創業專案啟動步驟

　　是什麼?以下是小編為您整理的，希望對您有幫助

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　　•第一步，製作原型。

　　按照你們創業的想法用最快的方法做出一個非常粗糙的原型。

　　這個原型甚至只是一個沒有功能的空殼***軟體使用者介面，或者紙板搭出來的硬體原型***，讓你們的團隊自己用用看，把自己放在非常苛刻的客戶的角度，看看是否會接受***不是介面本身，而是所表達的功能***?並用快速迭代來改進設計。比如Kickstarter上的一個基於Android很有名氣的遊戲平臺OUYA，他們的遊戲手柄，就是先用木頭做的快速原型，在內部試用。目的是什麼?在初期用盡可能小的代價，發現產品的不足，錯誤和不足發現的越晚，改正的代價就越昂貴。

　　• 第二步，找出典型使用者。

　　找出具有創新意識願意和你一起玩的幾個非典型客戶，做出一個只有簡單的核心功能的原型請他們試用。能找到這種客戶並不容易，可以有各種方式，比如許諾第一批產品出來以後免費贈送給他們。但首先這些客戶一定是非典型的，極端客戶。比如OUYA就會請一些遊戲高手來試玩。比如下面這個OUYA的創始人，陪著一個遊戲玩家一起玩遊戲。這些客戶是極其寶貴的，他們不僅會指出很多你沒有考慮到的地方，幫你拓展思路，甚至會幫你打翻原有的設計!在這過程中你要注意觀察這些極端客戶的行為，不僅聽他們說，還要琢磨他們為什麼這麼做。在這不基礎上你可以發現很多新的需求，甚至產品的獨到賣點，因為很多客戶需求是客戶自己都沒有意識到的。

　　• 第三步，工具反饋改進。

　　根據上面的需求分析，再反饋回來，做新的改進，並進一步完善產品。也就是說重複第一步和第二步。直到非常確信這就是客戶想要的東西，而且產品也可以做公眾測試了。***可以想見你找到的極端使用者陪你走這一程，他們是多麼寶貴!***這時候基本功能就穩定了，但是還有很多bug，沒有關係，因為你下一步要做的是尋找更多客戶驗證需求，而不是debug。

　　• 第四步，進行取捨。

　　這時可以尋找更廣泛的友好測試使用者群體，通過觀察和傾聽，瞭解更多的需求。這時候大部分需求都是比較細微的，比如***那個顏色的遙控器我不喜歡***等等，若有重大的需求改變，就需要要做出取捨，因為這時候做改進已經非常昂貴了。提問的時候多問開放型的問題，why, what, where, which, how等等，而不要僅僅問：你喜歡嗎?這樣***的問題。

　　• 第五步，才是真正把產品做穩定，安排市場推廣等等常規的流程。

　　整個流程的思路就是先針對一群極端使用者，通過看得見摸得著的原型，漸進式地深挖需求，找到產品賣點和新的市場需求，在這過程中儘量把重大改進往早放;而不是針對大眾市場，做一個大家都能想到的產品。這對中國的創業公司更有挑戰，因為中國人不喜歡錶達自己的思想。所以更需要通過觀察和開放型的問題來理解客戶需求。

　　補充：

　　上面做法對絕大多數創業者都是適用的，即使你原來就做這一行的也千萬別自以為是，認為自己已經充分理解使用者需求了，要儘早接觸到客戶，在產品還沒有作出來的時候就要厚著臉皮見客戶，和他講你們的願景和產品規劃，謙虛地從他們那裡學習，他們會告訴你很多有意思的資訊，比如我們就曾經遇到過一個非常前瞻性的客戶。他告訴我我們，我們提的方案他以前就考慮過，而他在用的競爭對手的方案有哪些缺點讓他很痛苦——還有比這個更有價值的資訊嗎?

　　講到競爭對手，實際上他們是你最好的老師。他們已經做過一輪甚至幾輪市場調查，用他們的產品前赴後繼地趟出了一條血路。你一定要把市面上主要競爭對手的產品都拿來分析一下，把你自己放在使用者的角度，看你能不能說服你自己，你的產品是有競爭力有賣點的。如果你自己都說服不了自己，那還是慎重考慮創業——別告訴我你沒有競爭對手，客戶沒有替代方案!你一定是在自欺欺人，如果創業還處在這個狀態，真的是盲人騎瞎馬，夜半臨深池。