網路營銷策劃參考方案

　　自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,營銷方案對於企業來說越來越重要。那麼下面是小編整理關於的相關資料，供您參考。

　　一

　　一、公司概況:

　　濟南輕騎創立於1，是中國第一輛民用摩托車的發源地，1開始製造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。1引進日本鈴木技術並生產出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領著中國踏板車的發展。1全面引進日本鈴木GS125***鈴木王***產品生產技術，鈴木王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款。1“輕騎”被評為中國摩托車行業首批“中國馳名商標”， 濟南輕騎擁有國家級企業技術中心，在摩托車發動機動力、整車製造及其他動力部品等方面有強大的自主研發能力。

　　二、公司目標

　　中國兵裝集團摩托車事業部借成立摩托車事業部之機，組織旗下的六家摩托企業統一於“兵器摩托”形象下參展，向業務發出兵器摩托整合加速的訊號，彰顯兵器摩托“集大成 兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。

　　在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞釋出會上，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

　　三、網路市場營銷策略

　　***1***經營理念更新：建立行業入口網站，及時釋出行業資訊，將行業資訊貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企。業服務。

　　***2***技術優勢：利用電子平臺，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

　　***3***成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子資訊手段，提高交易效率。

　　***4***價格優勢：在網路平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此迴圈往復，成為良性迴圈。

　　***5***資訊優勢：電子商務的開展，可以有效的客服資訊不對稱的問題，將資訊在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業資訊以及供求資訊。

　　***6***建立直接的B to B銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

　　***7***充分利用網路資源推廣企業和產品，通過網路營銷，提高企業影響了和知名度。

　　四、技術分析

　　傳統，摩托車行業跨入資訊時代的第一步便是成功營銷這個網路載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點選率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。

　　五、市場分析

　　輕騎摩托車根據不同人群的需要有不同款式、型別的摩托車

　　主要有以下幾個系列

　　1、 跨騎NG太子系列

　　2、 跨騎GS系列

　　3、 彎樑系列

　　4、 踏板系列

　　5、 運動休閒系列

　　6、公務車系列

　　根據不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優勢的，只要將本公司的品牌打響就可以佔領市場的主導地位，從而進行大規模的生產和銷售。

　　六、網路營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網路營銷人員職責應包括：

　　***1***綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。 ***2***網站日常維護、監督及管理。

　　***3***網站推廣計劃的制定與實施。 ***4***網上反饋資訊管理。 ***5***獨立開展網上營銷活動。

　　***6***對公司其他部門實施網上營銷支援。 ***7***網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

　　3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

　　***1***人員工資 ***2***硬體費用：如計算機添置

　　***3***軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發 ***4***其他：如上網費、網路廣告費等

　　七、網路營銷效果評估及改進

　　網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　***1***公司網站建設是否成功，有哪些不足; ***2***網站推廣是否有效;

　　***3***網上客戶參與度如何?分析原因; ***4***潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　***5***公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效; ***6***公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

　　二

　　一、軟文營銷

　　***一***軟文營銷簡介

　　1、軟文的本質

　　軟文的本質是：教育消費者，宣傳品牌。

　　只有能夠影響消費者，讓消費者感覺到有意義，並且願意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。

　　2、軟文營銷的地位

　　軟文營銷在很多SEOer的眼裡是做外鏈用的，其實不然。一個好的軟文營銷是為了贏得目標流量的，通過軟文營銷，對你產品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產品，並且找到你，最終達成交易。最重要的是，這些都是最精準的流量，軟文營銷在開拓電子商務市場的領域舉足輕重。

