企業營銷管理研究論文

　　企業營銷管理是一個系統工程，涉及到企業營銷的各個方面，既有科學管理的技術性問題，也包含了企業文化構建的文化性問題，管理者和員工的職業素養直接影響企業營銷的效果。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《企業營銷管理研究》

　　【摘 要】市場經濟的飛速發展給各行各業帶來了廣泛的機遇，同時令各企業單位面臨著更多挑戰影響。加之金融危機對國際市場的影響作用，令企業優質營銷管理增加了難度。本文就市場環境影響作用下，如何科學開展企業營銷管理展開研究，通過經濟狀況分析，明確了實施營銷管理的科學意義與內涵，並制定了科學實踐策略。對提升企業營銷管理水平，推進各單位實現可持續的全面發展，有力贏得市場競爭主動，有重要的實踐意義。

　　【關鍵詞】企業;營銷管理;市場

　　1.企業營銷管理面臨的經濟狀況

　　新時期，企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，持續的生存與不斷的發展擴充，便需要制定科學有效的營銷管理策略。伴隨經濟全球化程序的持續深入，我國市場環境發生了較大變化，較多企業在動盪變化的市場環境下，較易由於經營不善、營銷管理策略不佳而被市場所淘汰，形成較多損失甚至最終破產。而一些企業則可利用市場環境不斷變更的機會，制定有效的營銷管理策略，實現扭虧為盈，創設更多的經濟效益與社會效益。

　　資訊時代，企業之中的人力、物力以及財力資源再加上應用技術構成的工作體系則處在不斷變化的動態發展狀態，該類變化有可能令企業面臨較大經濟損失，也可為企業創設更多獲利機會。也就是說，新時期環境就好比一把雙刃劍，企業要想獲取持久的生存與發展，提升生產經營水平，便應深入探究企業營銷管理策略，掌握豐富的實踐工作經驗。各個區域中，人們針對企業營銷管理理論的認識研究廣度與深度均有所不同。因此，應合理探明企業實施營銷管理的真正意義內涵，方能縮短地域差距，依據消費者內心需求，優化營銷管理效能，獲取全面的發展與提升。

　　2.企業營銷管理核心意義內涵

　　企業營銷管理為適應社會化生產環境，獲取科學發展的必要途徑與客觀需要，是企業經營管理應引入的可靠合理方式，可節約成本投入，以合理的經費獲取最大化的利潤保障，創造安全發展環境的一項管理活動。現代社會發展生產程序中，各類大規模勞動生產，均需要做好整體勞動的調和與監督，方能令單純的勞動有效的滿足總體生產標準，確保整體勞動工作均能符合既定目標科學開展。特別是在科技手段快速發展、各類豐富產品持續推陳出新的新時代，市場環境瞬息萬變，企業開展科學有效的營銷管理便更為重要。制定科學決策，可輔助企業贏取競爭主動。經濟全球化程序中，令企業身處的經營發展環境越發多變複雜，各類影響因素更加多樣化。因此，需要企業建立起良好適宜的管理機制，開展切實可行的企業管控，方能在多變的市場環境下制定可行性管理決策，實現又好又快的全面發展。

　　現代企業，為確保具備充分的資源實施生產經營管理，建立預期效益利潤，應採用科學合理的管控策略，方能提升管理水平，確保企業各類資產資源的整體性、可靠性、穩定性以及牢靠性。企業管理經營的最終目標在於建立最大化效益，贏取利潤。然而，在向著該類目標發展階段中，勢必會經受各類不利因素的作用影響，進而導致企業從事經營活動中最終目標較難實現。為此，企業應實施科學合理的營銷管控，方能應對各類不利因素的作用影響，確保經營目標的全面實現。

　　3.企業營銷管理科學策略

　　當前，大規模企業建設發展階段中，管理經營為其生存階段中一項永恆主題。通過科學管控與合理經營，可打造創新型單位。因此，企業不應片面的追逐生產速率的擴充以及經營規模的壯大，而應不斷追求企業核心素質的增長以及總體競爭力的強大。因此，就企業實施營銷管理階段中包含的主體矛盾以及存在的薄弱環節，應引入可靠有效的管理策略，注重自主發展創新，與時俱進，提升工作質量水平。

　　3.1 與時俱進。強化企業管理

　　資訊時代，企業應與時俱進，持續更新，樹立以人為本工作理念，做好全面協調管控，秉承科學發展觀，建立一支綜合素質優良的營銷團隊，實現資源的科學開發與有效應用，做好生態環境保護。同時，現代企業應形成勇於創新的工作理念，全面的追求卓越，方能實現可持續發展。實踐工作中應注重不斷的在學習發展中實現創新，同時用新型理念指導創新管理。應基於文明和諧、配套合理的工作原則，提升企業整體凝聚力與向心力，通過有效的獎懲管理措施全面激發員工主觀能動性以及創新發展性，進而令企業真正的向著科學規範的營銷管理方向不斷邁進。

　　伴隨企業規模的持續擴充，其經營決策與人才選拔工作更為重要。因此，應建立合理科學的公司法人治理系統結構，清楚出資方、企業董事會以及經理人員承擔的權責義務，完善企業經營人以及所有方間的委託代理權責以及權力制衡制度，令企業經營、所有方以及生產人間的關係更加順暢。同時，應有效應對企業內部各個層面的組織關係，建立橫向交流、縱向管理指揮體系。還應有效應對企業集團總部管理集權同公司內部不同部門之間的分權管理關係，建立科學的公司治理組織系統，實現人權獨攬以及小權分散分權與集權的全面整合，令企業管理營銷制度與工作模式更加完美和諧、有序高效，進而為企業的全面發展、茁壯成長打下堅實的基礎。

