逆向思維概述介紹和訓練方法分享閱讀

逆向思維也可稱為反向思維，是指從常規思維相反的角度、過程出發去思考問題的方式。下面就是小編給大家帶來的逆向思維概述介紹和訓練方法，希望大家喜歡!

一、逆向思維概述

***一***逆向思維涵義

逆向思維也可稱為反向思維，是指從常規思維相反的角度、過程出發去思考問題的方式。逆向思維的特點是對人們習慣的思維方式持懷疑和反對的態度，善於唱反調。逆向思維往往能夠出奇制勝，給人以意想不到的收穫。思維軌跡如圖2-4-1。

比如，水總是由高向低流動，有什麼辦法能使其由低向高流動呢?由此發明出各種型別的泵。日常生活中圓珠筆的漏油是一直難以解決的難題，人們認為是由於鋼珠的磨損造成的，因而許多科學家、工程師、發明家都在考慮強化鋼珠硬度、耐磨性上花費極大精力，但處於當時條件下，材料上難以突破。難道除了提高鋼珠硬度、耐磨性之外就別無他法了嗎?日本一位發明家想了一條與常人不同的思路——鋼珠磨損後筆要漏油，但如果鋼珠磨損後筆管中已沒有油可漏了，這個問題不就解決了嗎?他買來大量圓珠筆，反覆使用，統計出常用圓珠筆寫了多少字、用了多少油開始漏油的規律，採用在管中定量灌油的方式解決了圓珠筆的漏油問題。不從常人強化鋼珠的方向思考，而是從油上動腦筋，使難題得以解決，這就是所謂逆向思維。

逆向思維的應用也要講究靈活，得當了事半功倍，不得當適得其反。這好比做飯時擇米，人們不自覺地採用逆向思維，將沙子擇出來。可是，如果一把米混入了一盆沙子，就只能正向思維擇米了!

有這樣一個故事，它說的是一個美國故事是說出版商與總統之間的故事，為了增加自己出版的書的銷路，有位出版商送了一本給總統，總統給該書籤名後便大肆宣傳：現有美國總統喜歡的書出版。於是買者雲集，使其大賺其錢，第二本書出來的後，他又拿給總統簽名，這一次總統腦筋轉了一個彎，就簽名說不喜歡這本書，但出版商又打出廣告大肆宣傳說，現有美國總統最不喜歡的書出版，他又成功的賺得了錢，當他的書第三次出版時，他又找到總統，總統這一次再也不上他的當了，他堅持一言不發，不過這仍然沒有難住這位聰明的出版商，他打出的廣告說：現有美國總統不能做出任何結論的書出版，於是書再一次暢銷。當我讀這個故事的時候，非常佩服這位精明的出版商。

從上面這個事例中，我們可以看到逆向思維創新的魅力.

以醜招財

美國艾士隆公司董事長布耐爾一次在郊外散步，偶然看到幾個小孩在津津有味地玩弄一隻渾身骯髒形態極醜的昆蟲，愛不釋手，不由“觸景生情”。他從中受到啟迪，決心打破常規思維的定式來個逆向思維，“以醜招財”，即以醜陋的玩具吸引兒童並讓他們的家長掏腰包。他立即組織人馬研製出一系列“醜”字號的玩具。比如，在一串小球上印有許多醜陋面孔的“瘋球”;用橡皮做的長著橘黃頭髮、綠面板和一雙怪眼睛、一眨眼就發出怪音的“粗魯陋夫”等。他認為這一套“醜陋玩具”一定大有銷路!果不其然，該產品一上市，兒童就爭相搶購，“以醜招財”使公司發了大財。

***二***逆向思維的特徵

逆向思維的主要特徵是突破常規。從相反的角度去思考、去探索、去創新。一切事物都有兩面性和對立面，從相反的角度去思考問題有時別有洞天，效果奇妙。

事物之間都存在著“正”與“反”的關係。這種“正”與“反”是相對的，而非絕對的，從內涵上講，事物之間互為條件，互相依存。在客觀世界的許多事物之間，甲、乙的互換性是存在的。甲在一定條件下可以轉化為乙，乙在一定條件下也可以轉化為甲。在形成甲的過程中，乙，丙是他們形成的條件，同時乙、丙可能是對立的，但造成的結果是相同的。

***三***逆向思維的類別

逆向思維可分為功能反轉、結構反轉、因果反轉、狀態反轉等幾種。

1、功能反轉

從已有事物的相反功能去設想和尋求解決問題的新途徑，獲得新的創造發明的思維方式即為功能反轉。例如，在德國一家生產書寫紙的工廠內，一位工人弄錯了配方，結果生產出的紙不能書寫，成了廢品。為此，廠長把他解僱了。正當他垂頭喪氣的時候，一位朋友提醒他，不要老想著出了廢品，為什麼不倒過來想一想它還有什麼用呢?“廢品”和“有用品”正是對立的兩極。朋友的話啟發了這位工人的思想，從一極換到了另一極，終於發現這種紙的吸水性特別好，從而獲得了生產吸水紙的專利。

