如何有效制定銷售政策

　　曾經接觸到一個快速消費品銷售企業的大區經理，在溝通之中，該經理很是無奈，問及無奈的原因，對公司的銷售政策不滿意，公司的政策經常發生變化，讓市場人員在經常變動之中無所適從。那麼對於企業而言，，如何讓銷售政策能夠適應和滿足市場需求呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　一、銷售政策制定的十項原則

　　1、立足實際，可執行性原則

　　2、簡化程式，簡單操作原則

　　3、文字嚴密，理解清晰原則

　　4、預留空間，區隔市場原則

　　5、保證長遠，操作穩定原則

　　6、適時調控，適應變化原則

　　7、保證利益，團隊激勵原則

　　8、靈活掌握，鼓勵創新原則

　　9、細緻周密，不留後患原則

　　10、堅持執行，核心不變原則

　　二、銷售政策制定的十項原則

　　1、立足實際，可執行性原則

　　銷售政策的制定必須立足於市場實際狀況，銷售政策的制定要根據本企業的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。

　　我們在制定銷售政策時，在運用SWOT進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執行性，沒有可執行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。

　　2、簡化程式，簡單操作原則

　　銷售政策的執行程式，以最簡化最簡單為原則。無論是對內的政策核銷程式和流程，還是針對經銷商和客戶返利等政策，在執行程式的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有複雜的讓人繁瑣的程式和流程。

　　·對內我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程式和流程。

　　·對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質利益要更簡單，沒有程式繁多的簽字、證據提供等，我們銷售政策制定的核心在於充分調動銷售人員和經銷商或客戶銷售我們產品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執行效果的大打折扣。

　　3、文字嚴密，理解清晰原則

　　銷售政策最終要以文字的形式進行體現，而中國文字的特點就在於如果文字不嚴密的話，就會導致多種理解，導致“公說公有理婆說婆有理”的情況出現，最終導致銷售政策的制定者會成為“難斷家務事的清官”。可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這麼多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。

　　因此作為銷售政策體現的文字內容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現銷售政策的嚴密的文字內容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對於政策不出現模糊不清的情況出現，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現。

　　4、預留空間，區隔市場原則

　　中國市場是一個複雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便於區隔不同的市場區域特點，以便於我們的市場能夠相對適應所有的市場。

　　如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執行，如果強硬執行，最終的結果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。

　　5、保證長遠，操作穩定原則

　　任何一項銷售政策的出臺，必須考慮長遠的原則，一個政策的根本原則和核心至少能夠保證一年的時間。

　　·對於客戶而言，政策不穩定，利益空間的實現根本沒有保證，失去了利益空間的根本保證，任何客戶都不會輕易的下定決心和我們長期合作，沒有了長期合作的打算和信心，在市場操作上就不會有任何長遠的打算和做法。

　　·對於我們內部的銷售人員而言，大家看不到目標實現的可能性，看不到價值體現的根本，在今天日益生存壓力加大的社會，又有誰能夠保證忠心耿耿的對待企業呢!