婚慶策劃公司調研報告

　　婚姻一直是人們一生中的頭等大事,婚慶策劃行業在當今社會也越來越受到矚目,下面小編給大家分享幾篇，一起看一下吧!

　　篇1

　　我們的的確確可以從中發現，在市場經濟的今天，“兩個人的甜蜜事業”早已通過商業化運作成為一種產業而存在。

　　自20世紀90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，並牽動了婚紗攝影、美容美髮、首飾禮品、菸酒餐飲、交通旅遊、家居用品等眾多相關產業的發展。統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到2014年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。

　　而在上海，每年也有大概8-15萬人結婚，有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元。算上婚禮帶動的其它消費，上海婚慶市場的年消費能力可達150億元以上。如此龐大的婚慶市場，爭搶的商家自不在少數，從1999年申城開始出現專業婚慶公司以來，目前這一數字已達百餘家。

　　正因為有那麼多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來。

　　就像人們滿足了溫飽等物質上的需求後，就會進而尋求精神上的享受，人們對待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現在的新人已不滿足於千篇一律的“婚慶公司式”婚禮，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮，什麼水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現在人們視線內。

　　為了吸引眼球，攬得更多的客人，不少婚慶公司緊跟個性化婚禮趨熱的大勢，設計了五花八門的特色婚禮，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進行自助餐婚禮，還有全家人到郊區種下結婚紀念樹……形形色色的新概念不一而足，這當中傳達出這樣一個訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉為賣策劃，因為在越來越多的人眼中，婚禮已演變成一場“秀”，一場由自己領銜主演的美麗戲劇。

　　看到這一趨勢的不止眾多婚慶公司，曾做過百餘場婚禮司儀的專業主持人張楓驊，他就坦言自己的目標是成立工作室，成為專業的婚禮策劃人。他告訴筆者，婚禮策劃人在日本非常普遍，他們賣的就是對整個婚禮新的策劃理念，通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺上的明星。比如，他本人就在日本參加過一場以“海洋”為主題的婚禮，連盛菜的器具用的都是貝殼，不得不佩服策劃者的奇思妙想，這讓每一個參加婚禮的人都留下了深刻印象，自然，對於這對新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的。

　　現如今，婚慶公司越來越多，能提供的服務內容也大同小異，如何脫穎而出?靠的就是硬體之外的軟體╠╠╠策劃，也就是點子，出奇才能制勝。張楓驊以其親身經歷的婚禮為例，現在，願意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數，關鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜一擲千金。

　　作為熟知行業“內幕”的圈內人，張楓驊毫不諱言，婚慶公司最初出現時是不折不扣的暴利行當。

　　婚禮要用的什麼車啊、花啊、衣服啊、請柬啊、司儀啊……從各家供應商那裡湊在一道“打包”賣給客戶就成了;二是利潤豐厚，比如一堆氣球加上幾塊背景板，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過，不合理的暴利終究生存不下去，在後來者的瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那麼好賺了。

　　這說明市場在漸趨成熟，成熟必定使市場出現新的動向。我們目前至少已經看到了兩點變化。一是高低端分層。其標誌性的事件是去年12月，以高階市場為主攻物件的中日合作婚慶公司“羅曼緣”落戶浦東，開出了逾3萬元的婚禮秀，涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化妝、婚房、婚車以及結婚週年紀念餐等一應俱全的婚禮服務。令人咋舌的高價擋不住新人們的熱情，至今，已有30多對新人享受了豪華婚禮，預定者也絡繹不絕。羅曼緣的負責人樂觀估計，每年上海的新人中有5%屬於高層消費者，有10%屬於準高層消費者，市場潛力無疑是巨大的。與此同時，另一端的中低檔婚慶服務也漸趨“套餐化”，褪去了暴利外衣，實惠是其主旨，花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數千元的婚慶套餐。

　　二是分分合合。具體說來，就是大公司注重“全”，以服務取勝，小公司崇尚“聯手打天下”，以靈活取勝。羅曼緣就是前者，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆，以及對上海市場的信心，裡面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小，五臟俱全，規模較大的公司儘量不用“外包”，所有的婚慶工作人員都是公司的職員，所有的場所、裝置都為公司所有，這就意味著婚禮的質量有了保證;而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起，不僅能方便賓客，也是又一種保證，因此，他們強調自己賣的是服務，而不是做“一竿子買賣”。

　　然而，畢竟很多人消費能力有限，很多公司本錢也有限，但人們對婚慶服務的需求卻逐日提高，所以對於小作坊來說，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合縱連橫不失為一種不錯的做法。婚慶公司、飯店、影樓、租車公司聯手做婚慶，不但能規範這個市場的運作，還能共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況，花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司，碰到結婚旺季，一家公司一天頂多接個幾百對，推掉的業務就被邊上的人家消化了，它們各自的資源也可以進行有償調配，比大公司婚禮時間不允許衝突要靈活得多。

