市場營銷推廣方案書模板

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　到了每年的7、8這兩個月，不少家長都會開始為自己的子女張羅“謝師宴”這個宴會。隨著高考戰場硝煙的逐漸散去，“謝師宴”的熱潮也開始冷卻了，然而接下來卻是各高校錄取通知書的紛紛到來，它們“飛到尋常百姓家”之中，家長們看到這一張通知書，心裡懸著的大石終於落下了，畢竟兒女12年的寒窗苦讀，為的就是成功走過這條“獨木橋”。

　　眼看自己的子女即將進入夢寐以求的“象牙塔”，孩子或即將要遠行了，家長們心中的各種不捨，自然會體現在對孩子的各種要求的回報之中，而其中最讓家長臉上添光的，就是這8、9月開始火熱的“升學宴”了……

　　那麼作為紅酒加盟商家而言，如何把握好這個8、9月份的“升學宴”?其實是內有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯的關於如何開拓升學宴市場的文章，就讓我們借他山之石，好好學習一下成功的酒水經銷商如何切入這片市場吧!

　　1、山西經銷商尋找學生偶像幫助“吸粉”

　　山西某個酒水經銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現狀，在當地市場尋找一個說唱領袖級人物，邀請他為自己的產品進行主題曲以及廣告的宣傳製作。他利用對目標消費者進行感情溝通來實現情感營銷，並最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當地不少高中生由於喜歡嘻哈文化，時常會留意這方面的資訊，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點，迅速找到了針對目標消費者情感營銷的興奮點。

　　除了找到情感營銷的切入點之外，他還針對高中畢業生喜歡聚會的***、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關於畢業聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。

　　由於嚐到了尋找學生的偶像幫助“吸粉”的好處，於是這名山西經銷商繼續深挖資源，通過實地調查，他發現不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運動。於是他在校園內組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運作，完成了學生和產品之間的互動，讓產品成為畢業季和畢業人群的一部分。

　　2、安徽經銷商進行精細化市場運作

　　和山西經銷商深入學生群體運作情感營銷不同的是，以下這名安徽經銷商的運作模式比較傳統，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學宴”活動中取得不俗的成績。

　　要知道，不管是什麼活動，無論是品酒會或者是升學宴，想要產生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學宴的順利進行，這名安徽經銷商在當地的數十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯盟店，全方位打造宴會聯盟，在店裡面進行重點產品的堆放佈局、宴會宣傳單張\X展架\活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

　　除了以上這些活動外，這名安徽經銷商甚至還放棄了在酒店做產品堆放以及氛圍的傳統方式，改做對酒店的前臺和服務人員進行產品知識和宴會知識的培訓。由於升學宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預定酒店，在預定過程中前臺的作用是至關重要的，一旦她們告知消費者相關的宴會活動細則，將可以改變升學宴的產品選擇。

　　隨後，這名安徽經銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預定酒店的消費者進行逐一電話拜訪，還設定合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!

　　為了讓自己的產品更具品牌吸引力，這名安徽經銷商還去當地所有高中的畢業班推廣自己的微信平臺，只要關注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個交流平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經銷商吸粉之後，並沒有單純地去推銷自己的產品，而是利用這個平臺為學生們介紹一些關於高考內容，還有各種如何填報志願的方式等等。這樣做背後有一個深層的用意——提升學生對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。

　　3、開拓升學宴市場所需解決的問題

　　儘管升學宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內部對商業活動的種種限制，以及這個消費群體的特殊性，都是問題的關鍵所在。

　　如何進入校園內容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學宴”付錢的家長同意選用自己的產品?以上這些要解決的問題並非易事。當經銷商進校推廣時，其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日常活動，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇於創新、敢於衝破舊觀念的學生消費者而言，經銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最後就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領悟他們的真正想法，畢竟家長往往因為高興，更願意聽自己子女的推薦。

　　4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

　　方法總比問題多，儘管在升學宴渠道里，經銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那麼便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學生消費者可以留意自己的品牌。

