淺談營銷心理學的論文

　　營銷心理學目的是瞭解市場營銷活動參與者的心理活動規律，以提高市場營銷的績率。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《市場營銷與營銷心理》

　　摘要：經過對營銷心理學一學期的學習，我對這門學科有了初步的認識。比如說營銷心理是什麼?消費者的個體心理活動，新產品研發和消費心理等一系列相關的問題。下面就選擇巨集基電腦***前一段時間我買的***這一事例對它進行幾方面深入的分析。比如說這種電腦的銷售優勢是怎樣的，應該選擇何樣的促銷方式，它的消費心理如何等。

　　關鍵詞：營銷心理 市場細分 廣告心理

　　正文：這個學期我選修了市場營銷心理學這門課，剛開始對著門課真的不瞭解，只是聽著感興趣就選了。在此之前，也沒有學習過類似的課程，所以很茫然。不過一個學期快結束了，我覺得這門課真的是非常不錯。沒有其他的課那麼晦澀難懂，相反老師講課詼諧幽默，感覺自己收穫了很多，受益匪淺。

　　首先談談對營銷心理學這門學科的認識吧。營銷心理學建立在普通心理學發展的基礎之上的，市場營銷學對營銷活動規律的解釋，為將心理學應用於營銷活動提供了前提，或者說，營銷心理學是對市場營銷學的基本框架內的各種心理現象和心理活動的研究。營銷心理學的產生和發展有其客觀的必然性，在如今的市場經濟條件下，要讓營銷者和消費者達到“雙贏”，那麼學習和研究這門重要學科，就具有非常重要的意義。

　　消費者的個體心理活動，是指消費者作為一個人的典型的穩定的心理特點，影響消費者選擇的因素是多樣的。首先是消費者的性格特徵，性格的一般特徵，反映在消費者的消費生活中，就形成了千差萬別，涇渭分明的消費品格，比如消費者觀念的陳舊與更新，消費情緒的樂觀與憂鬱等;其次是消費者的能力，它是指消費者在順利完成自己的購買行為，買到滿意商品的過程中必須要具備的各種能力，包括感知能力，分析評價能力選擇決策能力等;此外還有消費者的興趣，興趣反映消費者的心理特點，對消費者的生活、工作、學習等行為有重大影響，在消費者的購買行為中，興趣對他們的購買行為有直接的影響。針對於以上列出的消費者的多種消費心理，銷售中的心理學也是一門大的學問。我對此的初步認識是——要想銷售做的好，口才少不了;知己知彼，方能百戰不殆;巧用心理戰術，成功實現銷售，比如說該催促時就催促，無限拖延沒必要;洞悉客戶型別，量身定做銷售策略，比如說客戶隨和好說話，不妨適當加點壓;銷售人員需要懂的自我認知和心理修煉法則，比如說只要不害怕，訂單就能下。

　　推廣策略是指有效的運用推廣組合來達成營銷目標的計劃。推廣組合的要素包括：廣告、公共關係、人員銷售、促銷等。適當的推廣組合不但可以滿足目標市場的需求，同時也有助於達成營銷目標。所以說，市場營銷者絕對是一個腦力勞動人員。

　　下面我來具體談談學到的知識和對這門課程的應用，就是說對巨集基電腦進行一下具體分析。

　　市場細分又稱“市場區隔”、“市場分片”、“市場分割”等，是指營銷者通過市場調研根據不同的消費群體對商品的不同慾望與需求、不同的購買心理、購買行為和購買習慣，把一個總體市場***總體市場通常太大，以致企業很難為之服務***劃分成若干個具有共同特徵的子市場，

　　針對每一類消費者群體採取單獨的產品或營銷策略。巨集基電腦全新的外觀設計，完美的鍵盤觸感體驗，使使用者在簡單、舒適的產品使用中充分領略方便、快捷的工作學習體驗。作為全新崛起的品牌，巨集基在同類電子產品的競爭中具備強大的競爭實力。

　　巨集基電腦的市場範圍：

　　主要針對全國在校大學生，有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人，產品定位是全能學生本。由於在校大學生使用巨集基電腦較少，可以將這個巨大的消費市場定位為潛在消費者。其潛在顧客的需求：對其外觀、質量、價格三方面的要求，但其質量佔主要因素，大多數希望本本外觀時尚、價格便宜，其質量要好、實用方便。

　　營銷策略：

　　巨集機電腦在市場上的競爭對手主要是聯想和戴爾。巨集基電腦的特點有：1.近年來，國際筆記本的研發產生缺陷，使得中國國內很多筆記本品牌受到質疑。而自2005年下半年以來，巨集基採取全新的營銷策略。2.其自身具備明顯的特點，外觀靚麗，四種顏色選擇更具時尚感。機體較薄，更具審美感，且方便攜帶。鍵盤較大，使用時較舒適，手感好。3.與其他的品牌相比，也存在一定的不足。可能音響效果較差，快捷鍵較少。

　　廣告策略：

　　廣告主題為“選擇巨集基，選擇多彩”，充分的突出了其色彩豐富，可選擇性強的特點，能夠吸引更多消費者的目光。其主要宗旨是時尚、個性、多彩。唯美廣告是這個產品最為吸引人的地方，它的定位簡約而時尚，目標群體即是喜歡時尚的年輕人，把時尚的理念貫穿於筆記本本身，為這類年輕人打造屬於他們自己的前沿品牌;其次是效能意識***明星效應***，如此強大的明星效應使得巨集基這個品牌也步入國際化領域。我們不得不承認明星效應的推動的確起著非比尋常的作用。同時它的廣告又選擇黃金時段播出，與明星效應相結合，進一步提升了此品牌在公眾心目中的價值和地位。

　　參考書目：

　　【1】《營銷心理學***第二版***》馮麗雲主編

　　【2】《銷售中的心理學》李婷婷編著

　　【3】《營銷管理》林建頓著

　　【4】《廣告心理之廣告人對消費行為的心理把握》馬謀超著