渠道經理需要具備哪些必備素質

　　渠道經理與產品經理都不居於命令型的管理型別，而是屬於流程型的管理型別。以下是由小編整理關於什麼是渠道經理的內容，希望大家喜歡!

　　渠道經理的必備素質

　　1知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業本科以上學歷，具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的專業知識。

　　2技能要求：具備良好的渠道客戶關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力。

　　3經驗要求：最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善於對資金、資源和人力進行整合。

　　4職業素養：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網路，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。

　　渠道經理的職責

　　1、渠道目標管理：渠道經理應該根據總體策略目標，確定每類渠道的具體目標，如銷量。鋪貨率、生動化等指標，並將其分解到各區域.制定相應的考評政策.引導銷售人員正確執行渠道管理措施。

　　2、渠道開發管理：渠道經理要明確不同渠道的整體開發模式，比如針對傳統渠道是自然輻射還是建立分銷聯合體，針對現代渠道是直營還是通過經銷商拓展，是進行全國性聯採還是分割槽域開發，採用什麼方式開展鋪貨等，為銷售人員提供整體的策略方向指導，並且根據不同的開發模式配置相應的費用資源，確立具體的費用標準等，以提高區域渠道開發的效率。

　　3、渠道形象管理：渠道形象的重點是生動化，無論傳統渠道還是現代渠道都必須重視。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標準，包括陳列標準。pop標準。人員溝通標準、形象維護標準等內容，並就關鍵內容提煉出考評標準，同時還要對銷售人員進行系統深入的培訓。

　　4、渠道價格管理：價格管理是控制渠道;中突程度的核心，渠道經理除了採用協議約束的方式外，還必須強化區域銷售人員的曰常管理，其重點就是在資訊管理體系中及時反映不同渠道的價格指標，並快速有效地協調解決價格差異，嚴格控制價格衝突的範圍和程度，尤其是跨區域的KA終端。

　　5、渠道資訊管理：渠道經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握不同渠道的發展動態，從而有效跟蹤渠道目標的完成狀況，根據差異發現問題併攏出原因，及時子以解決，推動區域銷售人員重視渠道的過程管理。

　　渠道經理的任職資格

　　主要職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

　　4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

　　5、 管理當地區域代理商經銷商

　　6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋。

　　8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　9、 組織執行當地的上市推廣方案

　　任職資格：

　　1、 與代理商的談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

　　6、 熟練使用Office辦公軟體，以及網際網路瀏覽;

　　7、 有較強的專案策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　11、 良好的個人信譽及職業操守。

渠道經理的必備素質