　　目前而言，贈送學習文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經銷商再花心思去發展其他推廣手段，畢竟新穎的創意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經銷商每年都在做升學宴，只是能成功的太少。升學宴渠道並非一個簡單的活動，搞搞促銷就可以成功，裡面涉及的學問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何瞭解學生群體的消費癢點，如何和他們產生共鳴，當經銷商明白這些後，問題自然迎刃而解。

　　二

　　一.活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二.活動目的

　　***一***通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　***二***搶佔商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　***三***重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　***四***全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

　　四.活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動內容：

　　促銷活動部分：

　　***一*** 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元***現金、銀聯、會員卡***即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.***1***凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上***現金，銀聯卡，會員卡***的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證***機打流水單***到返卡點按發放規則領取感恩紅利包***內含50元商場卡一張***。

　　***2***領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個***每個返卡點3人，電腦1臺***， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　***3***該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3. 結算方式***略***

　　4. 活動規則

　　***1***單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計

　　***2***買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　***3***顧客領卡時需憑當日消費憑證*** 多張消費憑證累計無效***，由派發人員在消費憑證***機打流水單***蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

　　***4***所贈50元商場卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　***5***傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通訊、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立專案不參與此活動。

　　5. 退換貨原則：

　　***1***購買商品不足直減金額最低標準***200元***可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　***2***原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準***200元***的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6.注意事項

　　***1***各品類的專櫃除上面***5***規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　***2***03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　***3***活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤

　　***4***保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

　　***5***培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　***6***活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

　　***二***感恩忠誠，卡友專享

　　1.活動時間：2014.03.11——2014.03.31

　　2.活動內容：凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點***會員卡專區***領取乾紅葡萄酒1瓶***價值68元***，每人憑當日單張消費憑證***機打流水單***限領一瓶。***多張購物憑證累計無效***。

　　3.領酒地點：西門返卡點***會員卡專區***

　　4.領取規則：

　　***1***若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　***2***領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單*** 多張機打流水單累計無效***，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

　　文化推广部分：

　　***一*** “商場，我的生活美學”——網路圖文徵集活動

　　1.活動時間：

　　投稿時間：14.02.15——14.03.09

　　評稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公佈結果及頒獎時間：14.03.15

　　2.活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動

　　3. 參賽方式

　　***投稿：

　　4.參賽規則：

　　***1***以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　***2***可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。

　　***3***要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

　　***4***投稿者請留下個人姓名及手機***，以便及時通知獲獎資訊。

　　***5***投稿日期以***顯示時間為準

　　5. 獎項設定：

　　一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

　　三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　6. 評獎及兌獎辦法：

　　***1***商場企劃部將於14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。

　　***2***獲獎者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　***二***商場購物中心3.15文藝晚會

　　1.活動時間：14.03.15晚上7點

　　2.活動地點：商場一樓中廳

　　3.組織策劃：商場藝術團

　　***三***商場杯春季長跑賽

　　1.活動時間：14.03.14上午7：30

　　2.活動地點：XX購物中心北廣場

　　3.長跑路線：略

　　4.參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名

　　5.比賽規則

　　***1***參賽選手可現場領取序號

　　***2***參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6.獎項設定：

　　一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

　　二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　7.頒獎儀式：

　　獲勝者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六.廣告宣傳及預算

　　佈置預算：

　　氣氛佈置型別規格***米***數量價格***元***備註

　　噴繪***活動主題

　　宣傳***9X2.7

　　7.2X2.72

　　天地柱1.5X0.87

　　收銀臺貼士0.21X0.1527

　　前廳大弔旗2.37 X 0.898 寫真布

　　SP卡0.4 X 0.142000

　　合計

　　媒體預算

　　媒體版面釋出時間費用預算

　　XX電視臺XX零距離及其他時段03月09日已付

　　消費廣場整版***一期***03月09日

　　拱門6個13日，14日，15日

　　氣球20個13日，14日，15日

　　合計

　　贈品預算

　　禮品數量價格

　　乾紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

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