區域市場營銷研究論文

　　區域市場營銷就是以某一區域為基本單位進行市場經濟營銷活動，然而，企業市場營銷則是以生產要素所組織的區域內更小範圍的市場經濟行為。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《區域市場營銷與企業市場營銷關係研究》

　　摘要：隨著我國經濟建設的高速發展，尤其是加入WTO之後，政治、經濟和文化建設都逐漸走上全球化程序，區域市場營銷與企業市場影響的關係也是越來越緊密，儘管二者之間有著一定的區別，但是，它們針對的物件都是顧客，本文針對二者之間的相同點和不同點進行討論。

　　關鍵詞;區域市場營銷;企業市場營銷;聯絡與區別

　　Abstract: with the rapid development of our country's economic construction, especially after joining the WTO, political, economic and cultural construction are gradually to the globalization process, regional marketing and enterprise market influence of relations is also more and more close, although there is a difference between them, but, for they object is a customer, in this paper the similarities and differences between them are discussed.

　　Keywords; Regional marketing; Enterprise marketing; The relation and distinction between

　　中圖分類號：C29 文獻標識碼：A文章編號：

　　市場營銷是企業經營活動的職責之一，它是一種企業活動，也是一種社會經濟活動。一方面，市場營銷將產品和勞務從生產方引導到消費方，滿足顧客需求同時實現公司利益;另一方面，市場營銷通過一系列的活動滿足社會和人類的需求，實現社會目標。本文針對區域市場營銷和企業市場營銷之間的關係進行分析。

　　一、區域市場營銷與企業市場營銷關係

　　區域市場營銷就是以某一區域為基本單位進行市場經濟營銷活動，然而，企業市場營銷則是以生產要素所組織的區域內更小範圍的市場經濟行為。後者包含在前者的範圍之內，所以，二者的關係十分緊密。首先，區域市場營銷是該區域內所有企業市場營銷的總和，這就意味著，該區域內的企業如果營銷成功顯著，則直接會大幅度的提升區域的整體營銷成績，因此，如果有多加知名企業在同一區域內，對該區域的發展十分有利。反之，其效果則是非常的令人失望。其次，區域市場營銷行為對區域內企業市場營銷具有影響作用。該區域內的市場經營方式往往會受到該區域的限制，企業在制定經營模式和營銷策略的時候，勢必會將當地的實際情況作為重要參考因素，因此，做出的營銷策略也會在大體上與區域市場營銷想類似。另外，該區域內各個企業的營銷水平和能力的高低，也是會對區域的整體營銷能力產生重大影響，甚至可以說是決定因素。一個區域市場營銷水平和營銷能力的評定是以該地區的人力資源狀況、社會文化資源狀況、政策資源狀況、經濟資源狀況作為標準，而這些資源

　　的優劣程度有直接與區域內企業經營管理活動有關。例如，我國的東南沿海地區的經濟發展明顯高於西北地區，這就是因為當地的資源、地理位置等優勢起到了關鍵性的作用，這些優勢綜合起來就促成了該地區的整體優勢所在。

　　二、區域市場營銷與企業市場營銷的區別

　　***一***營銷產品差異

　　儘管二者是包含與被包含的關係，但是，還是存在著一定的差異：1.營銷產品差異。區域市場營銷的產品具有明顯的系統性，而企業的市場營銷相對的比較獨立。前者可以分為兩個方面：整體產品和具體產品。整體展品就是指的區域自身，其憑藉著當地的地理以及文化資源，吸引外部的開發商來進行投資，從而創造出區域效益，而具體產品則是該地區內的各種具體產品，可以是具體的實物，也可以是一項服務。而企業的市場營銷物件更為具體，就是其生產的產品。而企業的經營範圍往往也會受到區域營銷的影響。另外，前者受到所在地區的限制，具有一定的侷限性，而企業市場營銷則是可以到任何地方。產品比較具體，運輸也是非常方便，但是，區域營銷的產品大多數是不能離開當地的。區域市場營銷無法為消費者提供複製產品，而企業市場營銷則能夠提供完全相同的產品。在區域市場營銷中，由於產品本身具有天然的差異性***自然資源、文化資源等是無法複製和更改的事實***，不可能通過技術達到對這些產品的複製，任何一個區域都將無法提供給消費者以完全相同狀況的營銷產品。而企業市場營銷則能夠通過機器生產為消費者提供完全無差別的產品。第四，區域營銷產品不具有排他性，企業市場營銷產品具有排他性。一般來說，區域營銷的產品因為它的地域性、系統性可以實現多次營銷，可以被多個消費者同時消費，而企業市場營銷則因為產品的現實性、有形性只能被一個消費者所擁有。第五，區域營銷產品的流程比企業市場營銷產品的流程更為複雜。由於區域營銷物件是一個系統，是整體，因而相比於一般的具體產品而言具有難度和複雜度。因為具體的產品在營銷時可以讓消費者進行體驗消費，而對區域營銷產品而言，由於其產品的構成複雜而難於在短時間內被瞭解。

　　***二***營銷主體差異。

　　在區域營銷上，營銷主體並不是單一的某一個人，而是區域政府、區域聯盟，自然這一區域所代表的也不是某一個個人的利益。但是區域營銷卻需要私人機構和各部門機關的支援，區域營銷政府或者區域聯盟必須在與各個部門的合作中實現營銷目的。

　　***三***營銷定價差異。

　　區域營銷中，區域消費者與區域營銷主體之間的營銷關係並不是瞬時完成，而往往需要幾十年或者幾百年或者更長的時間，因而無法用現金為區域市場營銷定價，也不能用現金作為衡量區域市場營銷利益獲得的唯一依據，因為不能否認存在由於區域文化效應所帶來的附加值增加的情況，而這是無法用金錢衡量的歷時價值增長。在企業營銷中情況則恰恰相反，因為企業和顧客之間的關係就是商品和現金的交換，營銷的是否成功和收益的大小完全在瞬時的交易中能夠得到顯現。

　　三、小結

　　任何企業的生產以及銷售活動都不可能獨立與任何區域之外，所以，都會受到其所在區域的影響，為了謀取更多的利潤，在選擇企業的地址時，就應該充分的考慮當地的區域市場影響優勢有哪些，選擇最適合的區域進行投資生產活動，將區域市場影響優勢轉化為企業的市場營銷優勢。這樣，區域市場營銷的優勢可以為區域內的企業市場營銷提供便利，使其在優質資源配置中獲得最大化利潤;作為區域內的企業，當企業營銷獲得效益後也會提升區域市場營銷效益。區域市場營銷與企業市場營銷二者之間是相互影響。

　　區域市場營是市場經濟不斷髮展的必然產物和必經之路，是區域專業化的必然結果。區域營銷要取得成效，就必須綜合區域文化因素、地理因素、資源因素制定符合本區域內的市場營銷戰略方案。

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