　　總之，甜蜜的金礦閃閃發光，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶經濟的本質，把握住商機，賺個盆滿缽滿。

　　篇2

　　婚慶行業是我國一個新興產業，婚慶產業也是珍珠產業非常重要的一個組成部分。婚慶市場是目前推動珍珠市場真正形成和發展的一個重要因素和組成部分，今年又逢我國婚慶大年，可以肯定地說，對於拉動我國珍珠商品消費的內需，推動珍珠科技和珍珠經濟的全面進步，具有無限的商機和發展的前景。

　　婚慶產業的進步和發展必須依靠社會文明的程度和婚慶物質的保證。珍珠文化和珍珠商品恰恰又反過來有利於婚慶產業的發展，滿足最廣大人民群眾日益增長的婚慶物質需求。

　　一、現代婚慶市場形成的歷史、背景及發展前景

　　婚慶行業既是一個古老行業，也是一個新興的第三產業

　　婚慶行業作為一個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

　　婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特徵。而婚俗文化特徵中既有傳統文化的積澱，又不可避免地受到外來的各個層面的文化影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

　　起始於上海的現代婚慶禮儀與服務行業更顯出它的特色

　　1、上海現代婚慶沿革 從1898年全國第一件洋白紗引入上海，到一時的白紗婚禮的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到今天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如上海有全國第一個燭光婚禮，第一個別墅草坪婚禮，教堂婚禮、遊輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪婚禮、熱氣球婚禮，無一不顯示上海這一大都市青年人的文化，在婚禮創新方面追求的個性和時尚。正因為上海婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

　　2、上海現代婚慶產業的起始 自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景佈置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨後春筍般茁壯成長，從10家左右增至現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中求得這個行業的健康和持續性發展，成為這一行業急待解決的首要問題。

　　上海率先成立婚慶行業協會

　　1、婚慶行業的發展遠遠跟不上市場對行業對的需求 從服務人員素質到服務質量，行業的發展遠遠跟不上市場對這方面的需求，各種矛盾相繼明顯。從2000年至2003年起，上海婚慶投訴從每年10多起增加到100多起，每年以300%的比例增加，嚴重防礙了行業的聲譽，也影響了消費者的信心。

　　2、籌建上海婚慶行業協會

　　從2003年8月起，上海10家婚慶公司聯合30家業內企業自主發起籌建上海婚慶行業協會，目的是重塑行業形象，保護合法權益，提高服務質量，提升行業層次，此舉受到了上海市經濟委員會，上海市行業協會發展署，上海市民政局社團管理局的大力支援與讚許。

　　2004年3月10日在上海市黃浦區民政局召開了上海婚慶行業協會發起人會議，並進行了正式籌備，開通了獨立網站，在社會各界的關心支援下，順利的完成了籌備工作。

　　3、成立上海婚慶行業協會成立 於2004年7月29日在上海黃浦江的遊輪上順利召開了成立大會，上海市各界領導業內人士及各大媒體都來參加了會議，更值得一提的是中國社會工作協會會長徐留根先生應邀成為上海婚慶行業協會名譽會長，日本國際交流中心的錢榮偉女士也成為上海婚慶行業協會特別顧問。會上全票通過了《上海婚慶行業協會章程》草案，投票選舉了理事會成員，並召開了第一屆理事會議，投票選舉了會長、副會長、祕書長。完全體現了民主只會，自主辦會的原則。還邀請了三對準新人為行業協會舉行揭牌儀式，這一策劃和創意更體現了上海婚慶行業的特色與個性。婚慶行業的全過程都明確地體現著它的服務性。而且一般來講，這個服務還明顯地具有“新”和“不可重複性”這二個特點。婚慶行業所體現的服務，既反映出特定的文化特徵，又要面對激烈的市場競爭，這就使婚慶行業的服務不同於其他類別的社會服務業。如何為廣大新人提供高品位、個性化，優質、周到、完美、熱情的婚慶系列服務成為行業協會成立後重點要研究的課題。

　　婚慶行業協會的重要功能之一就是用先進婚禮文化的理念去取代婚慶禮俗中的那些已被時代擯棄的糟粕，大力巨集揚並倡導健康、文明、時尚的婚禮文化。

　　協會規範上海市婚慶單位服務行為

　　1、簽定了《上海婚慶行業自律公約書》 成立大會後的2個月內，在行業業務主管單位上海市經濟委員會，協會業務主管單位上海市行業協會發展署，登記主管單位上海市民政局社會團體管理局領導的精心指導下，協會推出了一個又一個的新舉措：首先為了規範本市婚慶單位服務行為，保護當事人的合法權益，維護社會的穩定，提高誠信服務，促進婚慶行業健康發展，協會與所有會員單位簽定了《上海婚慶行業自律公約書》;

