藍海戰略讀書筆記_藍海戰略讀書體會***2***_隨筆

　　客戶的需求隨著時代的發展在不斷變化，藍海戰略要求企業把目光從市場的供給一方轉移需求一方，也就是與其與競爭對手死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產品。跨越現有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”這一已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”，新的市場空間，提升自己的核心競爭力，這樣豈不更好?

　　一個公司必須堅持探索藍海，因為只有不斷髮現藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工，美的一直抱守紅海的活，它只能做當初的酒瓶蓋，甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發現藍海並迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速佔領。藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外建立的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴充套件已有產業邊界而開拓出來的。

　　如果說家用空調市場是紅海，那變頻空調、家用中央空調就是為了進一步滿足人們的需求而從家用空調這個紅海中創造出來的藍海。家電行業就是這樣不斷地在紅海的基礎上創造藍海，從而拓寬市場。當然其他的行業也是如此。

　　《藍海戰略》還闡述了另一個觀點：開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在於尖端技術，也不在於“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們並不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根於價值之中，那麼技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的“價值創造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。

　　最後，《藍海戰略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關係：即價值和成本間的權衡取捨關係。常規看法認為，一家企業要麼以較高成本為顧客創造更高的價值，要麼用較低的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。

　　《藍海戰略》啟發我們，目前市場競爭日益激烈。聯絡本行業現狀說，各家電廠商紛紛以拼命降低生產成本的方式來維持慘烈價格戰中的生存空間，這簡直是一個惡性迴圈，就像空調鈑金改薄，它總有個限度，只能維持一段時間的競爭力。企業發展壯大可以通過研究廣義市場的方式，在現有即將飽和的市場外，獨闢溪徑，就有可能在現有市場中殺開一條血路，開闢一個嶄新，至少是可以維持一段時間清靜的消費市場，從而擺脫"紅海"的血腥競爭，開創"藍海"新市場空間，現在美的推出的變頻空調就是一個很好的例子。

　　通過讀這本書深刻體會到了公司領導的市場洞察力和遠見性，使我確定我們公司是一個有序發展的公司，使我更加堅定了和公司共同發展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現在的發展方向，準備好迎接我公司歷史新篇章的到來!

　　藍海戰略讀書筆記篇三

　　藍海戰略，這個名詞對我們來說可能剛聽的時候會不知道它是關於什麼的。其實如果把它翻譯為：另闢蹊徑，可能就沒有一箇中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好像很奇怪，一個創新且有智慧的概念不一定會被抄熱***如陳祥星博士的著作《股東、經理、人力資本——有限公司治理的永恆主題》中提出的“管理利潤”概念，我個人認為是相當獨到的見解和創新***，但一個古老的概念翻個新花樣，進行一下名詞創新，可以很快被抄的很熱很熱。

　　藍海戰略給人一種有別於“紅海戰略”的創新思想，它能給你對市場一種全新的感覺，看過藍海戰略後，你才知道如何更好地去開發一種更利於自己生存的市場，你才能使你的企業更好地生存和發展。

　　書中引入的藍海概念是與紅海對應的，所謂紅海就是現今存在的市場空間，在這個市場上，企業進行著血腥競爭，企業流的血把海染紅了，所以叫紅海;而藍海是現今還不存在的產業，是未知的市場空間，等待人們去另闢，因為還沒有人開闢過這片海洋，所以它是原色：藍色。

　　你可能會想，哪裡還有蹊徑等我另闢啊?作者指了個方向：從和對手競爭現有客戶，轉向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現有市場爭的你死我活，要滿足現有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業的血都快放幹了，海都染紅了。

　　誰都想開發非客戶啊，怎麼做呢?該書教你四步動作：1、找出現有產業供需要雙方都認為理所應當的元素，看看需要剔除些什麼***這樣做的目的是放棄現有市場或降低成本***;2、看看哪些元素可以降低標準;3、看看哪些元素需要增加標準***另闢蹊徑，吸引非客戶***;4、看看要增加哪些新元素

　　藍海戰略不僅教會人們如何去開發一個新的市場，而且藍海戰略把商戰層面中的“戰略”闡述得那麼通透、明瞭，讓人一看就能理解到其中的做法。

　　首先，《藍海戰略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。我們以前太重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創造，從而陷入了“紅海”***已知市場空間***戰略中。我們為了市場份額而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想佔領市場後再提價格，但真正有多少人能做到這樣呢?我們希望用服務來彌補產品的不足，但你的服務再好也趕不上使用者需求的不斷提高。

　　藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注並比超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”--已知市場空間--的血腥競爭，開創“藍海”--新的市場空間。

　　一個公司必須堅持探索藍海，因為只有你不斷髮現藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的，但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發現藍海並迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速佔領。藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外建立的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴充套件已有產業邊界而開拓出來的。

　　其次，《藍海戰略》闡述了另一個觀點：開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在於尖端技術，也不在於“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們並不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根於價值之中，那麼技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的“價值創造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。

　　最後，《藍海戰略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關係：即價值和成本間的權衡取捨關係。常規看法認為，一家企業要麼以較高成本為顧客創造更高的價值，要麼用較低的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。

　　所有的業績表現，從國家、個人、企業的表現來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產力。

　　創新即可以是隨機的，也可以是系統性的。當創新是隨機的時候，你就看到個體的企業家充滿了創業時的風險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經驗教訓，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最後一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。當創新成為系統化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風險。所以兩種創新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經驗來慢慢的總結摸索;而系統性的創新可以通過一定的理論一定的方法來實現。二者都是創新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創新的兩種價值學態，雄彼得和價值創新。

　　中國企業現在正在學習如何提高生產力，而生產力就等於產出除以投入。如果你們能提高生產力，就可以提高自己發展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創新，雖然你可以加速發展，但無法獲得一種飛躍式的發展。中國企業現在所要做的不僅僅是要提高生產力，還要創新，這是今年都應該做的，這樣明天才能有強大的品牌，而不僅僅是原料加工製造的基地。

　　總而言之，紅海戰略或者是在價格中或者在生產中競爭，他們是生產力競爭。藍海戰略關鍵就是開創新的需求，開創新的市場空間，通過價值創新來獲得新的空間。

　　價值創新有三個部分組成，一個是包括價值的建議，一個是利潤上的建議，一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格，而在利潤上是價格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，僱員，商業夥伴，包括整個社群。

　　產品和業務僅在市場中取悅客戶遠遠達不到企業發展的目標，因為企業最終是要獲利，這一點如果不能滿足你的股東，你的僱員，你的商業夥伴，你的這些利潤就是短暫的，一年可以獲利，但是時間久了未必可以獲利。因此，在戰略上，要為這三個部分都提供令人信服的價值，為市場和股東等各方提供令人信服的價值。

　　藍海，一片未開發的海，它在等待著懂它的人去開發;戰略，要想在競爭中獲勝就必須要有好的戰略去指導我們。“藍海戰略”，它用創新的眼光去看待現在的“紅海市場”，更別於“紅海戰略”。雖然開拓藍海是一件很痛苦的事，但一旦我們成功了，它將帶給我們無窮的利益。

藍海戰略讀書筆記