2016中秋活動禮品推廣策劃方案

　　採用適合的推廣方案,會使推廣工作事半功倍,那麼2016如何策劃中秋活動禮品推廣方案呢?下面是為大家準備的中秋活動禮品推廣方案，希望大家喜歡!

　　2016中秋活動禮品推廣方案1

　　一、 整體流程

　　1、大客戶：讓我們的產品與目標客戶直接見面，加深其對產品的認知度，尋找和挖掘潛在的團購客戶資源。

　　2、終端展示：以重點門店的路演推廣和終端生動化形象打造，加強針對目標消費群的互動式體驗營銷，通過路演推廣和展示形象打造佔領核心終端提升品牌的影響力和美譽度，並通過較大力度返利搶佔終端商超的團購客戶。

　　3、流通渠道：藉助經銷商及二批商的社會資源，通過優勢的價格回報促成長期的團購合作。

　　二、營銷策略

　　針對中秋節檔期的禮品盒銷售，加強有效公關的力度，通過對核心消費群***大客戶***、終端展示、流通渠道三方面的工作合力開發食用油禮盒的福利團購市場，以“相互補充、相互滲透”的方式來對市場進行系統的開發和運作，其主要目的就是圍繞核心消費者來開展實施。渠道推廣上重點關注高階零售渠道***高檔百貨、高檔社群便利店等***及專業團購渠道***麥德龍超市等***特別是對團購大客戶***有福利預算的政府機關、地方龍頭企業及有實力的人力資源為主的大中型企業、經濟效益較好的私營企業等***的爭取。以團購渠道為核心，帶動商超渠道和便利店系統的互動發展。

　　三、市場分析

　　中秋檔期是禮品盒銷售的黃金時段，該時期的禮盒銷售以團購市場為核心，並建立標杆式的終端形象店，零售、福利團購客戶、二批等各渠道協調發展，充分挖掘發揮各渠道的優勢資源，形成渠道間的互動。通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護、服務於魯花禮品盒的目標消費群體。

　　團購渠道的真正核心是領袖消費者，而在湖南市場，食用油禮盒核心的領袖消費者是大中型人力資源型的企業群、經濟效益好的私營企業主、有福利預算的基層政府機關單位等。終端零售價格與福利團購成交價的差價和眾多福利團購單位採購成本降低的因素會讓禮品盒的團購銷量提升成為可能。通過核心消費群體的培育從而形成良好的消費氛圍，再結合終端路演活動推廣及高階品牌形象的營造，會使得禮品盒的銷售形成良性迴圈，為銷量的持續提升提供保障。

　　中秋期間，以我們的禮品盒為禮品、福利的購買人群，其購買的消費場所經常是大型的賣場及超市及社群便利店;而具有集團購買、日常消費行為的單位或者個人，一般是各政府職能部門及大中型企事業單位的分管領導等。

　　四、分割槽域禮品盒運作

　　長沙市區：以團購渠道為重心，加強核心店建設，做好全渠道運營，加強對價格體系的管控，建立核心的分銷體系。加強事件營銷和終端推廣，傳導品牌美譽度，提高終端形象建設，強化消費氛圍的營造。

　　以團購渠道營造良好的禮盒消費氛圍，商超渠道營造良好的品牌氛圍，核心分銷***團購型商超/便利店***渠道建立良好的分銷氛圍。

　　外圍市場：以團購渠道為核心，佈局團購大客戶，培養團購核心客戶，加強核心店的形象建設，輔助品牌形象宣傳。

　　針對區域的核心客戶及大客戶，進行有針對性的公關營銷，事件營銷、公益活動及組織參觀工廠等。

　　針對重點分銷門店，進行節日期間的形象包裝及節日期間的讓利促銷。

　　五、具體實施計劃

　　***一***大客戶

　　公益活動：針對政府機關的核心領導及湖南當地缺少資金或資源的重點的“扶貧、慰問”專案，加強核心公關工作。

　　以優惠的價格或者捐贈一定數額的禮盒產品，爭取參與到政府部門節日期間的形象工程，將產品由政府機構分派至合適的政府或企事業單位轉化為資金，然後以魯花的名義向相關專案進行捐助。

　　與政府部門攜手，共同舉辦“愛心魯花”的小型捐助儀式，邀請政府核心官員與公司領導共同出席。

　　執行流程：

　　分公司提出申請—總部審批同意—分公司向相關核心官員或單位提出方案，隨即與核心領導展開一對一的客情公關—分公司提供產品，同時將產品由政府部門牽頭轉化為相關數額的資金—待資金籌備齊全後由分公司組織召開小型愛心捐助儀式—分公司將收集到的相關主要領導***進行歸檔儲存，為之後的銷售工作奠定基礎

