黃金搭檔的營銷高明之處有哪些

　　營銷，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。營銷決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　黃金搭檔營銷高明之處1、借力中國營養學會，增加產品可信度和權威性

　　作者猜測，黃金搭檔的策劃者相信，推維生素產品絕不能象推腦白金那樣，可以神乎其神、不著邊際地拉上美國人怎麼用腦白金，來增加消費者對腦白金神奇功效的信任，從而激發渴求的心理。為了使消費者快速產生對黃金搭檔的認同，他們一是採取了與我國營養學權威學術機構——中國營養學會聯合的策略，黃金搭檔是唯一由中國營養學會研製並推薦的維生素產品，且其配方被稱為是由中國營養學會7300多位專家聯合技術攻關的最科學的配方，不得不讓你信服產品在補充維生素方面的絕對權威和科學性;二是與瑞士羅氏公司進行合作，由這個全球最大的維生素巨頭提供生產黃金搭檔的原料，保證了原料來源的正宗和世界一流的高品質;三是由中國營養學會在人民大會堂舉行“微量營養素與國民健康研討會”，通過由權威的學術機構召開營養學方面的權威性學術會議，呼籲中國消費者高度重視不合理的膳食結構和維生素不足導致的多種嚴重疾病，並加強對微生素等微量元素的攝入。由權威性的學術機構來主推黃金搭檔，這是腦白金傳播策略中不曾使用的手法，這個手法無疑更加高明。

　　黃金搭檔營銷高明之處2、啟用贊助活動，擴大傳播聲勢

　　隨著消費者對廣告尤其是對藥品、保健品廣告越來越不信任甚至產生反感，贊助體育、文化活動等作為一種新穎的品牌塑造、傳播的工具，具有改變了廣告的單向傳播、被動接受屬性，使更多的消費者參與到活動中來，拉近與消費者進行溝通的距離，正越來越多地被中外企業所採用。腦白金市場推廣活動進行大量的廣告轟炸，使消費者對腦白金的好感和功效可信度大大地降低。為此，在黃金搭檔的市場推廣中，採取了贊助活動這一傳播方式。2002年9月份，黃金搭檔與中央電視臺聯合，贊助中國最專業的服裝設計暨模特電視大賽，並將這期賽事命名為：第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設計暨模特電視大賽，其中，服裝設計大賽以“盛世·金色暢想”為服裝設計主題，面向全國及海外、境外具備中國國籍的服裝專業設計師及具有一定水平的服裝設計愛好者徵集作品，專業服裝院校、各類藝術學院、企業設計師及社會所有熱衷於服裝設計的人士報名參賽。模特大賽由中央電視臺與全國九家地方電視臺強力合作，分別設立哈爾濱黑龍江電視臺、石家莊河北電視臺、鄭州河南電視臺、重慶重慶電視臺、合肥安徽電視臺、長沙湖南電視臺、西安陝西電視臺、南寧廣西電視臺、福州福建電視臺等十個分賽區，選手就近到任意分賽區指定的報名點報名參加比賽。第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設計暨模特電視大賽節目實況將於2002年11月初在中央電視臺播出。我們有理由相信，屆時央視螢幕呈現給廣大電視觀眾一派璀璨霓裳和天然神韻，為觀眾帶來更高層次美的享受的同時，黃金搭檔也一定會緊緊抓住消費者的心，並有一個不俗的表現。

　　黃金搭檔營銷高明之處3、命名難脫金字情結

　　史玉柱策劃保健品，似乎對“金”字情有獨鍾，無論是開始的巨人“腦黃金”，還是後來偷換褪黑素概念得來的“腦白金”，到目前推出的“黃金搭檔”，都少不了一個“金”字，都是在“金”字堆裡玩噱頭，無論是從黃金到白金再到黃金，都是要讓消費者知道只有金字才是最好的，都沒能走出“金”字的個人偏愛情結。

　　黃金搭檔營銷高明之處4、保健行銷概念先行

　　概念行銷是醫藥、保健品行銷的致勝法寶，這在藥品、保健品行業營銷人員的頭腦中早已經是根深蒂固、不成文的定律。用熟用透的技巧拿來自然最得心應手，黃金搭檔的行銷一開始也是和腦白金一樣拉起了概念行銷的大旗，不過這一次打的卻是維生素概念的牌。維生素對於國人來講，不完全是一個新概念，因為很多老百姓對維生素已經有一些理性認識。但這些認識畢竟有限，仍然需要用概念來引導，使消費者對維生素的認識不能僅僅停留在只知其一、不知其二的層次，黃金搭檔通過科普教育等多種形式對消費者進行引導。史玉柱知道，撬開國人對於維生素概念認識不足這一層堅冰，中國維生素的市場規模絕對不會亞於美國維生素市場數百億美元之巨。儘管目前市場上已經湧出了象善存、維存、21金維它和成長快樂等主打維生素的品牌，但史玉柱自信這些品牌的策劃者在概念提煉、推廣技巧上根本就不是自己對手，市場上真正叫得響的維生素品牌還不多，這恐怕是讓史玉柱最終下定決心搏擊維生素市場的另一個重要原因。

　　黃金搭檔營銷高明之處5、高空廣告密集轟炸

　　保健品行銷策劃者都崇尚一個信條，那就是賣保健品就要大做廣告，從飛龍延生護寶液到太陽神，從椰島鹿龜酒到昂立一號，從紅桃K到腦白金，無不是靠廣告的狂轟濫炸，炸開了消費者的口袋。保健品行業人士都清楚腦白金廣告都沒有什麼高明之處，個別篇甚至俗得掉渣，但其獨到之處就是廣告儘管狂轟濫炸，卻不致於令人生煩，主要的訣竅是他們對消費者的心理和行為理解、把握的比較透徹和到位。深諳此道並將廣告策略運用到極致從而創造腦白金奇蹟的史玉柱，自然不會放棄廣告這個致勝法寶和行銷利器。在黃金搭檔的廣告創作上，側重於理性訴求，通過大頭娃娃天真、爛漫、稚趣的“乖乖，真的有效”，將黃金搭檔與其補充維生素A、B、C、D、E組合的功效訴求緊密進行結合;在廣告的投放上，目前可見的策略依然是以華東為突破口，在江蘇衛視、上海衛視等進行密集式的投放，並加大了投放的頻道和頻次，個別頻道一時間前面是腦白金廣告，後面緊跟就來了黃金搭檔，象這樣同時大手筆對自家的兩個產品大打廣告、輝映成趣的現象還不多見。

　　黃金搭檔營銷高明之處6、軟文報道勁爆炒作

　　腦白金啟動市場採用的是軟文策略，開始是以新聞報道、科學說理、焦點事件進行結合，推出了《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等一系列科普軟文，其次是推出了《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等系列功效軟文，分別訴求睡眠不足、腸道不好對人體的危害，將腦白金的功效與軟文巧妙結合起來，採用的是典型的“抓心”策略，從而實現了以較少的資金投入和營銷費用快速啟動了市場的目的。