2、結構反轉

從已有事物的相反結構形式去設想和尋求解決問題的新途徑的創造性思維方式屬結構反轉。如一般的門鎖鎖舌有斜口，這樣關門比較方便，但如果朝門縫中塞入硬片等卻容易把門撬開，防盜功能差，有一同學發明了“簡易防盜鎖”，把門框上鎖孔內側焊個斜片，而鎖舌卻改成方形，這樣從結構上與原鎖反轉，關門照樣方便，但由外往裡撬門，由於鎖舌是方形的就不易被撬開了，從而使防盜效能大大增加。

3、因果反轉

從已有事物的因果關係，反過來由“果”去發現新的“因”***現象、規律***，尋找解決問題的方法就是因果反轉。例如磁生電***發電機***←→電生磁***電磁鐵***，聲轉電***話筒***←→電轉聲***聽筒***。

4、狀態反轉

從已有事物的另一屬性，反轉過來，發現或創造一種新的產品或技術的方法稱作狀態反轉。例如，前面提到的“司馬光砸缸”、圓珠筆的改進等。

總之，當思考的問題用常規方法得不到解決時，應考慮轉換思考角度，缺點逆用等思維方式來重新思考，這是人們在發明創造時常用的方法。逆向思維思考程式如圖2-4-2所示。

二、逆向思維的訓練

***一***兩極顛倒法

在一般情況下，我們遇到或認識了兩極中的一極，我們不妨再去有意認識一下與之對立的另一極，一個新的天地就可能展望在我們面前。

魯人做鞋帽生意

《韓非子》中記載有這樣一個故事：魯國有一個人，非常擅長紡織麻鞋，他的妻子也是織綢緞的能手，他們準備一起到越國做生意。有人勸告他說：“你不要去，不然會失敗的。”魯人問：“為什麼呢?”那人回答：“你善編鞋，而越人習慣於赤足走路;你妻子善織綢緞，那是用來做帽子的，可越人習慣於披頭散髮，從不戴帽子，用你擅長的技術，到越國去派不上用場，能不失敗嗎?”結果呢，魯人並沒有改變初衷，三五年後，他不但沒有失敗，反而成了有名的大富翁。

許多事情的成功，問題的解決，常常得益於逆向思維，這個魯國人的成功，也是如此。

魯人做鞋帽生意，當然是應該去需求鞋帽的地區，而不該去不習慣穿鞋戴帽的越國;但魯人則打破了這種習慣性的思維方式，認為就是因為越人不穿鞋不戴帽，那裡才有著廣闊的市場前景和巨大的銷售潛力，只要改變了越人的粗陋習慣，越國就會變成一個最大的鞋帽市場。魯國人成功的祕密就在這裡，逆向思維幫了他的大忙。

***二***中間融合法

面對兩極，人們可以既不持這一極，也不持那一極，而是使兩極在中間融合，出現一種既非此又非彼的中間狀態。很多創新構想就在中間融合中產生。例如，女士們穿平跟鞋，走路舒適、輕鬆﹔穿高跟鞋，走路挺胸、氣派。但是，為什麼只能要麼是平跟鞋，要麼是高跟鞋，能不能使對立兩極在中間融合呢?於是，坡跟鞋被開發出來了。它既不是平跟鞋，又不是高跟鞋，然而又既有平跟鞋的優點，又有高跟鞋的長處。

***三***反彈琵琶法

反證法就是反彈琵琶法。其特點在於，不是直接證明命題，而是從反面來論證。即先假設原命題的結論不能成立，提出一個相反的結論，然後證明這個相反的結論不能成立，從而證明原來的結論是正確的。運用反證法的步驟是：①作出需證明的命題的否定結論。②從這個否定結論出發，用合乎邏輯的方法來進行推理，從而引出矛盾的結論;或與命題的條件相矛盾，或與暫設假定相矛盾，或與已知公理、定義、定理相矛盾。③排除否定的結論，肯定命題原來的結論正確。

孫臏智勝魏惠王

孫臏是戰國時著名兵家，至俄國求職，魏惠王心胸狹窄，忌其才華，故意刁難，對孫臏說：“聽說你挺有才能，如能使我從座位上走下來，就任用你為將軍。”魏惠王心想：我就是不起來，你又奈我何!孫臏想魏惠王賴在座位上，我不能強行把他拉下來，把皇帝拉下馬是死罪。怎麼辦呢?只有用逆向思維法，讓他自動走下來。於是，孫臏對魏惠王說：“我確實沒有辦法使大王從寶座上走下來，但是我卻有辦法使您坐到寶座上”。魏惠王心想，這還不是—回事，我就是不坐下，你又奈我何!便樂呵呵地從座位上走下來。孫臏馬上說：“我現在雖然沒有辦法使您坐回去，但我己經使您從座位上走下來了。”魏惠王方知上當，只好任用他為將軍。