　　2、制定《上海婚慶禮儀投訴暫行辦法》 其次，為了保護婚慶禮儀消費者和從業企業的合法權益，正確、及時處理客戶對婚慶禮儀公司的投訴，根據《中華人民共和國消費者權益保護法》及有關規定製定了《上海婚慶禮儀投訴暫行辦法》，

　　3、制定《婚禮慶典服務合同示範文字》 並於8月6日根據《中華人民共和國合同法》制定了全國首份《婚禮慶典服務合同示範文字》，合同中詳細表明瞭雙方的權利與義務，違約責任及爭議解決，對婚慶活動中易產生糾紛的攝影、攝像、婚車、化妝等問題做出了詳細的處罰規定，正真出臺了行業的標準，受到社會與消費者的廣泛關注。

　　4、打造了首個“新婚意外險” 更值得一提的事，9月中旬協會與保險公司聯手打造了首個“新婚意外險”，又一次填補了婚慶行業保險的空白。

　　5、推出特色婚禮服務 協會於9月底評出了對上海婚慶界發展作出貢獻的三家企業，分別榮獲促進“草坪別墅”婚禮發展傑出貢獻獎的上海永吉禮儀服務有限公司;促進“燭光”婚禮發展傑出貢獻獎的上海成世禮儀科技有限公司;促進“宗教”婚禮發展傑出貢獻獎的上海名人苑羅曼緣婚禮禮儀有限公司。讓為行業發展作出貢獻的企業單位和個人得到鼓勵，使更多的有志之士來參與行業的發展。

　　行業協會發展迅速，開拓海外市場

　　從成立大會到9月底，這短短的2個月內，會員單位從35家增加到近50家，其中會長單位及理事單位均為民營企業，會員單位為一家國營、兩家合資，其他均為集體或民營股份質企業。這個數字證明行業協會的自發與自主，體現了行業的發展呼喚行業協會的誕生。在今後的工作中，協會還將提供服務人員的培訓，資質考核與規範，誠信檔案的建立、開拓海外婚慶市場等服務，通過會展、網站、舉行各種比賽，向消費者及全社會展示本行業的新貌。

　　已開拓海外的婚慶市場有韓國濟州島、美國塞班島和歐洲等地的海外婚慶市場，並取得驕人業績。

　　上海婚慶行業協會的成立，意味著這個機構從此便與它所隸屬的這個行業榮辱一體了，上海婚慶行業協會是為所有婚慶人服務的，將成為業內人士共同的家。我們有充分的理由相信：伴隨著婚慶行業這個“甜蜜”、“喜慶”的朝陽產業的前進步伐，我們的隊伍將不斷擴大，我們的事業將不斷髮展，我們的明天將更加美好。

　　篇3

　　中國婚慶市場蓬勃發展

　　起始於上世紀末，形成於本世紀初的中國婚慶市場是由上海發起，在全國大中小城市迅速響應而形成的。目前，我國初略統計已有婚慶服務企業和專業活動的城市主要有：上海、北京、天津、成都、廣州、武漢、西安、重慶、南京、青島、通化、常州、濟南、大慶、杭州、寧夏、銀川、許昌、海口、山門峽、海南、廈門、哈爾濱、泰安、瀋陽、寧波、唐山、蘇州、鎮江、長沙、蕪湖、徐州、鄭州、鹽城、陽江、大連、石家莊、

　　宜昌、煙臺、邢臺、塘沽、張家口、濟寧、合肥、深圳、福州、長慶、膠州、銅川、無錫、長春、慈溪、承德、揚州、鄂州和昆明等幾十個城市，遍佈全國沿海及中東部地區，而西部地區就顯得滯後一些。

　　上海婚慶消費極大

　　1、上海是一個極大的婚慶市場 據統計，上海每年有8～12萬對新人喜結良緣，其中62%的人舉辦婚禮需要全部委託婚慶公司**。以每對在婚慶方面消費25 000元計算，上海每年婚慶總產值近25億，這是一個極大的市場。

　　2、今年是上海難得的婚慶旺盛市場 由於民間傳統習俗的關係，去年結婚人數是最少的一年，婚慶消費當然處於低谷。今年結婚人數必然大增，據新聞媒體顯示，上海上半年主要節假日的婚慶宴席在年前都已預訂爆滿，由此可見今年婚慶消費的趨勢和興旺程度。有人預測，今年在上海舉辦婚慶，或婚慶一部分在上海進行或旅行的，結婚總數可能在15～20萬對左右，婚慶消費總產值將超出50億元以上。

