珠寶產業產品怎麼創新

　　大量的珠寶企業只是依靠進行批量生產成品首飾，賺取加工費而經營，並沒有成為珠寶銷售渠道終端高額利潤的享有者。與之相對應的，在高檔珠寶產品的設計研發、工藝製作等方面，國內的民營珠寶企業於國外的名店名企仍有不小的差距。以下是小編為你整理的，希望能幫到你。

　　珠寶的定義

　　珠寶***jewel*** 有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石製品，廣義的珠寶應包括金、銀以及天然材料***礦物、岩石、生物等***製成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說法，把金銀和珠寶區分出來。隨著社會和經濟的發展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應該擴大包含到金、銀、首飾等。經營這些物品的行業統稱為“珠寶行業”。“珠寶”的範圍要比廣義的“寶石”的概念大很多。廣義的寶石泛指那些適宜進行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。

　　珠寶產業產品創新

　　產品創新，就是採取一種新的方法設計或生產一種新的產品。其中，產品創新包括:新的產品概念的引入:如何從潛在客戶的心理細分中找到能引起共鳴的深層次心理需求;新的產品設計元素的提取:如何從傳統文化、時尚潮流、民族風情、成長經歷等日常生活各個方面提取表現元素;新的款式開發:通過產品概念的共同表現元素的組合搭配，包括圖案搭配，顏色搭配，材質搭配，甚至服飾，場景的搭配和組合構成新的產品和產品系列。

　　這裡產品是廣義產品的整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。從產品的整體概念的角度來看，目前深圳珠寶產業的產品設計的概念大多數停留在美工設計，更好一點的是藝術設計的階段，離整體產品的設計理念還有相當的距離。也就是這種理念的差距使得深圳珠寶企業難以產生原創性的設計突破，還在處於向世界先進同行模仿學習的階段;也就是這種理念的差距使得深圳珠寶企業目前還難以產生象Catier和Tiffany這樣領導世界潮流的品牌。

　　客觀地講，我們不能說首飾行業缺少新產品。單拿鑽石首飾來說，每個鑽石首飾公司不管是原創，還是仿造，還是抄襲，每年都要推出成百上千個新款。每個首飾櫃檯都是琳琅滿目。但是百分之九十九都是針對情人節，結婚,訂婚,結婚紀念這樣一個婚慶市場;其題材的挖掘都只是延伸了DTC的廣告語：“鑽石恆久遠，一顆永流傳”所闡述的鑽石的一個不耐久性的特徵來表達人們希望愛情，婚姻天長地久的渴望，這當然是鑽石首飾最大的訴求點。也僅僅對鑽石許多特性中的一個特性的成功闡述就可以讓DTC在中國和世界取得空前的成功，[

　　而這種壟斷性的成功似乎讓整個行業都無法跳出它思維的束縛。

　　其實，鑽石還有很多其他的特性：鑽石是最硬的材料;鑽石代表最高的品質和頂級的身份;每一顆天然的鑽石都有唯一性;鑽石是最便攜和保值的財富;鑽石代表極度的簡潔和純淨等等。充分挖掘鑽石的每個特徵都可能開發出一大類產品和吸引相應的客戶群。比如說：既然通訊,銀行,保險,網站，球會等所有商業組織都把它的頂級客戶或會員叫做“鑽石會員”。如果，的給這些”鑽石會員”一件真的鑽石飾品，是不是會讓這些會員會有更真切，實在的“鑽石會員”的體驗呢?而這種體驗的實現絕對可以增加高階客戶的認同感和忠誠度，絕對是值得投入的雙贏合作。限於國內對鑽石理解的思維定勢和心理障礙，還沒有一家珠寶公司面對面地和中國移動，招商銀行，中國人壽，騰訊這些公司去探討實現這種體驗的可能性。

　　珠寶產業市場開拓創新

　　市場開拓創新，按照營銷學將市場營銷的活動歸納為4P，也就是我們常說的：產品***Product***;定價***Price***,渠道***Place***，促銷***Promotion***;這四個維度的任何一個改變或四個維度的組合的改變都可能是一種創新。按照這樣的推理，應該說首飾產業的市場創新是無窮的。

　　相對來說在產品和市場方面的創新，深圳的珠寶產業是走在全國前列的。到目前為止深圳珠寶行業擁有的16個“中國名牌”，就是一個很好的見證。因為這個方面的創新直接關係到企業的利益，企業的生存和發展，企業有很強的創新動力。我們也確確實實在展會上和廣告中看到每個企業都在努力展現一些與眾不同的東西。儘管在國內市場上不斷推出各種概念的產品和營銷手段，但是由於缺少高階的綜合人才和文化底蘊，很少有創新的設計理念，系統的營銷戰略。大部分還是處於學習和模仿階段，少數處於“點子”創新和模仿改進階段。所謂“點子創新”是指領導者或員工的偶然的靈感得到公司的重視得以實現的創新。

　　比如我們可以設問,珠寶企業賣珠寶是不是一定在珠寶店或櫃檯?對一個服裝品牌或服裝風格的喜好，可以表現一個人的審美情趣。珠寶廠商能不能生產與一個服裝品牌風格相匹配的首飾，並通過服裝的銷售渠道找到對應的目標客戶。這相對於珠寶只在專業的珠寶櫃檯賣來說，既是一個產品設計思路的創新，也是一個市場渠道的創新。

　　在產品和市場方面的創新，深圳珠寶企業不是缺少動力而是能力有所欠缺。這種能力的欠缺反映在兩點：一是企業實力不夠，有時對系統性的，涉及面大，時間長的大的創新專案難以支撐，不敢或不能承受創新的風險。二是缺少眼界開闊，綜合素質高，技能全面的人才，去發現問題和機會，並加以解決和利用。