潭卻渾然不知……無數死亡企業的慘敗教訓無不在警示活著的企業應該要建立規則、清晰戰略、端正方向。戰略清晰、方向明確，企業才能走得更穩健、更持久。

　　清晰戰略企業就不會迷失方向。明確企業的發展方向，明瞭企業的發展路徑，清晰企業的發展藍圖，優化資源配置，就能凝聚人心、吸引合作伙伴、增加企業影響力，進而提升企業核心競爭力。

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