電子商務網路營銷案例及分析

　　分析就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　“安琪酵母”論壇營銷的成功案例

　　要推廣一款人們完全不熟悉的產品，通常選擇什麼樣的推廣方式比較好呢

　　也許你會說，電視廣告，或者報紙軟文。在下面的這個案例裡，答案既不是電視、也不是報紙，而是網路論壇!

　　安琪酵母股份有限公司，是國內最大的酵母生產企業。酵母，在人們的常識中是蒸饅頭和做麵包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發出酵母的很多保健功能，並生產出可以直接食用的酵母粉。

　　要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進行推廣。於是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社群論壇裡製造話題。之所以這樣做，是因為在論壇裡，單純的廣告帖永遠是版主的“眼中釘”，也會招來網友的反感，製造話題比較讓人能夠接受。

　　2008年6月，當時有很多關於婆媳關係的影視劇在熱播，婆媳關係的關注度也很高。因此，公司策劃了《一個饅頭引發的婆媳大戰》事件。

　　事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關於饅頭髮生爭執的故事。

　　帖子貼出來後，引發了不少的討論，其中就涉及了酵母的應用。這時，由專業人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，並有很多的保健美容功能。比如，減肥。由於當時正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠的關注點。於是，論壇上的討論，讓這些關注婆媳關係的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關注，公司選擇有權威的網站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。

　　當時，就選了新浪女性頻道中關注度比較高的美容頻道，把相關的貼子細化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發了更多普通網民的關注。

　　除了論壇營銷，安琪酵母又在新浪、新華網等主要網站發新聞，而這些新聞又被網民轉到論壇裡做為談資。這樣，產品的可信度就大大提高了。

　　在接下來的兩個月時間裡，安琪酵母公司的電話量陡增。消費者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞，頁面的相關搜尋裡就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜尋，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關注度。

　　從中我們可以看出：選擇好目標顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社群營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇製造話題、利用網友的爭論以及企業有意識的引導，把產品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者，激發他們關注和購買。

　　通過安琪酵母在網上推廣的案例，我們可以得出一個結論：論壇營銷它真正的價值還在於互動，真正好的網路傳播一定是網友自動頂帖或者轉帖率高的傳播，那些發一個帖子，找無數ID自己頂帖和轉帖的做法效果並不好，原因是普通網民的參與度差，廣告的到達率也就低了許多。

　　二：

　　劉佳：營銷案例 Stormhoek麻雀變鳳凰

　　引言：企業部落格的誕生已經有好幾年的時間了，隨著在歐美國家的一些成功運用，國內一些具有前瞻性的企業也在開展或準備開展企業部落格營銷。劉佳對國內目前零散的企業部落格案例進行了梳理，以期待對國內企業部落格營銷提供借鑑和幫助。

　　本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過部落格營銷擴大知名度，成功開拓市場的案例;同時，補充介紹國內的貝貝咖啡同學會複製此案例在國內使用，也取得不錯的效果。

　　屬性：國外-中小企業-成功案例;國內-中小企業-成功案例

　　案例描述：

　　Stormhoek葡萄酒公司是英國一家生產葡萄酒的小公司，公司通過企業部落格迅速擴大了產品知名度，打開了銷售局面。Stormhoek是家小企業，資金拮据，因此也沒有在英國投放任何廣告。但Stormhoek對部落格非常倚重，Stormhoek向100位部落格免費提供公司生產的葡萄酒，並通過他們的部落格向全世界傳播。其企業網站就是一個部落格，公司公告宣稱只要部落格滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：

　　住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內一直在部落格網站上發表言論。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的部落格。 已屆法定飲酒年齡，收到葡萄酒並不意味著你有在部落格網站上發表言論的義務——你可以寫;也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。公告題目奪人眼目：“Stormhoek：微軟真正的競爭對手”，如果你口袋裡裝著400美元無所事事，你可以有多種選擇，既可以買一臺微軟的Xbox 360主機，也可以買一箱葡萄酒。發放免費葡萄酒的公司都希望網上讚譽如潮，但Stormhoek品牌的不凡之處在於通過虛擬世界的閒聊引發了實際銷量的攀升。

　　Stormhoek公司認為，“我們很誠實，我們沒有聲稱自己是南非最好的葡萄酒，我們只是告訴人們這裡的酒品質不錯，價格合理，然後請人們說出自己的看法。”

　　公司利用這個部落格與其他的部落格人群進行互動，通過向參加100個晚餐聚會，對自己的葡萄酒提出反饋意見的部落格人群免費發放葡萄酒，迅速吸引了公眾關注目光，從而以100瓶葡萄酒的極低代價在100多天後成功登陸了美國市場，贏得了產品知名度和銷售市場的迅速擴大。整個營銷過程的費用僅僅幾千美元，2005年6月他們的葡萄酒開始投放市場，不到一年就爆增到每年10萬箱，而且部落格營銷為他們帶來了源源不斷地客戶流。Stormhoek公司的事例極好的詮釋了部落格營銷的巨大價值.它能幫助小企業以極低的成本迅速擴大產品知名度。這可以給那些因為資金短缺而無力做廣告的公司很好的啟示。

　　Stormhoek認為部落格營銷比普通銷售有著更深遠的意義，部落格營銷把消費者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的銷售目標。部落格營銷能夠幫助商家超越形而上學的概念，從而提升品牌形象。