　　婚慶大典是珍珠產業和珠寶首飾的需求大戶

　　綜觀中外各國的文明史，婚慶大典歷來就是珍珠產業和珠寶首飾的需求大戶。據統計，我國每年登記結婚約為1 000萬對新人，結婚人數達到1 800～2 200萬人之多，婚慶消費高達2 500億元人民幣之巨，到2010年，中國的婚慶消費市場將是一個近數千億元人民幣的大市場。如果目前只計算其中的5.0%用於珍珠產業或珍珠首飾的消費，那就是125億元以上的潛在龐大消費市場。

　　珍珠產業商品是發展婚慶市場的重要物質保證

　　珍珠產業婚慶類商品

　　中國婚慶消費市場在珍珠產業或珍珠首飾消費，按照習俗主要集中在珍珠首飾類婚慶用品方面。據統計，目前可供婚慶市場的人、物、用具及環境等方面的珍珠裝飾類商品主要還有珍珠服裝鞋帽裝飾類婚慶用品、珍珠房屋裝飾類婚慶用品、珍珠床上裝飾類婚慶用品、珍珠環境裝飾類婚慶用品、珍珠工藝類婚慶用品、珍珠美術類婚慶用品、珍珠造型類婚慶用品、珍珠特供類婚慶用品和珍珠綜合及服務類婚慶商品等十一大類幾百個品種。

　　應該著重指出，珍珠婚慶特供商品、珍珠婚慶四技服務商品、珍珠婚慶中介服務商品以及珍珠婚慶檢測鑑定服務商品，都是還未真正啟動的消費市場，潛力巨大，前景看好!

　　珍珠產業和婚慶產業必將形成相互依存和相互發展的關係

　　中國珍珠產業既是一個傳統的、古老的產業，也是一個新興的、有著廣闊發展前途的綜合性的新興產業。一個產業能否生存、壯大和發展，主要依賴於有無市場和科技創新。消費市場為我國新興珍珠產業提供了生存壯大的肥沃土壤及無限空間，科技創新和理論提高又為我國新興珍珠產業提供了前進和發展的基本保障及強大動力。

　　我國迅速發展的婚慶市場就為珍珠產業提供了生存壯大的肥沃土壤及無限空間;上海市珍珠產業研究發展中心的科技創新和理論提高又為珍珠產業提供了前進和發展的基本保障及強大動力。

　　珍珠產業專業於婚慶產業，就形成了新的珍珠婚慶產業;珍珠市場專業於婚慶市場，就形成了新的珍珠婚慶市場。

　　珍珠產業和婚慶產業必將形成相互依存和相互發展的密切關係

　　上海珍珠婚慶市場是珍珠產業最重要的消費市場

　　上海珍珠婚慶市場分析

　　1、主體珍珠婚慶市場——婚慶市場內涵 目前所指的婚慶市場主要是為新婚夫婦舉辦民間習俗所公認的婚慶全部儀式，主要包括有婚慶服飾、婚慶美容化妝、全套結婚照相、婚慶迎送、婚慶宴席、婚慶正式儀式、婚慶洞房等一些婚慶過程及婚慶禮儀。婚慶專業人員及婚慶公司就是承辦上述婚慶過程及婚慶禮儀專業人員及企業，這是上海現代三百六十行以外的最新行擋。

　　目前一般人所認為的珍珠婚慶市場，就是專指上述婚慶市場，也就是珍珠的有形商品及無形商品供應上述婚慶市場的消費。

　　2、整體珍珠婚慶市場——婚慶市場外延 實際上珍珠婚慶市場還應包括以下三個重要與結婚及婚慶非常有關的市場。

　　珍珠情侶市場 即戀愛前、戀愛初、戀愛中及熱戀中的消費市場

　　珍珠訂婚市場 即確定戀愛關係及取得結婚證明的消費市場

　　珍珠婚後市場 即已舉辦婚慶後的消費市場

　　珍珠婚慶類商品要素及特徵

　　珍珠婚慶類商品的要素及特徵主要是指專業用於戀愛、結婚和婚慶的珍珠商品，必須達到以下要求：

　　1、珍珠商品必須有情侶標誌及象徵，必須有結婚標誌及象徵，必須有婚慶標誌及象徵。

　　2、珍珠商品的包裝必須有情侶氣氛及特徵，必須有結婚氣氛及特徵，必須有婚慶氣氛及特徵。

　　3、珍珠商品必須有情侶的文化及風俗內涵，必須有結婚的文化及風俗內涵，必須有婚慶的文化及風俗內涵。

　　4、珍珠商品最好有法定及權威的多媒體證明：書面證明、光碟證明和照片證明等等。

　　5、珍珠商品要做到容易識別、醒目和專用;珍珠商品要有個性化、專業化和實用化的特點;珍珠商品要有豐富文化內涵及紀念意義;珍珠商品做到維一和絕版是高消費階層的理想婚慶商品。