營銷風險管理相關的論文

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　　篇一

　　《供電企業電力營銷管理風險探討》

　　[摘要]隨著社會經濟的快速發展，市場化經濟逐漸深入，供電企業作為社會發展中重要組成部分，也深受市場化經濟的影響。社會的發展離不開電能，各種現代化的建設對電能具有很強的依賴性，因此，電力市場的發展成為全社會關注的焦點。電力營銷作為供電企業的重要業務，是支撐電力企業發展的關鍵，但是，在其電力營銷的過程中存在很大的風險，供電企業對電力營銷的風險管理成為企業獲得良好發展的重要任務。本文從供電企業的發展出發，分析供電企業出現電力營銷管理風險的原因，探究如何加強電力企業電力營銷風險管理，為電力企業的發展提供有效的參考。

　　[關鍵詞]供電企業;電力營銷;管理風險

　　中圖分陳類號：U223 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X***2015***34-0213-01

　　隨著市場化經濟的深入發展，供電企業也成為市場經濟發展中的重要一員。“電”作為一種特殊的商品，也是供電企業獲得利潤的關鍵。市場化經濟的發展背景下，為了提高供電企業的電力商品的銷售量，增加企業的利潤，大多數供電企業採用電力營銷的方法，有效促進了電力商品的銷量，為客戶提供了更好的服務，開拓了企業的市場，提高了供電企業的經濟效益。因此，大力發展電力營銷，加強供電企業對電力營銷的管理，控制其風險的發生，確保供電企業電力營銷的正常開展，推動電力企業的發展。

　　一、電力營銷及電力營銷風險簡述

　　“電”是一種無形的商品，是供電企業所生產的一種電力產品，它不具備事物的形態，因此，電力營銷也就不同於其它商品的營銷。一般的電力營銷具有無差別性、同步性、技術性、服務性等特徵[1]。電力產品質量合格的標準只有一個，那就是使用者的用電是否穩定，因此，眾多供電企業的電力產品之間沒有較大的差異。電力是無法儲存的，因此，供電企業的產品供給與市場的需求量，要始終保持一致，這對電力營銷工作的壓力是非常大的。另外，電力營銷的技術性很強，整個營銷的過程需要高技術手段支援，一定程度上增加的營銷工作的難度。電力能源是社會生產及生活的主要能源，具有較強的服務性，因此，電力營銷也具有一定的服務性，這些特徵都決定了電力營銷與其它的商品營銷是不同的。

　　在具體的電力營銷中，電力企業對於電力營銷的管理也是十分重要的，對其電力營銷過程中出現的問題要積極發現，並採取有效的措施進行解決，才是供電企業獲得發展的關鍵。隨著市場經濟的不斷髮展，供電企業電力營銷的風險也隨之增大，供電企業的發展依靠電力營銷，供電企業為用於提供穩定的電能，獲取一定的經濟效益。這樣的過程中，供電企業要始終為客戶服務，使客戶滿意。為了達到這樣的目標，供電企業就要積極保證電力營銷的質量。

　　電力營銷風險就是阻礙供電企業獲得最大經濟利益的主要因素。在這樣的背景條件下，供電企業將電力營銷風險問題放在企業管理重要位置，及時發現風險，並分析風險發生的原因，採取有效的措施抑制風險的發生，使供電企業的電力營銷獲得最大的經濟效益。

　　二、供電企業電力營銷的管理現狀及常見的電力營銷風險

　　***一***供電企業電力營銷的管理現狀

　　電力營銷是供電企業獲得發展的重要方法，也是企業管理的重點。在市場化經濟的影響下，我國的電力營銷獲得了較大的發展，但是依然存在一些問題。如今的供電企業一般都採用生產供銷一體化的模式，整個電力營銷的管理方法相對落後。不能制定具體的目標，使得企業缺乏前進的動力，生產能力決定銷售量的管理方式阻礙了市場的發展。電力企業的供電及時水平不能達到電力商業化運作的要求，企業的管理手段落後，對市場的監管能力不足，電力管理工作中的自動化管理程度不夠，容易出現一些人為的差錯。此外，電力營銷的管理理念落後，市場化的意識及其淡薄，供電企業不能以市場的變化來調整自身的發展，在市場的競爭中沒有緊張感。企業領導的思想老舊，對新技術的嘗試不夠，導致電力營銷受到阻礙，供電企業的發展不能很好的進行轉變，電力營銷始終不能大力發展起來。

