青年網際網路創業的故事

　　新媒體時代不僅加快了資訊傳播速度，還促使傳播內容更為廣泛，在此背景下，網路創業成為大學生創業的常見方式。那麼下面是小編分享的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　葉蕾，復旦畢業生，國企工作，卻依然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間，從網店到實體店，在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80後、90後年輕人最為嚮往的生活。

　　處理網際網路訂單、敲定進貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開花店的“賣花姑娘”葉蕾已經習慣了每天忙忙碌碌的創業日子，“創業給了我很好的生活狀態，我時刻都很充實。”她笑著說。

　　大學畢業，兩年時間換了兩個單位，還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾，起初在國企上班，名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所繫。，她毅然辭職，和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候，也經歷了彷徨和低谷，但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。

　　“當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業，有很好的前景。”葉蕾說。

　　“沒有啟動資金，網際網路就是我們創業的最好平臺。”葉蕾說，“我們的經營和推廣都在網際網路上展開，即使現在有了實體店，我們的許多客戶仍然足不出戶就可以享受我們的訂花配送服務。”

　　當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。

　　“我們是毅然決然的，而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道，“我們走的是私人定製情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式，不論是花的設計或是包裝手法，都是源於花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解。”

　　就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”，傾聽客戶訂花故事，製作獨一無二的私人定製花束。

　　今年3月，葉蕾接到了一個訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性，但只知道對方穿一件藍色的裙子，拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近，為他佈置了一輛白色的賓士車，車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說，每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。

　　“來店裡買花的每一位顧客，我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說，她店裡的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。

　　葉蕾的創意花店，不僅深諳網路營銷之道，更是迎合了當下消費者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店，從網路走到消費者面前，做“城中最美的花店”。

　　“當年的我們一切都不太成熟，小心翼翼遞出去的入駐申請，被商城婉拒。”葉蕾苦笑道，“理由很簡單，他們需要有知名度與運營經驗的成熟品牌，以保證顧客的購物體驗。”

　　正值二十出頭、意氣風發的年輕創業者並不氣餒，她們要用行動證明自己。

　　“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說，“創業讓我認識了很多的朋友，時刻都保持學習和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性。”

　　葉蕾和她的團隊以非常的努力，終於站到了當地花藝行業的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年後，最心儀的商場反而向她們丟擲橄欖枝，邀請她們入駐。

　　“我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期，得到了很多朋友的無償支援，我的家人後來慢慢理解我，也是儘自己所能給了我很大幫助，現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。 父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設計公司。”小到一束花，延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。

　　“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　不過，賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的，我們結交了很多朋友，就像您一樣，我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。

　　葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。

　　二

　　有這樣一支團隊，來自五湖四海卻紮根於瀏陽，打造了全國最大的“網上掃墓”平臺。這支團隊的領軍人物是地道的瀏陽人，彭誠，1982年出生，是湖南省瀏陽市回鄉創業代表。

　　滑鼠一點，上香，獻花，緬懷故人。開啟網站，便可體會這種新的網上掃墓方式。瀏陽小夥彭誠就是網站的創始人。，從北京服裝學院藝術設計專業畢業後，彭誠成了一名網頁設計師，因工作出色，後被多家網際網路公司挖去擔任設計總監，年薪逾30萬元。

　　彭誠說，自己在北京打拼的日子是網際網路發展最興盛的時期，網路創業紅火，浸潤在大環境裡，他心中早就升騰起了創業的火苗。

　　一次和朋友的偶然聊天，朋友聊到想找家譜卻不得，彭誠一聽，一拍腦袋：“為什麼我不做這樣一個網站呢?”，彭誠離開公司。1年後，他和2個合夥人一起推出網站。因北京生活成本太高，底彭誠帶著團隊回到瀏陽繼續創業。“這裡非常適合生活，還有很多政策支援創業，人才氛圍也非常不錯。”彭誠表示，原計劃只打算在瀏陽呆上3年就重返北京的他們重新調整計劃，“未來，我們將以瀏陽為事業中心，在北京設立研發中心。”

　　在彭誠的事業版圖中，族譜錄網站顯然是最濃墨重彩的一筆。該網站首創的華人網上掃墓的祭拜模式，提倡低碳、環保的同時，讓喪親人群有了一個情感寄託平臺。

　　“網上掃墓只是族譜網的一部分，我們還將完善族譜錄網站中家譜族譜、尋根問祖等產品的研發，凝聚華人的家族意識。”彭誠說。“我要做的簡單說就是‘尋根祭祖’，但這個工作太龐大，所以決定先做‘祭祖’，就是網站目前的業務‘網上祭拜緬懷’”。彭誠邊開啟網頁，邊介紹。

　　網頁上顯示，目前已有9萬多人在網站上為逝去的親友建立了紀念館，網友累計祭拜近2億次。

　　彭誠坦言，自己決定做這個網站時壓力蠻大，因為當時國內已有10多家這樣的網站。他調查後發現大多內容單一，只有簡單的獻花功能。

　　為了豐富網站形式和內容，彭誠運用紮實的設計功底，模擬現實生活中祭奠方式進行了創新，不僅提供多種“香燭”、“鮮花”、“祭品”選擇，還開設了留言寄託緬懷的功能。除此之外，網友不僅能為自己的故友建立紀念館，還可到烈士館、名人館進行祭拜。

　　彭誠介紹，網友建紀念館和基本祭拜都是免費的，但如果要獻“祭品”則需線上購買。雖然在現實生活中9萬多座紀念館不是個小數字，但在以瀏覽量計算的網路世界裡，這個數字的盈利能力遠遠不夠。

　　為了補上網站的缺口，彭誠開始為一些企業做品牌形象設計。百度、呱呱視訊、北京師範大學是彭誠在北京就合作的客戶，他把這些合作專案帶回瀏陽繼續維護，同時積極與瀏陽本地企業開展合作。因為設計作品專業，客戶的口碑傳播讓彭誠在圈內名氣漸長。很快，瀏陽花炮、瀏陽小曲等傳統優勢企業也慕名而來。

　　彭誠成立了自己的文化公司“誠人文化”，團隊也由最初的3人擴大到20多號人。去年彭誠還玩起了“跨界”，和朋友合夥成立了蒸菜品牌“蒸瀏記”，從logo設計到店面裝潢設計他都親力親為，打算今年5月開張旗艦店，以後逐漸開連鎖。

　　“目前設計這一塊盈利情況很好，每年有近300萬元。”彭誠說，這裡面一部分錢要拿出去“養”網站。

　　雖然網站要靠“救濟”，但彭誠從未想過把它“丟掉”。“我曾收到過一位網友來信，她在丈夫去世後一度想自殺，後來在族譜錄為丈夫建了紀念館，每天上來留言對丈夫說說心裡話，一段時間後心情釋然，重拾對生活的信心。”

　　這個故事讓彭誠很有感慨：“網站寄託了太多人對親友的情感，撫慰了他們的傷痛，對我來說已是種責任，我不僅不會捨棄，更會一直用心經營。”

　　彭誠說，他的團隊已經在著手籌備網站“尋根”部分的內容。相信不久後，大家就可以在網上查詢到自己及家族從哪裡來。

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