銷售員工年終述職報告範文

　　年底一到，與昂就會紛紛的寫述職報告，那麼，下面是小編為大家整理的銷售員工年終述職報告範文，歡迎閱讀。

　　篇1

　　按照公司的要求，現將一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：

　　充滿機遇和挑戰的已然過去，我作為某某區副職，主要協助部門正職主抓經營發展工作，在市公司的正確指導下，在部門經理親自帶領下，我能夠從自己的本職工作出發，謙虛謹慎，當好正職的參謀和助手。同時勤勤懇懇，埋頭苦幹，遇事多請示，工作勤彙報。一年來，我切實履行崗位職責。而一年來最大的收穫就是我終於成為一個光榮的中共黨員。

　　一年來，在某某區全體員工的不懈努力下，堅持以營銷模式轉型為基礎，加快3g智慧手機有效發展，樹立流量經營理念，提升存量市場使用者價值，提高渠道銷售能力，重點抓好各項基礎工作，為各項業務的健康發展奠定良好基礎,經營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發展貢獻了自己的一份力量。截至11月份，某某區新發展使用者戶;其中：移動使用者戶;寬頻使用者戶;累計完成收入萬;其中移動網完成萬;固網完成萬;實際進度完成%;全年收入力求完成以上。

　　下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：

　　一、移動市場

　　按照公司總體活動方案與部署1-12月份某某區營銷中心較好地落實開展了握手行動、迎春行動、北極星活動、大幹50天活動、百日會戰、c計劃、龍計劃等，二季度某某區在河濱公園開展了長達數月之久的“天翼3g體驗活動”，我們又在五一、十一期間抓住有利時機開展豐富多彩的宣傳促銷活動，七一“建黨90週年”之際，與市老幹部局開展了文藝聯歡活動，藉機對老人機進行推廣，校園迎新之際某某區銷售智慧手機餘戶，一年來多項營銷活動，為某某區全年的收入增長起到了顯著作用。

　　二、家庭寬頻市場

　　某某區加強“寬頻中國光網城市”主題宣傳，提升電信光速寬頻品牌形象。在某某區主流媒體開展了“寬頻中國光網城市”主題宣傳，利用電信日、電影晚會及新小區開點期間，配合宣傳車在小區、休閒廣場等地開展現場促銷活動。根據“紅、藍、白”分類對寬頻小區進行管理，向網發部門提出合理化改造建議，逐步擴大高價值小區的佔有率和滲透率。10月份某某區“資源清查小組”已將全市小區進行清查，同時開通一部熱線電話，有效提高問線難，裝機難問題，11月份某某區寬頻發展量首次突破戶。

　　三、無線寬頻市場

　　通過專人包保市內各大it賣場，重點宣傳包年網絡卡、易通卡包月優惠政策等，吸引使用者。將各大it賣場宣傳版面、授權牌等物料進行更新更換，全面打造天翼3g無線寬頻高速上網宣傳內容。主推產品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月張。現it賣場90%以上銷售電信公司產品。

　　四、集團單位市場

　　某某區組織有實力代理商及員工開展政企大單，共發展某集團，某公司集團，某集團、某集團、某集團等，合計發展餘戶，主要採取0元租誠信租機政策，集團單位蓋章擔保，代理商擔保，產生欠費追繳不回來的在代理商代辦費或押金中扣回，員工發展的政企大單由部門經理和員工雙重擔保產生欠費追繳不回來的在擔保人工資扣回，實現經營零風險。

　　工作中存在的問題

　　回顧自己一年來的工作，自己深刻體會到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益於同事們的共同努力，得益於公司各部門的大力配合和支援。在肯定成績的同時，自己也清醒的認識到個人工作中還存在一些不足，主要體現在：理論與實際行動相互結合不夠密切，學習的主動性還有待於進一步加強，工作中創新思想不夠，經營發展中的亮點還不突出等等。在以後的工作中，我將在公司的領導下，以求真務實的工作作風做好各項工作，當好正職的參謀和助手，使各項工作有一個新的突破。

　　工作思路

　　1、加強“寬頻中國光網城市”戰略宣傳，做好新建樓宇洽談“住地網”建設工作，加快老小區改造進度，提升ftth光到戶的宣傳力度，落實好網格經理積分制度，讓網格經理充分理解方案的獎罰細則，促進網格經理對客戶維繫的重視程度，扭轉寬頻使用者離網較高的現象，優化寬頻套餐加大力度發展融合業務，合理實施新開點小區的競拍工作，確保月均發展量保持在戶以上，離網指標控制在1.1%範圍內。

　　2、通過深入剖析直供終端所帶來的利益鏈，引導代理商自主定貨，結合公司給予的採購激勵措施,鼓勵代理商提貨,幫助代理商制定合理的資費政策組合銷售，推進合約計劃有效發展，強化代理商良性經營意識。繼續做好體驗營銷、流量經營戰略方向。利用三星w999年末上市契機，做好、好細預熱工作，力爭在創明星機銷售的一個新的高峰，為拉動全年收入奠定基礎。

　　3、加強維繫工作，某某區歷年來都是大發展、大流失現象，要嚴格控制發展質量，繼續深化推行“誰發展、誰維繫”的工作思路，加大新入網使用者資料真實性的考核，便於日後維繫工作。保持與客服維繫人員交流，讓大家及時掌握公司最新資費政策，針對一些高階使用者積極推薦優惠禮包套餐，增強使用者使用粘性，體現電信公司人性化服務優勢。

　　4、加大開發集團單位，利用關係營銷及公司新開號源時機，通過吉祥號碼帶動企業大單收入，迅速擴大使用者規模增長，逐步滲透行業應用產品，通過行業應用達到與企業長期合作目的。

　　5、加強組合優惠禮包營銷意識，培養使用者對增值業務產品的使用習慣，從單卡到禮包，要做到100%優化組合打包銷售，新使用者啟用時要產生流量及號百收入，定期組織員工內部業務比拼，促進增值收入穩步增長。

　　總之，在新的一年，面對激烈的市場競爭和更加艱鉅的經營任務，我將在公司領導的正確領導下，與部門全體員工共同奮鬥，開拓進取，克服困難，為完成各項工作任務而努力奮鬥。

　　述職人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

　　篇2

　　我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現工作滿7年，下面將這半年來年的工作況彙報如下：

　　一、開展了“零風險”服務。自xx承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的POP招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了360萬元。

　　二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車佔市場達90%以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落後許多，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對xx汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節日促銷xx汽車。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。