淺析現代企業營銷管理的論文

　　市場營銷***管理***是指為創造滿足個人或組織目標的交換而規劃和實施的理念、產品和服務，定價，促銷和分銷的過程。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺議現代企業的營銷管理——以X公司為例》

　　摘要：本文通過對X公司營銷現狀及市場環境的分析，提出了符合自己特點的營銷策略以及以客戶為中心的營銷管理和顧問式銷售為特點的模式。

　　關鍵詞：營銷策略;營銷管理;顧問式銷售

　　中圖分類號：F274文獻標識碼：A文章編號：1001-828X***2013***03-0-01

　　本文中的X公司主要從事基於嵌入式產品的無線應用以及系統整體解決方案的開發，產品涉及到硬體***嵌入式終端***和軟體兩部分。系統主要由微電子技術、通訊技術、GPRS技術、INTERNET技術、資料庫管理技術等構成。TEXEL系列產品主要包括資料無線傳輸控制系列多媒體無線傳輸管理系列、無線智慧模擬系列以及售貨機主控系統等。

　　一、營銷狀況

　　市場營銷***管理***是指為創造滿足個人或組織目標的交換而規劃和實施的理念、產品和服務，定價，促銷和分銷的過程。TEXEL系列產品目前的銷售主要集中在美國以及加拿大，在國內市場的應用幾乎為空白。

　　***一***存在的問題。目前，X公司營銷方面主要存在以下問題：首先企業沒有營銷戰略。高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。其次開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。其三忽視了營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，X公司並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

　　***二***市場環境分析。TEXEL無線產品是依附在GPRS/CDMA網路上的，只有有手機訊號的地方就可以正常工作，具有實時性高、無須佈線等特點。適用於分散的節點以及移動的節點的集中統一管理以及控制。從2002年GPRS網路的應用，經過多年的發展，人們對無線產品的瞭解以及接受程度都在不斷的提高。公司主要優勢：國內最早進入GPRS網路應用，積累了產品應用豐富的經驗，強大的整體系統的開發能力。劣勢：國內市場營銷的空白，沒有適應行業特點的營銷方式。面臨的挑戰：通訊資費的居高不下，同行業的低價競爭，傳輸速度不適合視訊的傳送以及3G網路的應用。

　　二、市場營銷策略

　　***一***網路營銷。網路營銷導向的企業網站建設和維護。企業網站建設與網路營銷方法和效果有直接關係，沒有專業化的企業網站作為基礎，網路營銷的方法和效果將受很大限制，因此網路營銷策略的基本手段之一，就是建立一個網路營銷導向的企業網站。也就是以網路營銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網路營銷提供支援。

　　***二***產品分銷。建立不同地區的分銷網路，通過分銷的力量來進行產品的銷售。分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，也是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構;分銷渠道策略的選擇與管理;批發商與零售商及實體分配等內容。分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分佈來適時地滿足目標市場的顧客需要。

　　***三***廣告宣傳。如果說銷售經理是攻城掠地的地面步兵前線指揮員，那麼，廣告就是炮兵。每次戰役在部署完畢畫好“龍”開戰時，總是炮兵首先開火，為步兵進攻提供炮火支援。這樣一來，作為銷售經理，必須對廣告的作用有一定的瞭解，特別是大區城的銷售經理。廣告宣傳，無論是硬性廣告，還是軟性廣告，都是美麗的謊言，都是隻講優點不講缺點，都是設計一個美麗的陷阱。

　　***四***樣板推動策略。產品剛進入市場的企業，由於產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自己的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。

　　運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，譁而不實;二是做樣板時所運用的方法應是本企業產品的規範操作，不能偏離本企業產品的規範操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過程中應儘可能吸收使用者代表參加，邊操作示範，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力;四是在做樣板過程中應儘可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的使用者解答清楚，儘可能避免避重就輕的現象。

　　三、營銷管理

　　***一***以客戶為中心的市場營銷管理。21世紀以產品為導向的營銷哲學將逐步轉向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新、更好的產品;市場營銷管理的中心將從以往注重業務的量的增長轉向注重質的管理;營銷目標將從降低成本提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。工業時代市場競爭的焦點是產品和價格，降低生產成本提高勞動效率制約著競爭的優勢;進入21世紀之後，科技發展、全球經濟一體化使得企業競爭的焦點變為對客戶的爭奪。

　　***二***市場營銷人員成為諮詢顧問。現在的營銷管理人員存在的價值不再是推銷產品和服務，而是充當資訊諮詢顧問。因為營銷功能的實現在很大程度上依賴各種電腦網路系統，營銷人員的作用是要藉助網際網路等各種資訊系統為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產品。

　　參考文獻：

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