成功人士創業致富事蹟

　　人生一個樂事就是創業有成，但創業成功並非易事。看看那些成功人士的創業事蹟，學習他們的創業方法，從故事中找到適合自己的創業之路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　她2次創業外賣只送面，如今饞師兄估值達2000萬

　　“我們不止有情懷，還有祕密武器。”

　　這是饞師兄在位於成都軟體園店的標語。

　　成都軟體園天華路被成都人譽為“小吃一條街”，幾百米的小街上雲集了眾多面館、中餐和特色美食，有些江湖“險地”和兵家必爭之地之意。

　　小小的店面格調滿滿，擠滿了顧客。據創始人陳蘭介紹，饞師兄是一家去年十月才正式上線的新興餐飲公司，因為通過兩年技術研發，解決了麵條在煮熟後不能久放的難題。

　　饞師兄憑藉這一獨一無二的核心技術優勢和廣闊市場前景，在短短半年時間裡，就以“我們外賣只送面”的精準定位在軟體園打開了知名度和市場。

　　這家店據說僅用了一個月就完成了立項、裝修、開業。

　　“當時我們在極其偶然的機會下發現了這家要轉讓的鋪面，但是房東只給了我們不到一週的時間籌措資金，於是我們緊急啟動了眾籌計劃，在短短三天內就超額三倍完成了眾籌。”說起眾籌的火爆，陳蘭掩飾不住內心激動的心情。

　　這便是饞師兄的第一家門店。

　　據陳蘭講，饞師兄的團隊是由廣告創意人、影視導演、資深餐飲行業運營管理人以及行政大廚跨界組成的專業團隊，全職員工在20人左右。

　　目前饞師兄有生產部、品牌部、營運部，除了品質的保障，在自身品牌的塑造和推廣上本身就具備別人沒有的優勢。

　　獨門技藝，外賣只送面

　　在寫字樓和白領人群較為密集的地區，外賣自然而然成為了剛需。

　　而陳蘭正是發現了其中的商機。

　　通過調研，她發現目前外賣基本上只有米飯的選擇，但相當大一部分人喜歡吃麵。包括之前北方的同事，寧願吃兩個饅頭也不願意吃盒飯。

　　麵條和米飯一樣，都是主食，是剛需。就世界範圍來說，吃麵食的人口比例大於米飯，中國地區不一樣，比例不一，但就北上廣深這樣的以外來人口居多的大城市來說，比例比較均衡。

　　“外賣市場有多大，外面送面的需求便佔有半壁江山。”

　　最後，她提出了一個問題。能否有一款可以外賣的麵條?她就此諮詢了身邊很多喜歡吃麵的朋友，他們都表示很需要這樣的一碗麵。

　　於是，陳蘭便開啟了2年的研發之路，而這已經是陳蘭的第二次創業了。

　　他們先期投入了100多萬進行產品研發，包括建立中央廚房等基礎設施。

　　當前，已經完成產品標準化，建成一個目標日承載量2000份的中央廚房。外賣上線100多天，老客戶佔比達到60%。

　　對於外賣送面，更多人都會有這樣的體驗。

　　當面送到你面前時不是已經坨了就是涼了，從而嚴重的影響了食麵時的口感。

　　對此，陳蘭苦心研究兩年的技術終於派上了用場。

　　“保證麵條口感是我們的技術核心。”

　　她向i黑馬解釋到，面不坨其實是通過原材料選擇、麵條生產、產品製作等環節環相扣，最終綜合呈現的結果。

　　饞師兄通過改變麵條中麵粉、雞蛋等食材的配比***絕不含任何違規新增劑***，解決了麵條煮熟後無法長時間存放、外賣影響口感等現實難題。

　　而對於送餐時的溫度問題，饞師兄則是全程80度恆溫。

　　當i黑馬向陳蘭詢問今後會不會推出其他主食時，陳蘭則搖搖頭說到。

　　“‘外賣只送面’是饞師兄的品牌口號，要讓大家一眼就能記住我們，我們想在麵條這個細分領域結出一顆碩果”

　　似乎說到這裡時，陳蘭更加堅定了她的語氣。

　　當然，這裡也有在陳蘭看來的一些難題。

　　“其實這是整個外賣市場的問題，比如：平臺對商家的影響和制約，第三方配送客戶體驗的困擾，外賣平臺前期燒錢形成消費者貪便宜的習慣等問題。”

