銷售行業職業規劃範文

　　銷售行業人員制定好職業生涯規劃書，能幫助自己實現終極目標。 以下是小編精心推薦的一些，希望你能有所感觸!

　　一

　　[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員職業方向

　　[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過 兼職 推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是製藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　[目標分解與目標組合]

　　1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡…….

　　2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標成為一個有一定 經驗 的市場營銷人員有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定 經驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經驗 的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

　　2知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的 大學生 ，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯絡，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強 英語 的學習，準備報一個 英語 的口語班，每週上一次課，同時，準備參加學校裡的 英語 角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

　　二

　　《一》

　　引言

　　我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰並存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規劃自己的職業生涯。自己有目標地工作、有目標地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!

　　《二》

　　自我分析

　　通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：

　　1.個人的特徵

　　工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

　　思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。

　　性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

　　行為上——將所想落實於實踐，發揮自己的想象空間,不做“空想家”.

　　2.職業興趣

　　從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善於發現問題。

　　3.職業能力

　　我個人對事物的適應能力較強，對於工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質。

　　4.職業價值觀

　　在這個佈滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對於我的擇業，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。

　　5.勝任能力

　　1》能力優勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創造性的解決問題，勇於探索，獨立自主，有勇於克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴於律己。

　　2.》能力劣勢——做事不喜歡按傳統的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

　　6.自信心測評

　　《三》

　　職業分析

　　1.家庭環境分析父母工作不穩定，有時有工作的，有時沒有，所以經濟收入並不穩定，家庭經濟能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。

　　2.學校環境分析

　　我就讀的學校是陝西銀行，它是一所省級重點中專，雖然生活環境一般，但教學設施還算先進，所學習的市場營銷專業雖不是校內最好的，公是一門新級專業，其中的專業也都新開設，但師資力量處於優勝。

　　3.社會環境分析

　　我國現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，而技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，中職生恰巧能彌補技能人員短缺的空位，然而金融危機的衝擊導致就業環境不佳。

　　4.職業環境分析

　　由於社會對高階技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍佈各方，隨處可見然而真正瞭解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們中職生提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應完全放鬆，更要嚴格要求自己多加學習。

　　《四》

　　職業定位

　　結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到了以下結論

　　1.職業目標

　　我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是能通過自己的努力做一名銷售精英。

　　2.職業的發展路徑

　　從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英

　　《五》

　　計劃實施方案

　　1.步入社會初期：2009年——2011年

　　1》學習和掌握促銷本領，強化營銷知識，

　　2》強化自身文化，研習關於營銷方面的書籍

　　3》考取有關營銷證書

　　4》積累社會經驗

　　2.立足社會：2012年——2017年

　　1》一邊工作，一邊利用業餘時間勤奮學習，提高自己的學歷，達到大專文憑。

　　2》去外地學習銷售類和語言類的相關知識，繼續深造。

　　3》在作為銷售精英的基礎上不斷進取。

　　3.長期計劃

　　1》工作之餘，不斷學習各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學習尤其是我的客戶。

　　2》努力工作，積極博取提升的機會。

　　3》對於他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養。

　　4》身體是革命的本錢。因此，在工作之外，要堅持鍛鍊。

　　5》建立良好的交際圈，對於自己認為可以交往的人要保持聯絡。但應作到真心誠意。

　　6》多和領導我的團隊人員進行學習。

　　7》鍛鍊自己的創新能力，勇於探索，多問自己幾個為什麼。

　　8》在工作中多總結，多檢查自己。

　　9》有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。

　　10》積極參加更多有益的培訓活動如營銷師的講座

　　《六》

　　評估調整

　　世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業規劃做出一些風險的預測。如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發展途徑：

　　1》自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。

　　2》讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

　　3》學些其他專業的技能及知識。

　　4》為自己的能力做個有計劃的測試等。

　　結束語

　　不同的時間，我會對自己的規劃進行適時的調整，並會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

　　三

　　市場營銷專業是近年來各大院校都非常重視的專業，尤其是在當今市場經濟迅速發展的情況之下，市場營銷專業更是受到越來越多的關注，每年有大量的市場營銷專業人才湧入社會的同時，大量非市場營銷專業的求職者也和和市場營銷專業的高才生們爭奪營銷天下，所以說為了更好的從事市場營銷工作，市場營銷人員必須制定自己的職業生涯規劃。今天，給大家列舉一個市場營銷專員的職業規劃書。

　　一：對當前市場營銷前景進行分析

　　在一個企業中，市場部可以說是他的核心，任何一家企業都希望招聘到有營銷能力的市場人員。因為只有銷售才能促進發展，所以我們在人才市場上找工作的時候能夠看到一個非常常見的現象即每家企業都會在招聘版上寫著招聘營銷專員的需求，所以說市場營銷的前景非常樂觀，同時，我們也要看到社會上對市場營銷高階管理人才的需求也是非常大的，他們在營銷技能、營銷管理能力等方面的突出能力讓他們成為企業營銷的核心力，所以說加強自身能力成為具有管理能力與營銷能力的營銷經理人才不僅僅是營銷專業學生的終極目標也是當代社會的巨大需求點。

　　二：對自身能力的全面認識

　　市場營銷是一個需要與人打交道的工作，營銷的最大成功之處是能將自己作為一個產品成功的推銷給我們的使用者，我是一個性格開朗的人，親和力強是我的優點，但我也有我的弱點即缺乏實際的營銷經驗，很難找到使用者購買的切入點，很難把握使用者的購買心裡，這些都是需要我通過學習與實踐應該加強的地方。

　　三：自我規劃

　　我的規劃大致可以分成三個階段：

　　第一階段是我的學習階段，大學四年是一個讓我充實自己理論知識的最好時期，我會抓緊我的每一分，每一秒來認真學習市場營銷的理論知識，同時在這四年中我也要對我自己的人生有一個良好的定位與規劃，讓畢業之際的我能夠真正瞭解自己的所想而不讓自己後悔。

　　第二階段是我畢業後的兩年時間，這兩年時間是給我自己沉澱的兩年時間，在這兩年中我想到一家成型的銷售公司做市場專員，向前輩們學習他們的經驗，讓自己的理論與實踐相結合，同時更加讓自己明確自己的奮鬥目標，找到自己的職業方向。

　　第三個階段是我的未來規劃，因為市場營銷是一個會讓自己時時刻刻都覺得充滿挑戰的工作，所以我會堅持自己的夢想，堅持自己的選擇，爭取在5年內成為一名營銷經理，在管理能力各個方面讓自己有長足的進步，最後實現組建自己營銷團隊的終極夢想。

　　市場營銷職業規劃書的書寫一定要結合當今社會的實際需求、自身特點、及自己的理想、目標，制定市場營銷職業規劃會讓自己永遠朝著自己的目標前行，因為只有始終如一的朝著目標前進的人才能實現自己的終極目標。