畢業大學生創業案例

　　創業是就業來源，創業不但為創業者本人解決就業問題，同時為社會提供大量工作崗位，具有緩解就業壓力的極大潛力。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：90後女研究生開情趣網店月入上萬

　　從上研究生開始，90後女大學生蘇夢就開始接手錶姐的一家網店。每個月幾千元，甚至上萬元的收入讓她過著比多數同學都寬裕的生活。只是，她從未讓同學們到店裡捧場。因為，這家是一家情趣網店。所以，蘇夢選擇悶聲發財，守住這個“祕密”。

　　來網店買避孕套的女性居多

　　蘇夢的家在山東青島，在重慶讀研究生時，表姐提出將自己經營的一家情趣網店免費讓給她做。“當時，表姐特別忙。我讀研究生期間，有很多閒暇時間。她直接讓我接手這家店，我覺得這是個賺錢的機會。”蘇夢的父母聽說女兒要接這樣一家店，非常擔心，怕她會學壞。但蘇夢很堅持，父母也便漸漸妥協。

　　蘇夢店裡的商品包括避孕套、自慰器具、潤滑油、情趣內衣等。上課之餘，她便在宿舍裡開啟筆記本，自己當客服。“其實，很多人都是不諮詢，直接下單購買。”蘇夢接單後一般就通知工廠發貨，她主要負責的工作就是客服和推廣。“我也會仔細檢視一些產品說明，以便詳細給客戶做出解答。”購買者諮詢時，多是詢問避孕套是不是正品，器具會不會對面板不好之類，並沒有情色話題。蘇夢做客服時，也非常注意避開同學的視線。雖然大家都是成年人，但大多數都未婚。如果同學知道了，或許會對她有不一樣的看法。

　　店裡賣得最好的商品是避孕套。蘇夢發現，購買避孕套的多是女性。“男性關注的是情趣，女性還會考慮安全。很多女性不好意思去超市購買，而很多男性也不會主動準備，導致很多女性願意上網購買避孕套。”蘇夢說，這也反映了女性自我保護意識的增強。

　　這個行業有時推廣比產品重要

　　靠著這份“兼職”，蘇夢每個月都有四五千元的收入，多的時候可以上萬，堪比一個普通白領的收入。為推廣店裡生意，蘇夢嘗試過刷單，後來還試過在淘寶網頁側面打廣告，並推廣了一些買避孕套贈跳蛋的活動。“月銷量一度超過了2萬。做情趣用品的生意，有時候推廣比產品還重要。”

　　蘇夢說，她的供貨商也是個女生。“不知道為什麼，這個圈子裡女生居多。大多數人都不會讓周圍人知道自己經營這樣一家店。”也有一些女店主會大方公佈自己的真實身份，還有人會在微信朋友圈裡進行銷售。“我覺得這樣的做法無可厚非，有一些形象好的女店主還會附上自己的照片。”

　　“有人認為，女性拋頭露面去銷售情趣用品是在利用色相換取銷量，但我倒不這麼想。”蘇夢說，有這種想法的人本身就帶著一種強烈的男權色彩。蘇夢認為，在這樣一個觀念日益開放的年代，女性從事情趣商品行業是一種趨勢。男權社會只尊重男人的性權利，卻為女性設定了性的枷鎖，扭曲了女性的性觀念和行為。讓很多女性在潛意識裡壓抑性慾，排斥性慾，認為“性冷淡”的女性才正常。

　　女店主偶爾冒出“怪想法”

　　雖然開了一家情趣用品網店，蘇夢依然像普通女生一樣喜愛韓劇，閱讀純愛小說。但她也有一些同學們看不懂的“怪想法”。比如，她曾和媽媽商量去收養一個嬰兒。母女二人甚至真的去當地一家兒童福利院看孩子，但後來因家人未達成一致意見而作罷。

　　想法大膽出挑，有些時候表現得還相當女權，但和一些女權主義者不同，蘇夢認為，男女特有的性別氣質不應被抹殺。“有的女權主義者倡導酷兒理論。所謂酷兒，即跳脫男女的兩分模式。酷兒認為，他們只是生理性別是男或女，但社會性別是不確定的、流動的。我不反感社會的中性化趨勢，但同樣認為社會性別不應被抹殺。世界上，有男人，有女人，也有一些中性的人才是真正的多元。”