　　而對於外賣平臺燒錢的說法，陳蘭認為，饞師兄只是在品牌的前期建設中會相對的投入基礎建設，不存在燒錢的說法。

　　現在，各大平臺也在不斷合併和重組，我相信通過不斷的調整，市場一定會趨於理性，迴歸商業的本質，平臺燒錢也已慢慢在降溫。

　　目前，饞師兄在資本市場的估值已達2000萬元。老客戶復購率能夠達到60%，消費10次以上的復夠率能夠達到11%。

　　饞師兄的下一步計劃是在半年內開6-8家線下體驗店。

　　而擴大配送範圍也成為了其目標之內的計劃。

　　“我們未來的發展模式是實體體驗店即外賣配送點，未來我們將覆蓋整個城市，實體店2-3公里範圍的寫字樓都可以覆蓋我們的外賣。”

　　二次創業，“痛”並快樂著

　　饞師兄是陳蘭的第二次創業。

　　作為一名女性創業者，她有著一顆對世界充滿好奇的心，並且勇於嘗試。

　　陳蘭在創立饞師兄之前，是四川四知堂文化傳播有限公司創始人，從那時起到現在已有7年了。

　　而創立“饞師兄”正是我們前中所說的，她希望可以拯救寫字樓裡面“無面不歡”的這群人，同時，她更希望把成都的美食帶向全國。

　　她說，每當取得一個階段性成功或解決一個重大難題時是最開心的，而心情最低落時，往往是公司面臨缺錢缺人才之時。

　　“最困難還是資金。”陳蘭對i黑馬說。

　　在她眼中看來，饞師兄的團隊、方向、目標都很明確，而團隊成員在各自的領域也都很專業很優秀，大家也都很拼。

　　一個想法變成現實，整個流程是需要不斷優化的，特別是我們這樣一個具有一定創新的公司，所以前期流程中的不斷試錯很重要。

　　創業是一個非常奇妙的過程，你永遠不知道下一刻會發生什麼，生活充滿無限的精彩，當然也可能是驚嚇，需要創業者有一顆頑強的心臟。

　　這是陳蘭對於創業意義的理解，也是每一位創業者應當必備的。

　　創業是持續進行中的狀態，是生活的常態。

　　其實我們不難發現，現在有許多創業者無法平衡自己與家庭的問題。

　　對於陳蘭這樣一位女性創業者來說，更加難以平衡。

　　“家人的理解和支援是最重要的”。

　　在她看來，在創業的過程中，家庭生活只能見縫插針的參與，並且提高每次活動的質量，讓相處的時光都儘量愉快。

　　在缺少陪伴家人的情況下，要跟他們多溝通多表達，爭取他們發自內心的支援。

　　“現在可能更多的把精力放在了饞師兄上，希望它能成為中國外賣麵條的第一品牌”。

　　這是最後陳蘭對i黑馬說的一句話。從話中的字裡行間透露著這位平凡女性的野心，同時也透露著她對饞師兄品牌的愛。

　　就像開篇所說，“我們不止有情懷，還有祕密武器”。

　　希望我們能在不久的將來都能收到這張美食“名片”。

　　二

　　一個女人 為何能帶動近千戶致富 還意外收穫愛情?

　　被人拐騙、種植西瓜血本無歸，閬中市文成鎮白廟村村民何俊華在創業路上屢次受挫。2011年，不服輸的她再次回鄉創業，創辦起俊華畜牧養殖場，靠養殖小尾寒羊，走上了致富之路。她還意外收穫了愛情。

　　作為四川第一個成功養殖小尾寒羊的養殖戶，她的養殖場經過5年多的建設，現已建成集種羊培育、肉羊養殖、羊肉湯鍋，年產值近千萬元的綜合養殖專業合作社。輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。

　　2月19日，華西城市讀本記者走進何俊華的小尾寒羊養殖場，探訪她背後的財富故事。首次養羊：因被“誘騙”接觸養羊

　　“山不轉那水在轉，水不轉那雲在轉……”2月19日中午，何俊華的養殖場中，廣播裡響著悅耳動聽的音樂。佔地1000多平米的俊華養殖場，小尾寒羊按照大小圈養在不同的圈舍中，個頭最大的接近一頭牛，個頭小的也比本地山羊大。

　　為何會要給羊播放音樂?“剛隔奶的小羊，由於想要吃奶，就會叫個不停，小羊一叫，大羊會跟著叫。”何俊華說，播放音樂可以減少小尾寒羊的躁動，增加它們的進食量。

　　“這也是一次偶然中發現的。”何俊華說，有一次她在圈舍中檢查小羊長勢的時候，突然來了一個電話，當電話鈴音響起時，原本躁動不安的小羊，突然安靜了起來。從那以後，養殖場就開始播放音樂。“主要是一些輕音樂，不能放一些高亢激昂的，會引起羊群躁動。”同時，羊子怕黑，養殖場還會通宵開著電燈。