　　後期關係維護：

　　內容：

　　分公司定期***或不定期***的對參與嘉賓，尤其是政府、機關單位、企業等進行回訪;

　　定期***或不定期***給予核心人員進行送禮等客情活動;

　　盯住重點核心“人物”，通過核心人物拓展更大市場。

　　其他事項：

　　如在條件許可的情況下,進行公關造勢活動***報紙軟文、廣告等***;

　　在活動開始前一週向嘉賓發出請柬，並在活動前一天與嘉賓聯絡確認;

　　活動開始前兩週向場地方報《會議流程》;

　　根據市場情況來設計相關的促銷、公關活動，如條件允許跟進進行***軟文、廣告***宣傳活動。

　　***二***終端展示

　　1、針對商超渠道的特點和市場競爭狀況，對區域內有較大影響力的核心銷售門店進行大力度的路演活動支援，並加大終端節日形象的打造，增強禮盒產品在渠道的影響力。

　　不惜成本，買斷節日期間店內優質陳列資源。

　　活動物件：***由業務部門上報具體門店***

　　***1***區域內強勢商超門店，店內形象、消費檔次、消費人群、客滿率都較高的

　　終端門店。

　　***2***政府、企業、商界等團體、機關、單位下屬或定點的採購門店。

　　***3***檔次較高、地理位置較好、人流量較大的獨立商超。

　　針對符合標準和要求的門店，進行大力度有效的終端投放，打造整體氛圍與公益活動及節日氣氛形成有效互動。

　　活動門店必須有系列促銷物料，進行標準化生動陳列，安排有長期的路演活動執行。

　　2、針對活動執行門店，對於一些核心終端費用較高的核心渠道，可以與門店方協議將投放費用轉換為產品，避免與其他競爭者直接在費用方面的競爭。

　　***三***流通渠道

　　1、為更好、更深的挖掘流通渠道經銷商及二批商等背後的大“顧客”，而採取以分銷商名義在中秋節前邀請其核心大客戶到魯花工廠參觀，感受“愛心”文化的活動，使顧客增加對魯花產品的忠誠，使雙方的感情更加深入，使“魯花文化得到更廣的傳播，更能使魯花產品能夠更深入的抓住核心消費者。

　　活動內容：

　　由魯花公司出資，由分銷商出面邀請其主要核心大客戶來參加活動;

　　活動物件：分銷商的核心大客戶;

　　活動方式：採取雙方互動，相互協作的方式來進行;

　　活動流程：

　　①分公司根據市場競爭實際情況，向核心分銷商發出邀請通知;

　　②由分銷商給出具體大客戶名錄;

　　③分公司將所需物資發放到分銷商手中，並協助邀請參加活動;

　　④由分公司協同經銷商一起協助和監督整體活動的過程;

　　⑤活動的延續與維護。

　　2、渠道返利

　　活動內容：主要針對流通渠道的優質零售終端、優質流通二批渠道的團購大客戶及專門購買禮盒產品的客戶來進行返利活動。

　　活動目的：為了更好的增強分銷商商們的信心，使禮盒產品在中秋檔期終端市場中更具競爭力，選擇銷量較好的二批渠道商來展開禮盒產品的返利活動。

　　活動物件：針對二批渠道的經銷商、分銷商及禮盒團購量較大的消費者。

　　活動要求：

　　①經銷商必須與分公司相一致，必須全力配合分公司共同完成好此活動;

　　②禮盒返利只在達到返獎標準的二批店內進行，並只在中秋節檔期期間進行返利促銷活動;

　　活動流程：

　　①由分公司針對區域市場的實際情況，向總部提出彙報申請;

　　②由分公司向二批商傳送返利通知;

　　③根據實際情況由經銷商向達到標準的二批等分銷商提供返利;

　　④分公司進行後期維護。

　　3、禮盒產品訂貨會

　　活動時間：中秋節前兩個月左右

　　活動內容：

　　針對流通門店、優質零售終端、二批渠道定期召開,以推出新品或給予較大回饋形式,在區域內召集所有流通渠道的經銷、分銷商參加。

　　活動方式：以產品訂貨會的操作方式來進行;

　　具體流程：

　　①根據市場實際情況確定召開時間、目的;

　　由分公司向區域內經銷商、分銷商商發出“XX定貨會”請柬;

　　活動當天會場佈置要有氣勢，必要的話可安排迎賓人員在門口迎接來賓;

　　簽訂定貨數量，根據定貨數量發放兌獎券

　　②由公司領導、經銷商代表發言，主要就禮盒產品做旺季前動員或答謝經銷商的支援等;

　　安排互動專案，抽獎、遊戲等活動;