　　***二***兼職軟文寫手

　　1、崗位責任：根據關鍵詞撰寫軟文。

　　2、崗位要求：

　　***1***在校大學生***大一、大二、大三、研究生優先***

　　***2***有電腦

　　***3***有寫作愛好或文筆暢順者優先

　　***4***醫藥類、食品健康類、電子商務、中文等專業優先

　　***5***性格要求：認真負責、細心

　　***6***經驗要求：無軟文寫作經驗可以到軟文課堂ruanwenclass等網站學習

　　***7***工資發放方式：支付寶/農行卡

　　3、軟文要求：

　　***1***用於推廣平臺，主要是為平臺帶來更多的點選量，成交量。

　　***2***軟文將用於釋出在各大論壇，搏客，因此軟文標題和內容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類文章。

　　***3***需要以買家的立場來寫。切實揣摩買家購買產品前，後和使用前後的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯絡起來，要加入“草之典”品牌產品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮等。

　　***4***軟文標題的策劃、標題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產品功能形象化，寫作語言通俗化善於運用新聞慣用詞彙;儘量引用資料、圖片。

　　4、工作成果檢定：需提交記錄列表***全部發布過資訊的地址，方便我司檢查***以及所創作的軟文電子檔。

　　有興趣的同仁，可以先上我們公司網站

　　5、薪酬

　　原創5元/篇+0.3元/篇發貼，每週最少寫1篇最多寫30篇原創軟文;

　　約30個網站包括：B2B論壇、部落格、貼吧、大型人氣社群論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創業、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發一帖，同一網站最多發兩帖。

　　***三***招聘大學生兼職軟文寫手

　　1、目的：網站與產品的推廣，擴大知名度，增加品牌與產品爆光率。

　　2、招聘要求：大專院校或本科院校亦可，就近公司辦公地點者優先***公司地址：廈門市翔安區海翔大道海鳴路506-508號***，要求兼職人員每半個月安排1天前來公司培訓和彙報工作成果,其餘時間自由創作軟文。

　　3、文章要求：

　　***1***軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內心感受去介紹產品等軟文，

　　***2***軟文必須要求包含“草之典”品牌產品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮，公司網站

　　***3***兼職人員在各大網站、論壇、部落格上推廣時，文筆需注意，不要被認為是廣告帖，導致被刪除或封殺等後果，導致軟文計算業績無效。

　　4、工作成果檢定：彙報工作時，需提交記錄列表***全部發布過資訊的地址，方便我司檢查***以及所創作的軟文電子檔。

　　有興趣的同學，可以先上我們公司網站

　　5、薪酬

　　原創5元/篇+0.3元/篇發貼，每週最少寫1篇最多寫30篇原創軟文;

　　約30個網站包括：B2B論壇、部落格、貼吧、大型人氣社群論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創業、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發一帖，同一網站最多發兩帖。如能按我們規定每月最高可領取800元軟文寫作津貼，可以作為長期合作伙伴併成為公司一員;連續工作滿3個月以上達到要求我司可提供實習證明。

　　***四***軟文寫作技巧

　　1、軟文的內容一定要與自己的產品息息相關。很多人為了寫軟文而去寫軟文，拿一些和自己產品毫不相關的內容來寫作，然後硬生生的加上自己產品的廣告，這無疑是直接告訴讀者，我在打廣告。

　　2、多運用圖片和視訊。網路的好處是可以給你的軟文新增形象生動的圖片和視訊進行輔助，在軟文中插入你產品的細節照，或者放上一段精心設計的視訊，絕對會讓你的軟文加不少分。

　　3、短小精悍，淺顯易懂。寫軟文不是寫論文，一定不要讓讀者對你的文章失去耐心，一般軟文維持在1000字以下，儘量不要出現專業術語，以白話的形式寫作，通俗易懂，同時也能夠讓使用者陶醉其中就可以了，短一點比較好!所以故事性的軟文，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的，新聞題材的軟文，在提升電子商

　　務品牌特性上還是有著相當不錯的效果的!