　　說著說著，何俊華就像抱孩子一樣，隨手抱起一隻小尾寒羊，給大家介紹起她養殖場的情況。

　　何俊華16歲那年，被同村村民“誘騙”至河北保定。“拐騙我的那個人說，在外面打工每個月可掙到300元人民幣，而當時在單位上班的工人每個月才賺45元。”何俊華說，由於家裡太窮，兄弟姊妹都要靠父母養活，為了給父母分擔重擔，在高額工資的誘惑下，她便跟隨著老鄉外出打工。

　　可到了保定後，老鄉並沒有帶何俊華去上班。在老鄉的軟硬兼施中，何俊華被迫與當地一村民結婚。由於丈夫家養殖有不少品種的羊子，何俊華便開始了放羊生活，也是在這裡，她第一次接觸到小尾寒羊。

　　時間一晃幾年過去，丈夫家人放鬆了對何俊華的看管。在一次趕集的日子，何俊華帶著出生不久的女兒逃回了老家閬中。

　　初次創業：種植西瓜損失慘重

　　回到老家的何俊華，一邊種植莊稼，一邊尋思著做點小生意。

　　“當時我沒有技術，就跟著別人學習磨豆腐。”何俊華說，學成歸來後，她便在閬中做起豆腐生意，兩年多的時間裡，除去開支並沒有多少盈餘。女兒一天天的長大，生活的壓力壓得何俊華踹不過氣來，她尋思著換點事情做。

　　2003年，何俊華便在文成鎮西山鄉承包幾十畝土地種植西瓜。可命運又一次和她開了個玩笑，突如其來的暴雨讓她損失慘重，幾近破產。

　　那年幾十畝的瓜地眼看著就要豐收。一場突如其來的暴雨將何俊華的西瓜地衝毀殆盡。持續了將近一週的大雨，不僅把西瓜採購商的訂單澆滅了，還讓何俊華損失近十萬元的全部家當。現實的遭遇並沒有壓垮不服輸的何俊華，何俊華背起行囊前往深圳打工。

　　2007年，深圳房價暴跌。何俊華用僅有的5萬元，在深圳龍崗首付了一套80多平米的住房。2009年，深圳房價回升時，何俊華將住房出售，淨賺80多萬元。何俊華用這筆錢，在深圳又購買了兩套住房，又先後賺取了一些錢。

　　2010年，何俊華見房價行情不穩，便從深圳回到老家閬中文成鎮。

　　再次創業：選擇養殖小尾寒羊

　　再次回到老家的何俊華，沒有選擇過安逸的日子。何俊華思考著再次創業，到底做什麼專案，讓她十分糾結。

　　偶然一次看電視中，她發現小尾寒羊的價格高、市場前景好。“第一次回閬中，就想過養羊，但那時老家土地都在種莊稼，沒有養羊的青草、秸稈。”何俊華說，曾經在保定曾接觸過小尾寒羊，知道小尾寒羊生長週期短、產仔率高，經濟效益好，也學習了一些養羊技術，便下定決心養殖小尾寒羊。

　　2011年8月，何俊華在自己家門口的土地上建起羊圈。11月，她前往山東濟寧嘉祥縣購買種羊。“當時，我們是在網上聯絡的，哪知見了面才發現他們是羊販子。”何俊華說，通過和周圍人的攀談，她才知道濟寧梁山縣養殖小尾寒羊更成規模，“羊販子當時是寸步不離地跟著，意思是不賣種羊就不能走，在一次買衣服的時候，我趁著人多跑了，連包和行李都沒有拿。”

　　跑出來的何俊華，攔了一個的士徑直前往梁山縣。在詢問當地人後，何俊華來到當地養殖小尾寒羊大戶陳風立處，購買種羊。“我本來打算買500只小尾寒羊回鄉養殖。”何俊華說，但陳風立並不贊成，建議她第一次飼養少量的小尾寒羊。最終，何俊華接受了陳風立的建議，購買了27只波爾多山羊和3只小尾寒羊。

　　意外收穫：因為養羊收穫愛情

　　30只種羊，如何從梁山運回閬中的途中不受傷害，成了何俊華焦慮的問題。陳風立對運輸過程中可能產生的情況，提前配制飼料和藥物，並告訴何俊華如何辨別和處理這些情況。1500公里將近30個小時的路程，何俊華和30只種羊寸步不離，陪護著種羊平安到家。