　　現場佈置禮品盒形象展示。

　　活動規模：根據實際情況定

　　返利獎勵：根據財務成本核算確定***多訂多返***

　　現場抽獎：獎品設定另計

　　4、增加戰術性禮盒產品

　　目的：為加強禮品盒的綜合競爭力，加強品牌競爭結構，併為更迅速的佔有大量市場份額，尤其是為中秋旺季更迅速的侵佔市場而設立。

　　性質：屬於戰術性產品;

　　名稱：中秋親情裝

　　意義：為中秋旺季而專門設立

　　特點：價格定位較高，採取大力度返利形式促銷;包裝精美，與主推產品區別開。

　　渠道：主做商超，其次為流通，為的是大量二批上資金，使禮盒產品更進一步的提高中秋期間的市場鋪貨率。

　　2016中秋節禮品策劃方案大全2

　　一、品牌之路

　　產品 → 品牌名 → 貨真價實的標誌及滿意的保證 → 社會性的品牌價值 → 品牌再保證 → 品牌經驗相對於產品經驗 → 品牌個性 → 完整的品牌

　　二、對禮品市場的研究與分析

　　1. 關於禮品

　　在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人„„

　　同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

　　在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

　　2. 關於禮品市場現狀

　　***1***送禮意識較強，但禮品大眾化

　　年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裡都很尷尬。

　　***2***禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

　　遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

　　***3***禮品市場散亂，稱心禮品難尋

　　什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裡去買。

　　***4***缺乏品牌經營，專業度不高

　　目前，中國已有的禮品公司絕大多數侷限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

　　3. 關於禮品市場潛力

　　***1***生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

　　中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

　　***2***節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

　　傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

　　西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。 法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一

　　兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

　　***3***商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

　　競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴充套件社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

　　4. 綜上所述可以得出以下觀點：

　　整個禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現;禮品市場無淡季;禮品需要個性化;

　　三、競爭品牌的分析結果

　　發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。 一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。 品牌概念貫穿所有傳播活動。搶佔成熟禮品市場份額。 迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

　　四、對消費者的分析

　　1. 普通消費群體

　　逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩„„在節假日人人都會送禮。

　　他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。

　　2. 中高階消費群體***商務用途***

　　他們是這個城市、這個社會、這個行業裡的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

　　他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴充套件社會資源，獲得更多的商業機會。

　　3. 政府、企業、汽車4S店等

　　政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。

　　汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕遊，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維繫老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費群體。

　　五、面對的機會和挑戰

　　1. 機會

　　***1***品牌策略後的品牌偏好。

　　***2***送禮的理性訴求逐漸增強。

　　***3***禮品市場潛力巨大。

　　***4***區域性唯一的禮品團購批發中心。

　　***5***先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

　　2. 挑戰

　　***1***進入市場的時間較短，知名度不高。

　　***2***禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

　　***3***產品暫無品牌意識。

　　***4***產品的同質化程度高。

　　***5***功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

　　六、品牌策略

　　1. 品牌願景

　　通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

　　2. 品牌核心資訊

　　優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。

　　3. 品牌傳播主題：

　　00禮品，您身邊的禮品管家

　　七、創意表現

　　創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。

　　八、推廣策略

　　1. 傳播目標

　　***1***市場策略：協助達到2011年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場佔有率。

　　***2***廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群

　　***3***傳播時間：2011年6月——2010年12月。

　　第一階段***進入期***2009年06月—2009年09月;第二階段***鞏固期***2009年09月—2010年11月;第三階段***加強期***2010年11月—2010年12月

　　2. 推廣促銷策略

　　***1***節假日、週末日、促銷活動策劃、推廣。

　　***2***戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

　　***3***DM單***傳單、小張等打響知名度***：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

　　***4***國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

　　如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡繫結促銷;中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引群眾。

　　***5***網路營銷

　　建議到各個分類資訊入口網站上新增分類資訊，增強媒體曝光率，並優化搜尋引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

　　3. 會員卡推廣策略

　　***1***打造專業的銷售團隊

　　組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

　　具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

　　***2***電話營銷

　　以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要物件為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

　　具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

　　***3***節慶戶外定點營銷

　　逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

　　具體事項：物料設計、人員分工等。

　　***4***捆綁式營銷

　　與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

　　***5***與媒體合作

　　與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。

　　***6***公關策略

　　與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

　　4. 媒體傳播

　　***1***主流報刊、雜誌介紹“00禮品”品牌概念

　　***2***簡訊***獲取市內各大企事業單位老總資訊，採用群發形式突出自身優勢***。

　　***3***店鋪彩旗宣傳***周邊商圈氛圍提升***

　　***4***寫字樓電梯平面廣告***突出00禮品品牌概念***

　　***5***廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

　　指令碼示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧!輕鬆

　　擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

　　***6***公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

　　九、經費預算

　　各類媒體傳播所需經費約為15000元