　　3.2 夯實基礎，擴充管理領域

　　企業單位的規範化營銷管理，離不開堅實基礎工作的核心保障，為此企業應夯實工作作風，尤其應做好管理機構以及領導作風建設，令工作流程進一步規範完善，建立具有先進性、充滿應用價值的營銷管理制度系統，進而令各項工作體制更加精準化，更為細化，呈現可量化特徵。

　　企業經營管理領域應不斷拓寬，工作內涵應進一步全面深化。伴隨競爭發展環境、各類應用資源的不斷髮展變化，企業工作範疇、實踐領域以及核心重點應做好有效調節協調。因此，應針對競爭主體，由單個企業發展模式逐步轉變成整條價值鏈工作模式。營銷管理範疇不僅包括企業自身各類人力、物力、財力與資訊資源，還應逐步發展延伸至供應方以及客戶，進而令競爭資源合理的由以往單純的物質、人員、財力競爭發展轉變為知識技術、資訊資源以及無形資產的競爭，打響品牌戰略。在優化營銷管理的基礎上，應強化資訊化建設，做好人本管理經營，注重知識營銷以及品牌營銷。為符合企業效益提升目標，實現持續發展，企業還應注重綠色建設管理，承擔有效的社會責任，打造文明和諧的工作環境，提升誠信管理重視力度。

　　3.3 多措並舉，重視非物質資源的合理開發與應用

　　為適應我國市場發展環境，實現迴圈經濟建設，做好生態環境的科學保護，應強節約型資源建設，打造環境友好形式社會，開展綠色管控經營，科學履行各項社會責任。即應將企業打造建設成真正文明和諧、現代化、生態化單位，實現可持續發展。

　　企業打造節約資源管理模式，應建立包括替代、節約、再應用、系統化以及資源化等先進手段組建的技術支撐系統，構成對節約資源經營管理、生產執行極為有利的產品結構以及組織體系。企業還應建立科學有效的效益評估系統以及物資管控與成本管理體制。

　　應重視非物質資源的合理開發與應用。由於新時期，物質資源更加趨於緊張，進而令非物質資源的應用開發變成企業發展經營的全新途徑。當前消費市場為買方主體模式，消費者，對一些產品具備的社會屬性重視度則漸漸超出了其本身價格以及物量，可令消費者在精神情感上獲取滿足的商品品牌以及設計形象則逐步變成主體競爭物件。為此，現代企業應快速全面的注重商品品牌以及自身形象的發展建設。同時，應在時時刻刻做好企業聲譽的管理維護，進而真正的擴充無形資產總量，創設顯著的品牌效益。

　　企業承擔的社會責任逐步變成上升到全球高度的重要問題，企業應樹立積極熱情的工作態度應對自身應承擔的社會責任與具體標準，應就企業勞動用工、經營組織管理、經費酬勞支付、職業安全以及健康文明體制積極開展適應性發展變革，全面保護員工應享有的合法權益。員工評價標準主要為企業開展崗位評價管理的重要環節與難點問題。可由工作崗位對工作人員的技能標準、崗位工作任務量範圍、工作職能範疇以及同他類崗位的關係密切性、工作標準精密性、取得成果時限標準的等級上進行全面考量，建立有效科學的評價指標體系。

　　崗位測評結果通過合理調節，需要令測評結論完成與崗位等級表的對接轉換，該過程之中，可令各個分類設立崗位整合形成兩大類別。即企業管理以及生產層。前者應履行崗位工資管理體制，也就是由人力資源機構負責操作，而生產層則應履行計件工資管理體制。人力資源機構應令計件工資分配劃撥到企業各個生產車間，後者依據崗位評價具體結果，明確部門內部有效的分配管理模式，進而做好薪酬體制設計安排的充分前期準備。

　　3.4 引入網路營銷策略，創新管理

　　資訊時代，企業應引入網路營銷策略，創新管理。當前，消費者在市場營銷發展階段中始終處於主體地位，因此供應商應為其供給符合主觀意願與迫切需求的個性化、特色化產品。企業應依據市場導向、消費者主流趨勢定製生產優質產品，真正為消費者提供量身定做服務。另外，應進一步制定科學先進的價格營銷策略。可利用網路系統科學實施，提升消費者對各類產品價格整體敏感性。企業還應進一步實現營銷渠道的全面創新，藉助網路系統，與消費者建立直接聯絡，將各類適合客戶的產品有效的呈現出來，併為消費者提供快速直接的諮詢服務，應對其對產品提出的疑問，並接受顧客訂單。目前，較多消費者經常習慣對其喜歡的供應商進行二次或多次採購，而沒有過多的時間與精力培養尋找新供應商。因此，企業應真正的留住客戶，針對其現實需求，提供人性化服務，創新形式，擴充營銷管理渠道，進而贏得市場份額，創設顯著效益。

　　4.結語

　　總之，為提升企業核心競爭力，創設顯著效益，獲取發展主動性，企業只有真正明確營銷管理工作重要性、核心內涵，針對當前經濟發展狀況，制定科學有效的應對策略，與時俱進、強化管理、夯實基礎、擴充管理領域、多措並舉，注重非物質資源合理開發應用，方能真正獲取良好的發展，站穩腳跟，適應市場發展環境，實現穩步提升。

　　參考文獻：

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