　　生活中的蘇夢是個比較大膽的女生，曾鼓起勇氣對自己喜歡的男生表白。“其實，在我表白前，我覺得他也很喜歡我。但當我表白以後，他卻表現得較為冷淡。”蘇夢說，這個經歷曾經讓她十分苦惱。她開始覺得，還是有很多男生無法接受女生的主動。“很多男性會認為，主動追求男人的女生不值得珍惜，或者是不夠含蓄。”今年夏天，她從重慶某大學順利畢業，並進入了濟南的一家媒體工作。

　　2：葉蕾：復旦美女微博開花店年收入百萬

　　葉蕾，復旦畢業生，國企工作，卻毅然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間，從網店到實體店，在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80後、90後年輕人最為嚮往的生活。

　　沒錢開店 網際網路來幫忙

　　2011年大學畢業，兩年時間換了兩個單位，還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾，起初在國企上班，名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所繫。2013年，她毅然辭職，和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候，也經歷了彷徨和低谷，但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。

　　“當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業，有很好的前景。”葉蕾說。

　　當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。

　　“我們是毅然決然的，而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道，“我們走的是私人定製情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式，不論是花的設計或是包裝手法，都是源於花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解。”

　　就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”，傾聽客戶訂花故事，製作獨一無二的私人定製花束。

　　今年3月，葉蕾接到了一個訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性，但只知道對方穿一件藍色的裙子，拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近，為他佈置了一輛白色的賓士車，車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說，每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。

　　傾聽故事 做頂級花店

　　“來店裡買花的每一位顧客，我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說，她店裡的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。

　　葉蕾的創意花店，不僅深諳網路營銷之道，更是迎合了當下消費者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店，從網路走到消費者面前，做“城中最美的花店”。

　　“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說，“創業讓我認識了很多的朋友，時刻都保持學習和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性。”

　　葉蕾和她的團隊以非常的努力，終於站到了當地花藝行業的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年後，最心儀的商場向她們丟擲橄欖枝，邀請她們入駐。

　　“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　“我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期，得到了很多朋友的無償支援，我的家人後來慢慢理解我，也是儘自己所能給了我很大幫助，現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。

　　我們不只是賣花，我們是設計公

　　父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設計公司。”小到一束花，延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。

　　不過，賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的，我們結交了很多朋友，就像您一樣，我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。

　　3：劉事超：賣自制遙控飛機月入5000元

　　劉事超是燕山大學儀器科學與技術專業的研二學生，他在今年4月份開始在網上賣遙控飛機，生意有聲有色。

　　劉事超小時候喜歡遙控飛機，上了大學依舊喜歡。可是一個體積稍大的飛機要賣一兩千元錢，他覺得很貴，而且遙控器也大，攜帶很不方便，就想能不能自己做一個遙控飛機，把遙控器體積縮小，最好用手機就能控制。去年3月份，他開始動手自己做遙控飛機。飛機做起來沒那麼容易，首先要控制材料成本，做一架比買一架還貴就不值了。電路板、電機、螺旋槳……製作一架遙控飛機需要很多零件，為此他用了很長時間停留在賣這些元件的淘寶店上，但有時整宿也找不到一個合適的零件。

　　劉事超製作第一架遙控飛機用了他一年的時間，半年花在寫遙控程式上。以前的遙控飛機與遙控器連線用的是藍芽2.0技術，劉事超想用上能耗更小、傳輸距離更遠的藍芽4.0技術，所以遙控程式必須自己開發，於是他體會到了一名程式設計師的痛苦。滿屏的程式語言，可能就因為一個逗號點錯了，指令就運轉不起來，要緊盯電腦屏，一行一行地找。有段時間他晚上閉上眼，腦子裡出來的都是計算機語言符號。電路板也很難搞定，有一段時間，他的飛機兩三分鐘之內能飛得好好的，但突然就會砸下來，他花了一個星期找出原因，原來是電路板上兩條線畫得太近。從開始到做成，電路板換過七個版本。

　　“開網店才有意思呢。”劉事超說。為了省包裝盒的錢，他和物件曾去翻垃圾桶，把人家不要的快遞包裝盒撿回去，他們經常搬著這些撿來的包裝盒穿梭在校園裡，以至於看到的同學很納悶，經常問他倆是不是又收到快遞了。他的網店最初一個月收入只有1000元，現在已經漲到5000元，除了作為主要顧客的大學生，一些公司也找劉事超談合作。“先積累點資本，等時機成熟了，開一家專門做遙控飛機的公司。”劉事超說。

 

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