　　4、以行業趨勢為切入點，宣傳本企業產品的先進性。

　　這種宣傳不僅提高了企業和產品的市場地位，可以吸引到顧客的關注，也能引起經銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業內造成口碑。我們知道，行業內的口碑是很重要的，產品的銷售鏈由人組成，一旦業內口碑形成，上上下下的環節都支援我們的產品，那麼眾口同聲的推薦將產生直接的拉力。美的全健康空調、新科潔淨空調、海爾氧吧空調的相關主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了丟擲概念外，還應該從非常專業的角度詮釋概念的技術支援，使得產品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關此專業技術的文章，多方參考，多方引證，並徵求技術人員的意見，使之合理又有相當價值。

　　5、從消費者生活出發，以故事性引導打動讀者閱讀下去。

　　這種模式操作最成功的莫過於索芙特香皂，當時價格達9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費者，在香皂市場獨樹一幟。其實木瓜白膚的功效並不見得真有那麼神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強烈慾望，並以特有的木瓜香賦予產品神祕的女性味，不僅使它的軟文叫人慾罷不能，也有效地促進了購買。我們更應該看到，索芙特的軟文雖然誇張得有些不可信，但實際上它的內容都來源於真實。比如講到日本雀斑小明星，有人會以為是個虛假故事，但又沒有辦法跑到日本去驗證，然而這個小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因為代表了她的形象所以不能去除的理由，推介說如果你有一顆明星標誌般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹慎。

　　其實大家都知道斑是很難去掉的，更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實讓人們記住了它的產品。說起這個故事，不免想到如果曹穎早一點象今天這樣在演藝界被大眾所認識，索芙特一定會請她做代言人，因為她就有一顆不能去掉的形象痣啊。從這個故事中我們可以看到，善於巧妙地運用某些客觀現象，換個角度提煉產品的利益，組織一些生動的故事並不是想像中那麼簡單，更不是無的放矢，而是深入思考、富有創意的表現。

　　6、適當的誇張，在找到支援點後一定要對產品利益作某些誇張描述，不可停留在一般性記述上，語言尤其要口語化。

　　這種誇張決不是無中生有、空穴來風，而是在蒐羅、分析所有的資訊基礎上，有根據地作恰當的誇大，並以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產品宣傳上的包裝，比如海爾氧吧抗菌光，如果對空調的技術比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個負離子發生器，抗菌光就是一個紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來，對產品的功效作了適當的比喻誇大，成為業內知名度最高的健康空調品牌。再如排毒養顏膠囊，盤龍雲海是最早做這個產品的，也是把排毒和養顏的功效作了誇大，才開拓了一個新的市場。還有除蟎，科學調查表明，真正受蟎蟲困擾的只有少數人，但除蟎的產品把蟎蟲說得到處都有，人人都有，於是這個市場又被打開了。因為上述產品並沒有做虛假廣告，

　　它的說辭都是有一定道理的，僅僅是宣傳的原因作了適當的誇大，在心理上擊中了人們對健康的追求，所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在講到功效時，不可跨越產品本身的侷限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業帶來不必要的損失。

　　7、與專業版面合作，選取具新聞價值的切入內容，讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運用在某個階段，比如新產品上市、某項公關活動進行時。比較成功的案例有酷兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動，刊發一系列具經典意義的軟文，讓廣告業內人士都大為歎服。可口可樂本身是一個新聞報道物件，凡它的動作總是讓記者們自動搶著釋出，所以酷兒上市時就考慮到利用可口可樂企業品牌，軟文的標題極具新聞眼，比如：可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌***一億足以吸引關注***、角色行銷進入中國***一個對新聞界來說全新的名詞***、廣告總監談角色行銷***以廣告公司人員而非企業人員身份，沒有自我推銷之嫌***。這些文章雖然出現在新聞、專刊版面，但短期間內釋出頻繁，無疑是企業操作所為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標題中大膽亮出企業和產品的名號，說明標題本身具有強烈的新聞性質，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創意。而這些內容都是通過努力挖掘出來的，非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節作策劃時，也是考慮到宣傳的獨特性，邀請了兩位著名服裝師鄧達智、薄濤出席現場釋出會，使活動受到服裝節組委會的高度重視，特別安排電視臺實地採訪，軟文也作為有償新聞在報社新聞版面釋出，企業和產品的名號直接亮相，這種軟文才真正達到最高境界。