　　原本活潑可愛的這批種羊一到白廟村，就出現了感冒、流淚、拉稀的症狀。這可把何俊華給急壞了，她趕緊撥打了陳風立的電話。陳風立在電話中詳細地教了何俊華如何急救處理。但由於何俊華對藥物劑量把握不準，生病的種羊更加嚴重，一隻病情較重的波爾多山羊死亡。

　　何俊華再次撥打了陳風立的電話。沒想到，過了幾天，一個熟悉的身影出現在何俊華的養殖場中，陳風立從梁山趕到了閬中。在陳風立的精心照料中，生病的種羊恢復了往日的神采。也就是在這段時間裡，何俊華髮現陳風立是一個值得託付的人，兩人的感情日漸升溫。

　　四川首家：成功養殖小尾寒羊 帶動村民致富

　　在何俊華的精心照料下，第一批小尾寒羊成功出欄。這不僅吸引到閬中周邊的養殖戶的注意，還獲得了閬中市畜牧局相關領導的肯定。“就在我剛開始養殖小尾寒羊的時候，畜牧局的專家說由於地理氣候原因，目前四川還沒有成功養殖小尾寒羊的先例。”何俊華說，第一批小尾寒羊的成功出欄，讓她增強了信心，也促使她再次擴大了養殖規模。這幾年，通過客戶的傳播和網際網路的作用，何俊華的養殖場又吸引到來自簡陽、巴中、甘孜、阿壩、涼山等省內客戶，甚至還有貴州、雲南等省外客戶。

　　老家儀隴的小徐，大學一畢業就來到何俊華的養殖場，學習養殖小尾寒羊的技術。可是家裡人紛紛反對，無奈之下，小徐向何俊華求助。“我當時請何嬢嬢幫忙出主意，何嬢嬢就讓我帶著家人到養殖場參觀。”小徐說，家人在參觀過何俊華的養殖場時，何俊華給他們講技術、算收入，最終家人同意了小徐養殖小尾寒羊，“養殖過程中，何嬢嬢和陳叔叔免費給我選場址、教技術，種羊生病後免費治療。”目前，小徐通過養殖小尾寒羊買了房，買了車。

　　今年快60歲的村民何永健，兩年前由於身體原因，不能外出務工。何俊華在瞭解到他的情況後，主動聘請他到養殖場做些看管、餵食的工作。“在養殖場工作，不僅可以在家種莊稼，還有每個月2000元的現金收入，比在外面打工強多了。”何永健說。

　　“何俊華經常主動上門給鎮上文化偏低、年齡偏大的返鄉農民工兄弟姐妹們，講解養殖小尾寒羊的優勢和效益。”文城鎮黨委書記劉明強介紹，她還給村民們優惠提供種羊，免費傳授養殖技術，幫助銷售成品羊，還為特別困難的10多戶村民免費提供種羊。“2013年，由於她創業帶動了鄉親們共同致富，還被村民們集體推舉當上了村主任。”

　　目前，何俊華的小尾寒羊養殖場已輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。

　　謀劃未來：將小尾寒羊發展成地方特色品牌

　　目前，何俊華的養殖場，養有200多隻小尾寒羊。“圈養的小尾寒羊，平常有1000多隻。”何俊華說，2015年受疫情影響，羊肉價格暴跌，“但小尾寒羊的市場價格在回升，跟本地山羊相比，小尾寒羊市場前景廣闊。”

　　“目前，小尾寒羊的銷售主要是走兩條線路。”何俊華說，一是通過自己建立的網站銷售，主要是售賣種羊。“前來購買種羊的商販，大多是省內養殖戶。2015年疫情出現前，也有重慶、湖北等外地養殖戶前來購買。”另一條線路，便是開店自銷，何俊華在閬中城區開了一家以小尾寒羊為特色的羊肉湯鍋店。

　　如何把文成的小尾寒羊養殖規模發展壯大，帶動文成經濟社會發展?劉明強介紹，文成鎮黨委、政府專門出臺了發展肉羊產業的實施意見，拿出真金白銀扶持養殖大戶，吸引養羊積極性高的群眾加入養殖產業。對養殖5只以上規模的養殖戶，按照每隻補貼70元的標準進行現金補助。對養殖戶在養殖過程中遇到的土地、資金等問題，進行快速處理。“希望通過何俊華的帶動，能夠把文成打造成小尾寒羊養殖鎮。”

　　關於未來的發展中，何俊華表示她將繼續免費教大家小尾寒羊養殖技術，幫助村民養殖小尾寒羊。同時，在品牌建立上不懈努力，力爭將閬中小尾寒羊發展成為獨具特色的地方知名品牌。