六月份銷售月度總結報告

　　每個月的銷售總結我們都應該用心寫，這樣才能總結出問題，提高銷售額。今天小編給大家為您整理了，希望對大家有所幫助。

　　範文一

　　六月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是瞭解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小夥態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

　　尤其對於中醫來說是一個複雜而且體系龐大的東西。對於我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

　　六月銷售方面有以下幾點：

　　1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2. 新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度，

　　3. 我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

　　4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天開啟銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

　　但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那麼大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　下月工作計劃：

　　七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2.加強對於砭石的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3.老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以幹好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。

　　範文二

　　回顧六月份的工作，是奮進的過程，我與孩子們共同成長的過程。發生的很多故事雖不轟轟烈烈，卻也是對孩子們起到了潛移默化的影響。也正是這些故事讓孩子們的心靈定格在了收到洗禮後的勃發。

　　工作中的亮點：我們師生在課堂上，精神面貌、班級各項工作管理上都有了相對的提高。

　　首先，公開課上孩子們出色的表現戰勝了內心的恐懼，學會了用平常心面對真實的自我。通過兩次領導來到我們班指導工作，同學們認識了一個道理。有人來聽課時對大家的一次鍛鍊，而不是作秀知道無論有無別人聽課都要努力探索。

　　其次，通過pk日記，大家在一起用心溝通交流，表現出了積極樂觀的召氣。營造了寬鬆書香氛圍。班級每個人都以積極昂揚的精神態度投入了學習中。在學習過程中，大家認識到了學習是自己的事兒，做好做壞都是自己的，不會認為是給老師、給家長學，而自己的努力才是自己、家長、老師學校的驕傲。

　　再次，通過實現班級自主化管理，班級人人都是管理者，又都是被管理者。在做好自己工作的同時學會了配合別人的工作也是支援自己的工作。比如做好值日生，是自己的責任的同時，同時也是對班級形象的尊重，還是對主管衛生工作的人員工作的支援與配合。平時每個人對自己周邊地面衛生的維持是養成良好行為習慣的文明行為，也是對值日生勞動的尊重。

　　第四，通過植樹活動使學生受到了環保教育的同時，加深了同學們為母校留紀念的認識，大家形成了共識，從我做起爭做學校未來以我為驕傲，今天我以學校為榮的思想，類似的例子還有很多都在不同的側面見證著大家的成長。

　　存在的問題：

　　工作中有諸多的優點，那時大家努力的結晶。在這些光彩的背後也隱藏著不斷暴漏出來的問題。比如班級的評價機制還沒有形成系統的模式，對孩子們平時的評價過於僵直。這一直是制約班級想有序方向發展的問題所在。缺乏評價激勵措施，致使一週下來，在班級裡找出幾個優秀學生去升旗都會蒼白無力。在學習上有盲目求進的現象，忽略了基礎知識的鞏固。比如在語文教學中的字詞練習，有佈置無檢查或檢查不徹底。給學生留下了無所謂的印象。造成了惡性迴圈，像擴散的腫瘤或是癌細胞，由一個方面的問題感染了其他學科也受其感染。另外學生的日記缺少監督機制，個別孩子沒有從思想上得到提升和認識。認為是老師佈置，沒有從身心深處去認識，還處於應付狀態。

　　補救措施：

　　針對班級發展制定一系列措施是必要的。今後將繼續發揮班級優勢推行自主化管理。管理崗位的設定多是因為孩子們在該方面出了問題，在努力構建讓不同的崗位循序下崗，並不是因為管理的人員不稱職，而是因為該方面沒有了問題，提倡因管理優越而下崗時光榮的思想。商討切實可行有效的評價機制，讓有生命力的鼓勵方案推動班級想著有序方向發展，加大評比考核的力度，讓不同領域的學生先進代表浮出水面，成為大家共同矚目的的標杆。拓寬學生的活動空間，抓住五月份全旗技能技巧大賽之契機，鼓勵全員參與，讓孩子們

　　在不同專案中得到相應的鍛鍊，做好畢業生的心理輔導工作，讓其順利有效的完成小升初的心態對接，平穩的應屆小學畢業。

　　範文三

　　6月悄然而逝，回顧這一月來，在公司領導的帶領下，在全體員工的努力下，物流部不斷改進工作做法，提高工作效率，各項工作蒸蒸日上，充分發揮了其職能，成功完成了上級佈置下來的任務，通過這一月的勤懇工作我總結如下：

　　一、主要的工作

　　在倉庫工作主要分為三個方面，簡單概括即是：三防防火、防水和防盜、三定定位、定點和定量、二符整件出入庫相符、貨物與品質相符

　　1、三防

　　在公司工作應當把公司的利益擺在第一位，沒有人希望出現意外情況，但是事與願違的事情並不少見，為了儘量的減少不可遇見的情況，倉庫應注意各項防犯措施，滅火器消防栓等等各項防火措施不能少，過期的應及時進行更換，另外我們也應當注意物品防潮，做好防汛等各項工作，除此之外，我們還應適時關門落鎖免盜竊或遺失情況的發生。

　　2、三定

　　定位：所有鞋和服裝包括整件都要按不同廠家、不同種類定好它的存放位置，按照“整理、整頓、清掃、清潔

　　3、二符

　　即要做到新到整件單據不齊不收，整件出入庫及時準確登記。配貨整件要及時準確的登記在出貨本上，尤其是縣城出貨本。每天要認真負責對配貨進行點貨，複查。同時要注意衣物鞋子保管，杜絕黴爛變質、單隻等情況。要及時進行要貨，一定要心中有數，否則容易出現漏配現象。運輸工作要注意：車輛裝運必須重不壓輕，根據實際情況整齊有序裝車。

　　二、重視加強業務學習，提高工作效率能

　　針對物流部招聘了一大批的新鮮血液，為了更好的適應公司的新形式和崗位要求，結合實際配貨工作，不斷鞏固和豐富業務知識、多看多配多練兵，鍛鍊其實際操作能力。

　　三、忠於職守，吃苦耐勞，努力做好各項工作勤、績

　　這一月來，物流部以高度的責任感和事業心，發揚艱苦奮鬥，吃苦耐勞的精神。自覺服從組織和領導的安排，努力做好物流部各項後勤工作。多開會多學習雙星文化，認真的幹，務實的做，傾聽員工心聲，老員工帶好頭，新員工接好班，大家團結一心。

　　四、存在的問題以及下月工作要點

　　細節問題做的不好不夠，由於八月份物流部繁忙，無暇清理打掃倉庫衛生，這月工作主要是清理衛生死角，擦去鞋盒、衣物灰塵，做到鞋盒、衣物整潔有序的排放為工作要點。以便大家共同建設一個健康舒適的工作環境。

　　五、願景與遠期目標

　　團結一心，為雙星南陽公司做好後勤工作，最大限度的保障公司的物流準確、有序、順暢的執行。打造一隻狼一樣的隊伍。師法狼的精神，以個人素質培訓和團隊整合培訓為目標，通過精心策劃、周密組織、系統訓練，不斷打造團隊精神，培植企業團隊合力、開發個人潛能，強化企業忠誠度，培養服從文化，增加團隊執行力。

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