　　***五***創意軟文寫作技巧

　　“廣告式”體裁的軟文，這種體裁軟文往往是站在商家的角度，以廣告式的語言來寫作，這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外，還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””，相比“廣告式”體裁，這些體裁的吸引力相對要高一點，但是由於使用較多，並不能直接刺激讀者的眼球。

　　有什麼樣的體裁是我們平時用的比價少，但是巧妙運用又會對讀者產生極大的吸引力呢?這裡以例項的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法，通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下例項軟文的寫作背景，例項軟文寫於某年十一國慶節前期，是為某大型家電賣場撰寫的促銷軟文，電子商務網站站長都比較瞭解，大型節假日是網站促銷的最佳時機，也是釋出廣告、軟文宣傳最多的時候，所以寫出一篇能夠吸引人的創意軟文無論對品牌還是銷售都會起著至關重要的作用。

　　1、標題的寫法：

　　雖然日記式的體裁已經很吸引人，但是標題仍舊很關鍵，不容忽視。為了讓標題更醒目，藉助網路的一系列“門”事件熱點，先想出了副標題“XX家電賣場“日記門”事件”，正標題《員工日記“洩密”XX家電賣場十一動向》，通過“日記門”、“日記洩密”這些關鍵詞吸引讀者對軟文的關注。

　　2、導語的寫法：

　　與新聞式體裁軟文寫作手法一樣，日記式體裁的軟文導語也必須對事情的起因、經過

　　做一個概括性的介紹，如小編撰寫的導語：“一直以來，XX家電賣場的實力不可小覷，總能在重大營銷活動中引發一種“XX現象”。就在十一來臨之際，從XX家電賣場內部“洩漏”了兩篇員工日記，字裡行間都“洩密”了該賣場的十一動向。”短短几句話，勾起讀者繼續閱讀XX家電賣場內部員工日記的興趣。

　　3、正文的寫法：

　　正文雖然是摘錄兩篇日記，但是日記的寫法也是至關重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的，同時更重要的是將日記寫的出神入化，寫的驚心動魄。

　　如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬，我瘋了!》

　　日記主人：採銷業務員

　　時間：9月16日

　　天氣：晴

　　日記這樣寫道：“今天是入職XX家電賣場3年來最難忘的一天，在上午召開的十一營銷研討會上，高層領導們經過多方討論，決定拿出10億資金備戰十一。同時，總經理決定從中拿出數超過億元採購新品、特價機，過千萬元用於贈品採購。作為採購員，突然收到這樣一大筆“財富”，我感覺興奮得快要瘋了，同時更感到責任的重大。上億元的新品和特價機、數千萬的贈品將要在十一引爆家電狂歡節，這將會是怎樣的一個家電“盛宴”?我將要開始一個瘋狂採購“旅程”„„”

　　再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價”，我懵了!》

　　日記主人：價格管控員

　　時間：9月19日

　　天氣：晴

　　日記這樣寫道：“又掉價了!”

　　“真的?這款彩電不是昨天剛調過價嗎?”

　　“沒錯，比昨天又調低了1000元呢!”

　　今天上午，在我的工作單位XX家電賣場，我再次經歷了一週以來數款商品多次降價的“驚心動魄”。„„

　　4、結尾的寫法：

　　為了讓整篇軟文起到一個畫龍點睛的作用，在文章最後，我們需要增加一個新聞式體裁軟文慣用的編後語。撰寫的編後語：“XX家電賣場兩名員工的日記清楚地向我們“洩密”了他們十一的大祕密：低價、廠價、底價、裸價!十一，XX家電賣場即將上演年度家電狂歡節!

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