市場營銷學有關的論文

　　市場營銷學是研究企業在市場競爭中存活和發展的一門學問，同時也是研究企業如何更加貼心滿足使用者及其消費者需要的學問。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺析營銷與市場》

　　摘要：近年來，隨著我國經濟的快速發展和融入全球經濟步伐的加快，市場經濟迅速發展，市場格局日趨完善。在商業化程度日益加劇的今天，企業之間的競爭愈演愈烈，在緊張嚴峻的市場環境下，市場營銷不但成為各公司經營與管理的重要環節，並且日益受到公司管理者們的高度重視。如何對市場進行細分與定位，提出市場營銷策略思想和目標，探索出符合本企業的營銷策略，實現企業利潤最大化已成為現代企業發展的重要課題之一。

　　關鍵詞：市場;營銷;鋼材市場

　　中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X***2014***01-0-01

　　對於各企業而言，經濟全球化帶來機遇的同時，也意味著將要面臨更加巨大的挑戰，企業之間激烈的競爭是經濟快速發展的必然趨勢。鋼材作為衡量一個國家綜合國力和工業水平的重要指標，是人類不可替代的原材料。面對錯綜複雜的市場環境，鋼材企業能否在競爭中脫穎而出，對我國工業化發展和國際競爭力的增強都有著不可小覷的影響。本篇論文通過結合鋼材市場自身的實際情況研究分析其現存狀況及存在問題，探究企業所面臨的困境，尋找適宜鋼材企業發展和完善的營銷策略，進而探索出市場與營銷之間的潛在關係，以實現企業利潤的最大化。

　　中國是世界鋼材生產和消費大國，新中國成立60年來，我國鋼材流通體制經歷了從計劃到市場的變革，鋼材流通行業不斷髮展壯大，並取得了輝煌成就。近年來，鋼材需求量逐年增加，鋼材流通業隨之崛起，各種形式的鋼材市場猶如雨後春筍不斷湧現。儘管如此，面對全球金融風暴的嚴重侵襲，國內鋼材流通業陷入全面虧損和癱瘓局面，企業利潤大幅下滑，大量鋼材企業因不能承受當時的劇烈虧損之痛，被迫倒閉，因此我國鋼材市場依然存在很多問題。

　　首先，鋼材企業的營銷方式存在問題。鋼材物流營銷企業組織化、標準化程度低，缺乏大型龍頭鋼材物流運營商。面對十分巨大的鋼材產業物流量，中國鋼材企業大多原料和成材都是分塊管理，物流分條運營，大多采用自營和外包給社會的形式，物流企業多頭運營，一些企業鋼材從原料到成品還無法做到完全對流運輸，鋼材產品從上游到下游的物流供應鏈還不能做到無縫對接。目前，在中國還沒有物流企業擁有能獨立承接大型鋼廠全部物流業務的能力，造成目前國內鋼鐵物流流通環節多、集中度低、成本居高不下。其次，鋼材市場的營銷渠有問題存在。國內與國際市場渠道分離，缺乏全球整體的營銷觀念和系統思維，同時，企業營銷渠道缺乏靈活性、持續性發展能力。有些大型鋼企在銷售渠道的設計上受歷史沉積影響，在同一地區，既有鋼企自己的渠道網點，又有代理商、經銷商，造成當地同一鋼廠產品銷售出現一定的水平和多渠道衝突，這樣就造成市場混亂。再次，在代理渠道管理上存在問題。近期，一部分鋼材企業加大貨款管理力度，實行先付款後發貨的代理銷售方式，取得了一定的成效，但由於原有運作形式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存牴觸情緒，由此影響了市場營銷網路的完善和發展。最後，營銷人員缺乏主動性。在對鋼材企業的調查中發現，對於銷售人員，企業沒有相應有效的激勵措施，因此銷售人員的行為還停留在賣方市場時的水平，因而很難意識到市場潛在的機會。

　　第一，加強直供渠道建設，實施扁平化營銷渠道戰略。在當前競爭激烈的市場環境下，把握市場的主動權至關重要，實現供應鏈的扁平化不僅能減少供應過程的中間環節、降低中間費用，還能改善資訊傳遞的不對稱程度，減少渠道對風險收益的要求。

　　第二，建立自有營銷網點。自有營銷網點可以把觸角直接深入到市場，直接面對使用者服務、控制資源流向、影響中間商市場。

　　第三，整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰略。鋼材企業想要實現自身利益的最大化就必須瞭解市場，進而爭奪市場，其中最重要的渠道就是建立系統化的渠道物流，對鋼材流通的各個環節進行合理優化、精簡流程。

　　第四，利用電子資訊化工具，推進實施鋼材網上交易。伴隨著城市化和重工業化以及電子網路發展的影響，運用現代鋼材市場網路交易平臺已成為鋼材市場發展的又一趨勢。這種方式不僅不受傳統交易半徑和運輸時間的限制，而且不存在市場之間的不合理差價，貨物跨市場之間流通容易，能較快實現資源的合理配置。

　　第五，制定正確的營銷模式。最重要的一點就是要對市場做準確的定位，適應市場需求。產品的市場定位取決於下游行業客戶的需求。因此，在對鋼材產品市場定位時，一定要找出其鋼材產品是滿足哪種型別客戶的生產要求，客戶用這種鋼材作什麼產品，對於鋼材產品的材質、生產工藝、執行標準以及生產廠家的品牌等方面的要求都要一一明確。

　　第六，加大市場調研力度，瞭解顧客需求。在鋼材市場疲軟的時候，很多企業將主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，而忽略開發潛在市場。市場調研是企業瞭解市場和把握顧客需求的重要手段，是輔助企業決策的基本工具。為了能夠有效地維護市場，企業必須對產品做出科學合理的定價，把握了市場價格波動規律。

　　總之，雖然我國鋼材市場存在一些問題，但總體上我國鋼材市場呈良好的發展趨勢。鋼材市場朝著國際化、現代化的方向發展，其整體的技術水平也會不斷提高。隨著網路、知識、技術經濟的發展，以滿足消費者需求為核心的新經濟迅速發展，呈現出全球市場一體化、企業生存數字化、商業競爭國際化等重要趨勢，為適應這一瞬息萬變的巨集觀市場環境，一場以“營銷創新”為主題的新營銷革命正悄然興起。在以差異化、個性化、網路化和速度化為主要特徵的新經濟時代，營銷作為企業最基本的職能，在企業生產經營活動中佔據及其重要的地位。經營戰略管理是現代企業管理的基本特徵之一，而與之相對應的市場營銷戰略和策略就成為了企業能否在市場的迷霧中看清方向，做到趨利避害的關鍵了。企業必須牢牢把握市場脈搏，掌握市場動態，找準市場定位，在此基礎上制定適合企業自身發展狀況的營銷策略，不斷進行營銷創新，增強營銷各環節適應市場變化的能力，實施企業市場營銷，優化營銷渠道和管理，將市場與營銷緊密結合、相輔相成才能擴大市場佔有率，促進企業進步，實現企業利益的最大化。

　　參考文獻：

　　[1]苗月新.市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2005：53-57.

　　[2]範曉屏.市場營銷學[M].浙江大學出版社，2008.