　　***二***供電企業常見的電力營銷風險

　　電力產品的特殊性，不但使電力營銷與其它的商品營銷不同，也導致電力營銷具有較多的風險。在供電企業的電力營銷中存在以下幾種風險。

　　一是自然災害的風險。自然災害對供電企業的正常生產，產生極大的影響。夏季雷雨天氣，會導致輸電線路的斷裂，或者電塔的損壞，這樣的情況都會導致電力的正常樹洞，不能及時為使用者輸送電能，極大的影響了電力營銷。

　　二是電能損耗的風險。電力輸送中會出現裝置及線路損耗電能的情況，雖然一般的損耗，不會對電力營銷產生任何影響。但是一些人為的竊電會對企業電能造成巨大損耗，如果這種現象長期存在，對企業的電力營銷管理帶來較大的風險。

　　三是電費繳納的風險。在具體的電力營銷中，電費的繳納會造成巨大的營銷風險，尤其是企業電費的清繳非常困難，給供電企業造成了嚴重的影響，電力營銷也隨之產生巨大的風險。

　　四是企業管理的風險。供電企業的內部管理始終要劃分好職能，各司其職，及時解決相應的問題，否則就會有巨大的經營風險，電力營銷的風險也會隨之增加。

　　供電企業的電力營銷風險會隨時存在，主要的原因還是企業對電力營銷管理的重視程度不夠，大多數的企業沒有將電力營銷風險管理工作，作為企業發展中的重點工作專案，根本沒有意識到電力營銷對企業發展的重要性，使得風險頻發，對電力營銷的管理處在混亂的狀態。

　　三、加強供電企業電力營銷管理風險的具體措施

　　針對供電企業電力營銷產生的具體風險，提出以下幾點加強其管理的措施，希望能促進電力企業的發展。

　　***一***完善供電企業自身的管理建設

　　供電企業要與時俱進，積極把握社會經濟發展的趨勢，以及市場化經濟的繁雜特點，將企業自身的管理從以往的傳統觀念中分離出來，明確電力營銷的重要性，制定相應的管理措施，指導電力營銷的發展。開設一些相關的風險管理機構組織，清楚的識別市場中的電力營銷風險，提高管理人員規避風險的能力，要強化企業及個人的風險管理意識，定期對管理人員進行電力營銷風險管理知識培訓，提高其風險管理的水平，減少電力營銷管理風險的發生。

　　***二***對電力營銷的風險進行全方位的監控

　　供電企業針對營銷工作的過程，要做到及時全面的監控，對新增使用者的資訊要進行嚴格的分析和錄入，評估使用者的信用風險，採用一定的方法措施將營銷風險控制在最小範圍內，確保供電企業的發展。

　　***三***運用先進的風險管理技術

　　對使用者資訊的管理是風險管理的重要內容之一。企業積極採取先進的資訊科技，建立統一的使用者資料管理系統，對使用者的信用風險進行有效的評估，制定相應的風險應對方案，降低因使用者資訊的管理混亂而造成的電力營銷風險。

　　***四***維護電力系統的安全執行

　　供電企業對電力營銷風險的管理，不僅要從具體的管理方法上進行改進，還要在具體的生產過程中，對電力系統進行有效的維護，特別是對輸電線路的維護及管理。將自然在災害的風險因素降低到最小。

　　另外，供電企業也要聯合相關部門，眼裡打擊竊電行為，減低電力營銷的風險。

　　結語

　　在市場化經濟快速發展的背景下，供電企業的電力營銷顯得尤為重要。把握電力營銷的特點，積極做好企業的電力營銷，採取一定的措施控制供電力營銷管理風險，使供電企業的電力營銷獲得更好的經濟效益，能推動電力企業的快速穩定發展。

　　參考文獻

　　[1]華曉東.縣級供電企業電力營銷管理風險控制分析[J].中國電力教育，2013，33：200-201.