“反彈琵琶”實際是利用對立互補關係，實行迂迴戰術。某國王一貫自我標榜不但是個至高無上的權威，而且更是個“大慈大悲”的救世主。他在處決犯人之前，要恩賜一個機會，叫他們去抽生死籤，如果抽到“活”字，就可倖免一死。有一次，一個囚犯行將處決，他的冤家買通獄吏，把兩張紙都寫上“死”。不料有人把此訊息透漏給犯人，犯人聞後眉開眼笑地說：“啊!我可以死裡逃生了。”國王宣佈抽籤後，犯人抽出一張籤，二話不說便吞入腹中。這下在場的人慌了手腳，因為誰也搞不清楚犯人吞下的是“死”還是“活”。只聽國王大聲斥喝：“笨蛋，你們只要看一看剩下的那張紙籤就是了。”顯然剩下來的是“死”籤，由此反證犯人吞下的是“活”籤。聰明的犯人巧用反證法，死裡逃生了。

***四***換位法

換位法就是將考察的命題顛倒過來，發明新事物的創造方法。

在動物園裡，把動物關在籠子裡，遊人在園內觀賞動物是一般常規。但是在野生動物園裡，動物是放牧式的，為了防止獅虎對人的襲擊和傷害，卻讓遊人坐到封閉的汽車內去進行參觀遊玩，卻又別有一番情趣。

生產玩具的廠家，其設計一般都追求色彩鮮豔、造型美觀可愛而贏得顧客的喜愛，然而美國鬼才公司卻設計了一種外皮皺巴巴醜惡的玩具狗，這種一反常態的構思，是一種風格迥異的***，醜中還透出一絲憨態，從而引起人們的獵奇心，覺得花幾個錢抱一隻奇異的狗回家是值得的。不出所料，皺皮狗成為市場上的暢銷產品。

蘭米爾，他發明充氣電燈泡也是採用此法。當時的電燈泡有個致命傷，鎢絲通電後容易發脆，使用不久燈泡壁就會變黑。一般人都認為要克服這個毛病必須大大提高燈泡的真空度。蘭米爾的想法卻與眾不同，他不是忙於提高燈泡的真空度，而是分別將氫氣、氮氣、二氧化碳、氧氣和水蒸氣等充人燈泡，研究它們在高溫低壓下與鎢絲的作用。當他發現氮氣有減少鎢絲蒸發的作用時，作出了“有可能在大氣壓下鎢絲在氮氣中長期工作”的判斷。1928年，他由於充氣燈泡的發明和對高溫低壓下化學反應的研究等突出貢獻而榮獲帕金獎章。

把思維方法來個一百八十度的大轉變，有時竟取得想不到的效果。歷史上有許多科學家就是採用逆向思維法而取得重大發現和發明的。

打破常規思維模式案例

阿基米德說：給我一個支點，我將撬動地球。這句話要放在生意場上，可以換成把自己的能力和客戶的問題重合點找出來，就可以成就一筆生意，儘管在不利的情況下，你也可能有贏的機會。

而這樣的事情就發生在我的身邊，朋友甲先生去別的城市提案，因為飛機晚點，他是三家公司裡到的最晚的一家，而且前兩家公司的規模和專業度，以及報價都要比自己的公司低很多。在許多人看來，這次提案是必敗無疑了。但是來都來了，不論輸贏，朋友想著都要把自己的提案和甲方的老總說一說。

他把自己的方案從頭到尾說了一遍，技術的難點在哪裡，成本應該怎樣去控制，哪裡是不能消減經費的，而且還說到了前面公司給的價格，他們公司從成本上來說是達不到的，為什麼達不到都一一講到。沒想到對方老總聽的很認真，還不時的提出問題，更讓人沒想到的是，他們公司竟然反敗為勝，拿下了這次提案。

事後，大家坐在一起聊天的時候，就會問到：到底是什麼打動了甲方爸爸。朋友回答：不是公司實力，不是價格，而是公司的專業度，因為找到了甲方問題的痛點，指出了這個提案的難點在哪裡，難點應該怎樣去解決，都說到了甲方的問題所在。

最近讀了日本作家阪田直樹的《重啟》，在這本書上，作者用自己親歷的30個營銷案例來告訴我們，如何在打破慣有的思維模式，找到解決問題的方法。當看到這本書的時候，就想到了朋友的這個案例，朋友提案的成功，正是把自己的能力和客戶需求的重合點找到了。

我們先來了解一下作者阪田直樹，這是一位有著實戰經驗的企業家。他曾在聯合利華日本分公司的市場部門從事品牌戰略的策劃和新產品的開發工作。後創立日本最大的共創平臺株式會社Blabo!，任董事長、CEO。

作者阪田直樹提出的解決問題的思維方式共分為三步：第一步，發現切實困擾著對方的問題;第二步，瞭解自身的潛力;第三步，進行重合思考，並將其總結為解決問題的方法。這三步具體如何來做，我們用書中案例來具體說明。