港口企業市場營銷分析論文

　　在激烈的市場競爭中，港口企業為爭取更多的航線和貨源，必須積極開展市場營銷，將自己的服務推介給客戶，以贏得市場，從而在激烈的競爭中佔有一席之地。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《港口企業市場營銷分析》

　　【摘要】在激烈的市場競爭中，港口企業為爭取更多的航線和貨源，必須積極開展市場營銷，將自己的服務推介給客戶，以贏得市場，提升港口在廣大客戶中的知名度和美譽度，從而在激烈的競爭中佔有一席之地。港口的營銷能力已經成為影響港口企業生存發展的關鍵因素之一。

　　【關鍵詞】港口企業;市場營銷;營銷策略

　　一、港口企業市場營銷的發展

　　港口企業提供的產品是服務，不是直接的有形產品，其市場營銷發展同產品企業不同，大致經歷了三個階段：一是計劃經濟體制下的以產定銷。港口生產完全依靠國家貨源統一調撥計劃來組織，生產的主要目的是完成上級部門下達的工作計劃，提供的是貨物運輸服務，經營和管理在港口內部進行營銷的方式是“守株待兔式”;二是推銷階段。當市場由賣方向買方過渡，港口運輸能力出現供過於求時，港口的經營和管理不僅僅是單純的內部生產，而且逐步向外轉變，直接面向市場。為滿足港口生產的需要，各個港口相繼成立了對外經營公司，經營人員四面出擊，承攬貨源，營銷方式是“漁獵式”;三是市場營銷階段。營銷與推銷雖然只有一字之差，但兩者卻有本質上的差別：推銷考慮的只是如何將自己的服務和作業能力推出去，沒有從使用者需要出發;而營銷則是把中心放在滿足貨主的需要上，真正設身處地站在貨主的角度思考問題。此時的港口市場營銷可謂是“養育式”，因此港口企業不僅注重廣攬貨源，更重要的是對港口市場進行分析研究，引導貨源，培育貨源，用營銷手段最大限度地滿足貨主需求，促進貨源的增長，擴大市場佔有率。

　　二、港口企業市場營銷環境分析

　　港口由於所處的地理位置不同，擁有的經營環境不同，採取的營銷策略和方式也各不相同。因此在確定營銷策略之前，首先應對市場營銷環境進行分析。

　　市場需求因素：港口企業為使用者提供的是貨物的位移，所以其需求因素是完成進出口貿易的各進出口公司、具有進出口權的生產性企業、海運公司、輪船公司、貨代公司等，它的使用者來源於所處的經濟腹地。一方面，由於臨近港口的經濟腹地基本是重疊的，因此對存在競爭的港口來說，他們的市場需求因素大致是相同的。另一方面，由於港口企業“產品”的派生性，所以受外部市場經濟環境影響較大;經濟不景氣，進出口貿易減少，需求萎縮;經濟繁榮，市場需求膨脹，這種影響要遠遠強於對消費品市場的影響。

　　競爭因素：港口的競爭因素是與其共有經濟腹地的其他港口有直接關係的。例如筆者所在的天津港周邊有青島、大連、秦皇島、連雲港等諸多港口，可謂競爭對手林立，近年來各港口爭相強化各自的競爭實力，競爭手段鋒芒畢露。

　　資源因素：依託“三北”腹地良好的經濟發展勢頭，以及“京津冀”和環渤海城市高科技的發展，天津港未來集裝箱貨源相對樂觀，在環渤海圈集裝箱碼頭中優勢比較明顯。但是，港口費率存在進一步提升空間，調整依賴於各港口博弈，但由於渤海灣港口密集，具體費率的上調幅度和時間還要視其他港口而定。

　　內部環境：一是不利因素：外欠款大，冗員多，是制約各港口經濟發展的突出問題。由於受國家緊縮銀根的影響，造成費收不及時，拖欠款數額大，資金週轉困難，影響了貨運市場的正常運轉秩序。關於冗員問題，據不詳細資料統計，全國各港口在勞動力人員結構上有三個“1/3”。即：1/3是失去勞動力的人員***主要包括離退休、工傷、病休人員***，1/3是富餘人員，1/3是創造勞動力的人員。二是有利因素：港口是資訊、物流、工貿、進出口交匯中心，是商品流通的主動脈，其市場覆蓋率高，擁有的市場開闢範圍廣。為此，面對市場，各港口積極採取各種手段和方法，努力提高自身素質和優勢，以提高在市場中的競爭力。

　　以上分析可以看出，由於企業所處的經營環境不同，所擁有的市場不同，因此應採取的策略也不相同。但必須知己知彼，在認真分析競爭對手、自身實力、使用者需求及間接消費需求的基礎上，給自己以正確的市場定位，制定相應的營銷戰略。

　　三、港口應針對實際實施營銷戰略

　　市場營銷工作是企業與市場之間相互聯絡、相互融合的紐帶，它為企業領導在激烈的市場競爭中進行科學的決策提供了依據，為企業在競爭中獲勝創造了條件。開展市場營銷工作已成為企業深入市場、開發市場的有效手段，是市場經濟發展的要求，是企業自身發展的需求。面對激烈競爭，不應戰，我行我素，以不變應萬變，只能坐視失敗。而倉促應戰，盲目應戰，乃至錯誤應戰，亦無勝算可能。要有效實施市場營銷，關鍵在於選擇正確的符合實際的營銷戰略。不同的企業要採取不同的營銷策略，通過對港口的市場營銷環境的分析，可以看出，實施營銷戰略，要避強就弱，發揮自身優勢，出奇制勝。要樹立正確的市場營銷觀念，做到變“以生產為中心”為“以貨主為中心”，變“以生產第一”為“以質量第一”，變“利潤第一”為“效益第一”。

　　在戰略實施上應注重以下幾個方面：實施強強結合，聯合發展戰略。營銷是貫穿於企業整個生產過程，並不僅限於經營公司一個部門，而是各個部門協作的結果。因此一方面要根據貨源結構對各經營公司的職能進行適當調整，突出主要貨種，形成核心優勢;另一方面通過合理手段的增強予以彌補，提高抗擊市場衝擊的能力，同時對外要不失時機地建立區域營銷網路，形成支援港口攬貨事業大樹的龐大根鬚。在網路建設上，可以從以下幾個方面入手：一是選取重點實施區，培養典型，本著先易後難的原則，有計劃推廣。在推廣範圍上，可以根據貨源種類、分佈情況對市場進行細分，建立起營銷網路的框架，借鑑典型經驗，逐一實施網路發展計劃。二是選擇營銷區域時，要在強強競爭的同時，有目的地選擇較弱的競爭對手，並儘可能通過佔有這類競爭者的市場份額，以擴大自身的份額，增強盈利能力。三是人才本地化。在市場營銷過程中，消費者總存有排外意識，增加了營銷的難度，因此發展當地人才，有意進入當地營銷組織，取得當地政府部門的支援，是開拓營銷網路的有效對策。四是將營銷網路延伸到間接使用者。市場營銷的物件不僅包括直接使用者，而且包括間接使用者，建立起間接消費者群體，通過消費者的需求，帶動貨主的購買意向。

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